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機(jī)械行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 渠道為王——工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境） 評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則 規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路 如.. |
| 項(xiàng)目成本管理 |
| 主講老師：江新安老師 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：前 言 項(xiàng)目成本管理就是要確保在批準(zhǔn)的預(yù)算內(nèi)完成項(xiàng)目，具體項(xiàng)目要依靠制定成本管理計(jì)劃、成本估算、成本預(yù)算、成本控制四個(gè)過(guò)程來(lái)完成。 項(xiàng)目成本管理是在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，為確保項(xiàng)目在以批準(zhǔn)的成本預(yù)算內(nèi)盡可能好的完成而對(duì)所需的各個(gè).. |
| 從銷售明星到卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理者 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 團(tuán)隊(duì)的基本概念主要議題：什么是團(tuán)隊(duì)？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？1、什么是團(tuán)隊(duì)2、【案例】.. |
| 生產(chǎn)制造型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)采購(gòu) |
| 主講老師：周士量 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 采購(gòu)物流 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、何為采購(gòu)員1、采購(gòu)員的工作界定2、采購(gòu)員的工作定位3、采購(gòu)員的工作特點(diǎn)4、采購(gòu)員與經(jīng)理、供應(yīng)商5、理想與現(xiàn)實(shí)之間的采購(gòu)員6、采購(gòu)員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求7、采購(gòu)員的培養(yǎng)與訓(xùn)練二、采購(gòu)計(jì)劃的.. |
| QC小組活動(dòng)推進(jìn)實(shí)務(wù) |
| 主講老師：鄭煜酋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 質(zhì)量管理基礎(chǔ)1、質(zhì)量的基本定義2、質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)3、質(zhì)量的保證4、質(zhì)量管理全貌5、現(xiàn)代質(zhì)量管理的發(fā)展歷史6、現(xiàn)代質(zhì)量管理的八大原則7、基于供應(yīng)鏈的質(zhì)量管理8、從質(zhì)量管理到質(zhì)量經(jīng)營(yíng)9、質(zhì)量成本與競(jìng)爭(zhēng).. |
| 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)銷售技能 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 客戶預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講 客戶面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) 推銷工具的準(zhǔn)備 心理的準(zhǔn)備 著裝和儀容的準(zhǔn)備 面談第一步：.. |
| 5+4創(chuàng)新型設(shè)備管理模式 |
| 主講老師：李繪芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇.構(gòu)筑五道防線讓團(tuán)隊(duì)會(huì)干第一道防線：全員維護(hù)1. 破瓶頸2. 造氛圍3. 簡(jiǎn)單化4．每天三件事讓操作人員動(dòng)起來(lái)5．效果綁定讓維修人員參與進(jìn)來(lái)第二道防線：故障預(yù)防1. 前期防范2. 備件預(yù)案 .. |
| 生產(chǎn)系統(tǒng)能力提升與改善 |
| 主講老師：周士量 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講: 中國(guó)生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)形形色色的困境一、企業(yè)現(xiàn)狀“順口溜”二、工廠內(nèi)的七大浪費(fèi)現(xiàn)象1、不良改正的浪費(fèi)2、制造過(guò)多的浪費(fèi)3、加工過(guò)剩的浪費(fèi)4、搬運(yùn)的浪費(fèi)5、在庫(kù)量過(guò)多的浪費(fèi)6.. |
| 工業(yè)品銷售談判技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象: 項(xiàng)目銷售人員、大客戶銷售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念 什么是談判? .. |
| 產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷計(jì)劃 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷計(jì)劃 前言： 一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影.. |
| 班組建設(shè)與班組現(xiàn)場(chǎng)管理 |
| 主講老師：周士量 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 何謂一流現(xiàn)場(chǎng)第一節(jié) 一流現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)志(規(guī)范、整潔、有序、快捷)第二節(jié) 正確的現(xiàn)場(chǎng)管理與改善意識(shí)（優(yōu)秀的管理者就是與員工一起來(lái)研究員工避免被罰機(jī)制的）第二講 班組現(xiàn)場(chǎng)管理之瓶頸管理（生產(chǎn)與計(jì)劃管理）第一節(jié).. |
| 贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：服務(wù)和服務(wù)價(jià)值鏈 服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義 服務(wù)價(jià)值鏈的概念第二講：客戶忠誠(chéng)度的價(jià)值 客戶忠誠(chéng)的主要指標(biāo) 客戶流失的成本和終身價(jià)值 客戶忠誠(chéng)度給.. |
| 精益生產(chǎn)管理（JIT）課程 |
| 主講老師：陸君偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：生產(chǎn)管理培訓(xùn)（一）、何為精益生產(chǎn) 1. 中國(guó)企業(yè)當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2. 生產(chǎn)運(yùn)作方式的發(fā)展過(guò)程及其特征 3. 何為精益管理 4. 精益生產(chǎn)的特點(diǎn)與正確理解 5. 精益生產(chǎn)與其它生產(chǎn)方式的比較.. |
| 項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn) |
| 主講老師：黃飛宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：本次培訓(xùn)是為了使項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組成員掌握現(xiàn)代項(xiàng)目管理知識(shí)在項(xiàng)目中的應(yīng)用。了解項(xiàng)目管理，掌握相關(guān)的項(xiàng)目管理工具在項(xiàng)目中怎么運(yùn)用？如何制定項(xiàng)目目標(biāo)？如何進(jìn)行工作分解？如何制定項(xiàng)目管理計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目控制計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目責(zé)任矩陣？如何制定.. |
| 工業(yè)品服務(wù)戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷課程大綱 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)對(duì)象： 營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理 課程大綱： 第一講 服務(wù)的基本概念 購(gòu)買一輛汽車我們需要哪些因素？ 服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分 服.. |
| ISO9000質(zhì)量管理體系內(nèi)審員培訓(xùn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 質(zhì)量管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：質(zhì)量管理培訓(xùn)（一）、 質(zhì)量管理意識(shí)的由來(lái)和發(fā)展 質(zhì)量管理培訓(xùn)（二）、 八項(xiàng)質(zhì)量管理原則理解 質(zhì)量管理培訓(xùn)（三）、 2000 版 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)講解 質(zhì)量管理培訓(xùn)（四）、 質(zhì)量管理體系基本術(shù)語(yǔ) 質(zhì)量管.. |
| 工業(yè)品大客戶的客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 客戶等級(jí)劃分 ABC法則：關(guān)鍵客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶 關(guān)鍵客戶的四個(gè)特征 判斷關(guān)鍵客戶的五大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估原則 客戶關(guān)系管理漏斗 關(guān)鍵客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段 其他的兩類客戶：流失客戶和休眠客戶 案例：小.. |
| 工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶.. |
| 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 戰(zhàn)略管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看錄像、心理測(cè)驗(yàn)&hell.. |
| 雙贏采購(gòu)談判特訓(xùn)營(yíng)-姜宏鋒老師 |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 采購(gòu)物流 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊 采購(gòu)談判者與雙贏思維 (一) 你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng) (二) 無(wú)處不在的談判-談出天下 (三) 談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作 (四) 優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) (五) 4大素質(zhì)（操守、操作、談判、.. |
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