一、深入認知品牌
可口可樂的老板曾經(jīng)說過：如果全世界的可口可樂工廠在一夜間都化為灰燼，那么我相信第二天在全世界會有很多銀行排隊要求給我提供貸款，他們看中的不是工廠本身，而是可口可樂的品牌價值。品牌與非品牌的差異竟然這么大，究竟是什么原因？
1.什么是品牌？
1)品牌是一種視覺符號
2)產(chǎn)品（服務(wù)）是品牌構(gòu)成的核心和基礎(chǔ)
3)品牌是一種高于產(chǎn)品本身的附加值，包括情感文化
4)品牌是一種承諾
2.四項指標(biāo)決定你的品牌值多少錢
1)品牌忠誠度
降低營銷成本
創(chuàng)造交易優(yōu)勢
留住老客戶、吸引新顧客
制造競爭壁壘
2)品牌知名度
利于品牌聯(lián)想
降低客戶疑慮
減少交易時間
暗示某種承諾
打造競爭優(yōu)勢
3)品牌認知度
承諾獨特銷售主張
利于產(chǎn)品定位
產(chǎn)生銷售溢價
增加流通籌碼
提高品牌延伸力
4)品牌聯(lián)想度
幫助處理信息
產(chǎn)生差異化
提供購買理由
創(chuàng)造正面態(tài)度和感覺
品牌延伸的基礎(chǔ)

二、品牌定位
1.品牌定位的出發(fā)點和依據(jù)
要想建立一個良好的品牌形象，先要做全面細致的市場分析，搞清楚產(chǎn)品的消費群在哪里。接下來，還要對你的競爭對手做分析，看看自己相對于競爭對手在市場上是處于什么樣的位置。在此基礎(chǔ)之上，給自己的品牌做一個定位。
1)我準備生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？
2)我的產(chǎn)品屬于什么檔次？
3)產(chǎn)品所針對的消費群體是怎樣的？
4)我的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比有何差異化？
5)我的產(chǎn)品核心競爭力是什么？
6)明確顧客的消費心理
7)細分目標(biāo)客戶群，才能更加準確的定位
2.品牌定位策略　
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要想成功打造一個品牌，品牌定位策略就顯得尤為重要。品牌定位是一項技術(shù)性較強的策略，離不開既科學(xué)又嚴密的思維邏輯方式，所以對于品牌定位而言，我們必須講究合理的策略和科學(xué)的方法。以下重點介紹四種定位策略：
1)逆向定位：與競爭對手反其道而行之。（逆向定位通常用于和有較高知名度的競爭對手進行對比，從而引起消費者對自己的關(guān)注和支持，進而在激烈的市場競爭中搶占一席之地。）
2)文化定位: 就是將文化內(nèi)涵融入到品牌建設(shè)之中。（文化定位能大大提高品牌的附加價值，使品牌形象更加獨具特色。產(chǎn)品的功能與屬性很容易被競爭對手模仿，而品牌的文化內(nèi)涵卻是競爭對手所模仿不來的。）
3)比附定位: 就是攀附名牌的定位策略。（企業(yè)或品牌可以通過各種方法和同行中的領(lǐng)導(dǎo)品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌能夠迅速進入到消費者的心智中去，并占領(lǐng)一個的位置，借名牌的光提升自已的品牌或產(chǎn)品檔次。）
4)創(chuàng)新定位：就是將創(chuàng)新作為品牌定位的關(guān)鍵因素。（因為創(chuàng)新，或者做差異化，能給品牌贏取在同類產(chǎn)品中某一個方面領(lǐng)導(dǎo)者地位的機會。)

三、創(chuàng)新品牌營銷16條實用法則
很多人認為，品牌營銷基本等于做廣告，需要花很多錢。事實上，如果你把品牌營銷和投放廣告等同起來，那么你其實不懂品牌，更談不上去經(jīng)營或打造品牌了。
1.傳奇法則：最能夠讓人癡迷的是品牌的故事
2.領(lǐng)先法則：創(chuàng)造一類能讓你成為市場“第一”的產(chǎn)品
3.市場認知：市場營銷是一場認知的較量，而非真正產(chǎn)品的較量
4.焦點法則：行銷最具威力的一種戰(zhàn)略，就是在顧客腦海中有一個獨一無二的字眼
5.階梯法則：根據(jù)自己的產(chǎn)品在市場階梯所占據(jù)的位置，制定相應(yīng)的營銷策略
6.二元法則：在一個成熟的市場上，營銷的競爭最終會成為“兩匹馬競爭”的局面
7.反向法則：要想做市場的第二，你的策略應(yīng)該由第一品牌來決定
8.分裂法則：市場是一個商品品種不斷擴大的海洋，要像變形蟲一樣在海里不斷分裂
9.長期觀點法則：既要有短期計劃，也要看長期效應(yīng)，避免“殺雞取卵”
10.犧牲法則：適當(dāng)?shù)姆艞壥且环N獲得
11.坦誠法則：誠信才能在營銷中建立信賴，缺點可以轉(zhuǎn)變成優(yōu)點
12.不可預(yù)測法則：永遠保持彈性，大象也能跳舞
13.成功法則：成功之后容易變得主觀，往往用人為判斷來代替市場規(guī)律
14.失敗法則：如果失敗是不可避免的，那么就多想想如何“亡羊補牢”
15.趨勢法則：不以時髦為依據(jù)，而已趨勢為基礎(chǔ)
16.資源法則：有了好主意遠遠不夠，要做搶占資源（資金、平臺等）的高手

四、品牌管理
對企業(yè)而言，創(chuàng)造一個品牌不是最難的，難的是在品牌已經(jīng)打造出來之后還能設(shè)法將
其保持、鞏固、并繼續(xù)發(fā)展下去，做成百年品牌。這就需要掌握品牌管理的內(nèi)容與步驟，品牌績效的衡量指標(biāo),以及品牌如何活化，與時俱進，始終爭取最好的品牌效益。
1.品牌管理的重要性
1)品牌的內(nèi)涵在一定程度上反映了該企業(yè)的企業(yè)文化
2)品牌是對外（分銷商、消費者）銷售的利器
3)品牌也是對內(nèi)（員工、供應(yīng)商）管理的道德力量
4)沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂；沒有品牌，企業(yè)就失去生命力
2.品牌管理的三大步驟
1)以質(zhì)量為立足點，樹立全面的品牌意識 (產(chǎn)品的競爭，品牌的較量，首先是質(zhì)量的競爭)
2)以知名度為催化劑，注重品牌個性化與差異化 （傳統(tǒng)消費方式正逐步向個性化消費方式過渡，消費觀念大大升級，人們享受購物過程、追求完美和展現(xiàn)個性。在個性化消費時代，消費者更注重的是心理需要，以心理感受作為商品是否有吸引力的依據(jù)，追求品牌所蘊含的風(fēng)格、特質(zhì)，以彰顯自己的品味，或者滿足自己的個性化要求。)
3)以文化為根本打造名牌 (文化是根植在一定的物質(zhì)、社會、歷史傳統(tǒng)基礎(chǔ)上形成的特定價值觀、信仰、思維方式、習(xí)俗的綜合體。文化具有連續(xù)性和穩(wěn)定性，但并非一成不變，世界上的不同文化既在努力保持各自的特色，又在不斷地相互交融和滲透。因為文化對人們購買行為的影響也是顯而易見的，所以企業(yè)必須了解自己所面對顧客的文化以及他們的消費行為在多大程度上、哪些方面受到其文化的影響，將產(chǎn)品與文化相結(jié)合結(jié)合起來，打造出有特色的、受消費者歡迎的品牌。)
3.品牌健康度測量
1)了解驅(qū)動品牌偏好的關(guān)鍵因素
2)你的品牌和競爭者的品牌在這些關(guān)鍵因素上的表現(xiàn)如何
3)品牌和優(yōu)勢和弱點分別是什么
4)及早預(yù)知威脅和機會
5)及時調(diào)整品牌策略
4.品牌活化四種方式：
品牌經(jīng)營就像旅館經(jīng)營一樣，要經(jīng)常投資進行維護和保養(yǎng)，使之煥然一新。面對品牌老化問題，我們必須“以新代舊”，進行品牌活化。
1)不斷推出新品類 （通過打造品類，以品類建立新品牌。）
2)不斷提供新的購買理由 （品牌不是靜止不動的，必須不斷地對消費者和其購買理由進行細分。在每年或每個階段，根據(jù)社會潮流進行調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)消費潮流和趨勢，通過持續(xù)性促銷和公關(guān)，使品牌不斷成為熱點、亮點。）
3)形象不斷年輕化 （通過換包裝、換規(guī)格、換訴求、換形象，不斷地使品牌動起來，年輕起來，與老化拉開距離，吸引新生代消費者。）
4)品牌符號化，搶占社會資源（將社會資源符號化是打造品牌最簡捷、最快速的方式。這個符號可以是產(chǎn)品名稱、廣告語、顏色、代言人、音樂等，甚至是社會熱點、流行語、服裝、一個表情等等） 

【資質(zhì)背景】
中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師
優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機構(gòu)董事長
匯智風(fēng)云管理咨詢公司董事長
企業(yè)管理咨詢顧問與管理培訓(xùn)師
中國（高校）EDP聯(lián)盟簽約講師
知行合一管理顧問公司董事總經(jīng)理
齊魯晚報壹點商學(xué)院專家團特聘專家
安徽大學(xué)管理學(xué)院公共管理系特聘教授
中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所副所長（兼職）
管理暢銷書作家 （十六年已出版管理學(xué)、藝術(shù)類等著作七本）
中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會委員、安徽省管理咨詢委員會理事
國際CMC認證管理咨詢師、國家級美術(shù)師、資深企業(yè)管理咨詢顧問
獲評新華日報報業(yè)集團《培訓(xùn)雜志》首屆（2009年度）“全國百佳管理培訓(xùn)師”
中國人民大學(xué)、長春工業(yè)大學(xué)、泰山管理學(xué)院、蘇州工藝美院、浙大、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、西安交通大學(xué)、西南財經(jīng)、黃山書畫院、江西財智管理學(xué)院、新安書畫院等特聘教授
【經(jīng)典案例】
 尚旭東老師為華潤集團雪花啤酒策劃產(chǎn)品“雪花純生”營銷策略并題寫書法“純生”二字沿用至今已18年；為解放軍5720廠親自撰寫全版“企業(yè)文化”手冊，沿用已12年至今；為口子窖酒業(yè)做咨詢并創(chuàng)作廣告語“真藏實窖、誠待天下”已沿用19年至今，為老村長酒業(yè)策劃戰(zhàn)略定位“做中國低端白酒第一品牌”并完成至今已經(jīng)19年。
【自我解讀】
 尚旭東老師是浙江大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院、中國人民大學(xué)、廈門大學(xué)、泰山管理學(xué)院、中國科技大學(xué)、時代光華、西安交大、上海復(fù)旦、西南財經(jīng)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、江西財智管理學(xué)院、量子大學(xué)、山東華夏基石、安徽省企業(yè)管理培訓(xùn)協(xié)會、安徽大學(xué)、廣州博研教育等總裁班、經(jīng)理人班、公開課、內(nèi)訓(xùn)班等常任特聘教授和特約講師。中國書法家協(xié)會會員、中國美術(shù)家協(xié)會會員、中國篆刻藝術(shù)研究會理事、中國市場營銷協(xié)會理事、收藏家協(xié)會會員、咨詢業(yè)協(xié)會會員、攝影家協(xié)會會員、“銷售與市場”顧問。老村長酒業(yè)、口子窖集團、金彩山酒業(yè)、隆平高科、豐樂種業(yè)、上海諾丹舜浦、解放軍5720工廠、謝裕大茶葉、運漕酒業(yè)、永新股份、同慶樓餐飲集團等企業(yè)常年管理顧問。另任多家白酒、家電、農(nóng)業(yè)（種藥肥）、煙草、銀行、汽車、通信、房地產(chǎn)、商貿(mào)、醫(yī)藥銷售、工程機械、食品、鋼結(jié)構(gòu)等特大和大中型企業(yè)常年管理咨詢顧問和培訓(xùn)講師。十幾年來在合作過的百余家培訓(xùn)機構(gòu)和高校總裁班及經(jīng)理人班中廣被好評、深受歡迎。
 先后出版7本管理學(xué)、藝術(shù)類著作，其中4本是管理類暢銷書。2015年出版的《管理就是帶團隊》，成為2016、2017、2018、2019年度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（管理類前100位），2020年多次售罄斷貨，全國數(shù)十家大中型機場和高鐵站管理類最暢銷圖書之一（已出九版、銷售已超77萬本）；2011年為中國人民大學(xué)錄制商學(xué)院課程《精細化管理》和《經(jīng)銷商管理與營銷思維》；2019年和2020年為浙江大學(xué)、量子大學(xué)、泰山管理學(xué)院錄制《變革管理》《創(chuàng)新營銷》《領(lǐng)導(dǎo)力》《創(chuàng)新管理》《管理就是帶團隊》《職場39條軍規(guī)》等線上熱門課程。
【從業(yè)履歷】
先后在下述企業(yè)、公司中任職基層、中層、中高層、高層和總經(jīng)理、董事合伙人等崗位：政府文化部門（合肥）公務(wù)員宣傳干部；海爾集團（青島，跨國公司，制造業(yè)、十四年）；大名實業(yè)集團（合肥，汽車、摩托車、自行車、零配件、房地產(chǎn)業(yè)）；金鵑國際廣告公司（合肥 上海 北京，隸屬于安徽衛(wèi)視，廣告營銷咨詢業(yè)4A公司）；大道博一管理咨詢公司(合肥 管理咨詢業(yè))。
現(xiàn)兼任匯智風(fēng)云管理咨詢公司董事長、知行合一管理顧問公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機構(gòu)（純粹管理咨詢公司，不做培訓(xùn)業(yè)務(wù)）董事長。
【出版著作】
本著“不但要會講出來、還要會寫出來”的信念，曾在齊魯晚報、南方都市報、安徽日報、新安晚報、合肥晚報、新財富周刊、銷售與市場、現(xiàn)代市場營銷、江淮晨報、安徽商報、工商導(dǎo)報、海爾人報等發(fā)表多篇文章。如《企業(yè)興衰的八個戰(zhàn)略問題》、《民營企業(yè)升級需五項修煉》、《員工績效制訂三部曲》、《阿米巴經(jīng)營》、《“聰明的力量”鍛造執(zhí)行力》、《柔性管理下的愿景》、《怎樣與經(jīng)銷商合作？》、《以組織再造發(fā)揮系統(tǒng)效率》等，十六年來先后出版著作《聊齋絮語》（2005年）、《管理無間》（2009年）、《近廟欺神――企業(yè)文化管理觀點》（2011年）。
2012-2017年六年間精心撰寫、修改、完善、出版了一個完整系列書，分別是：中層、中高層、老板和高層三本管理學(xué)著作。2014年出版：中層管理著作《中層主管白金手冊》。2015年出版：中高層和高層管理著作（暢銷書）《管理就是帶團隊》，本書承江西財智名家（管理學(xué)院）余欣永秘書長、山東泰山管理學(xué)院馬方院長、老村長酒業(yè)梅章記董事長、上海改進管理咨詢丁暉等幾位業(yè)界知名人士傾情撰寫推薦語。在當(dāng)當(dāng)、淘寶、京東、蘇寧、卓越、新華書店網(wǎng)等各大網(wǎng)站和全國50余家大中型機場、高鐵站和新華書店均有銷售，屬于“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”（管理類100前100強）、“新華書店系統(tǒng)”和“全國機場書店渠道”等2016和2017、2018、2019年度管理類最暢銷書之一。2017年出版：企業(yè)老板和公司高管類管理學(xué)新作《老板不嚴，團隊難帶》，本書承金彩山酒業(yè)董事長孟現(xiàn)波、山東華夏基石董事長李進山、浙江大學(xué)經(jīng)管中心、荃銀超大種業(yè)總經(jīng)理徐志靈等幾位業(yè)界專家和企業(yè)家熱情撰寫推薦語。2019年出版：《不懂帶團隊，你就自己干到死》等。
【主講課程】
管理類：
《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
《從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者 – 管理者成長之道》
《老板不嚴 團隊難帶 – 高層干部管理方法》（有同名著作出版）
《企業(yè)組織執(zhí)行力》
《思想決定決策 文化鑄就成就》 – 企業(yè)文化從優(yōu)秀到卓越
《管理就是帶團隊》（有同名著作出版）
《打造提升卓越執(zhí)行力》
《領(lǐng)導(dǎo)一個團隊》
《MTP 中層管理技能提升 系列 》
《中層管理白金手冊》（有同名著作出版）
《企業(yè)變革管理》
《創(chuàng)新管理與創(chuàng)新思維》
《不懂帶團隊，你就自己干到死》（有同名著作出版）
《企業(yè)精細化管理》
《看影視學(xué)管理》
《職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)競爭力提升》
《疫情后企業(yè)干部素養(yǎng)與管理水平提高》
《95/00后新生代管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
《跨部門溝通》
《有效授權(quán)與激勵》
營銷類：
《大客戶營銷》
《營銷訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商管理與營銷思維》
《銷售技能提升》
《創(chuàng)新營銷》  

• 品牌營銷

   

  課程背景：本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場的營銷趨勢、市場推廣的實際操作，從理念到動作層層解析企業(yè)市場推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點，從而針對市場推廣人員的理念技能進行有效提升，有效保證市場推廣與區(qū)域銷售充分配合的系統(tǒng)競爭力。課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等課程大綱第一講：認識品牌 ..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1719  

  

• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2942  

  

• 世成王牌營銷——銷售36大法

   

  一、營銷的意義再好的產(chǎn)品沒有營銷就不可能到顧客的手中，沒有營銷就沒有發(fā)展二、營銷的11個心態(tài)營銷只有成交才是硬道理三、營銷的禮儀良言一句三冬暖、惡語一句三九寒；人靠衣妝馬靠鞍妝1、禮儀的重要性2、語言禮儀3、儀表禮儀4、接待禮儀5、行動姿勢禮儀四、顧客的認知及類型知己知彼百戰(zhàn)不殆，團隊不可打不了..

  ￥   元/ 天

  人氣：1615  

  

• 沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

   

  前言：從經(jīng)濟危機看中國企業(yè)品牌的覺醒第一講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈?1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽度4、從經(jīng)濟微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠？二、品牌意識淡薄鏈接：中國市場經(jīng)濟發(fā)展的三個階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略..

  ￥   元/ 天

  人氣：2502  

  

• 低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營銷之道

   

  低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營銷之道 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多品牌在投入了大量的資金后卻沒有產(chǎn)生預(yù)期的收益？ 為什么那么多的品牌變成“促銷品牌”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么那么多企業(yè)家認為品牌戰(zhàn)略管理很重要，但只有那..

  ￥   元/ 天

  人氣：2627  

  

• 中國移動電信聯(lián)通品牌營銷課程

   

  第一部分：品牌之本第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌構(gòu)建第四章 品牌資產(chǎn)第五章 品牌管理第六章 營銷困惑　第二部分：品牌之上 第七章 創(chuàng)新戰(zhàn)略第八章 顧客價值 《雇主品牌之上》（可作獨立選題加1天，課程內(nèi)容另見）第九章 創(chuàng)新傳播 《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》（可作獨..

  ￥   元/ 天

  人氣：2486