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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 工業(yè)品大客戶營銷策略與技巧 |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：上篇：大客戶營銷策略第一章、大客戶銷售“導(dǎo)航”1、大客戶銷售你真的了解嗎？大客戶銷售的四個特征大客戶銷售的三種模式三種類型的大客戶及應(yīng)對策略.. |
| 服務(wù)營銷課程研習(xí)會 |
| 主講老師：許譯文 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單 元 名 稱 單 元 內(nèi) 容 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) 訓(xùn)練方式日常生活與服務(wù)業(yè) 服務(wù)業(yè)營銷vs服務(wù)營銷不意察覺的服務(wù)業(yè)服務(wù)營銷的必然性 建立學(xué).. |
| 向惠普學(xué)習(xí)：重點客戶營銷策略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：以客戶為中心的營銷技巧第一講：以客戶為中心的營銷邏輯一、銷售人員的三個問題1. 如何去看透客戶的心理2. 客戶不愿成交的時候該怎么辦3. 如何有效地引導(dǎo)客戶朝著有利銷售的方面進(jìn)行決策二、購買循環(huán)的六個步.. |
| 步步為贏——銀行廳堂一體化營銷 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行發(fā)展趨勢解析暨傳統(tǒng)營銷模式解惑一、新時期銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展趨勢1. 新時代銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型趨勢2. 銀行發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢3. 基于特色網(wǎng)點建設(shè)的客群拓展二、傳統(tǒng)廳堂營銷營銷痛點解析1. 傳統(tǒng)廳堂營銷模式的.. |
| 顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實性核查三、三張報表（一）三大.. |
| 全員營銷意識提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、全員營銷的背景及理念1、起源2、理念二、概念、含義及解釋1、全面營銷的概念2、全面營銷的含義人人營銷事事營銷時時營銷處處營銷&#.. |
| 傳家有道——家族信托的營銷技能鍛造 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)入：趙氏托孤，信而托之—信托的起源及國內(nèi)發(fā)展1. 信托是一種為了轉(zhuǎn)移、管理財產(chǎn)而創(chuàng)設(shè)的制度、1）最早的信托行為：公元2000年前的埃及“遺囑托孤”2）近代意義的信托：英國的“.. |
| 家用電器行業(yè)客單價提升 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部份、對客單項的認(rèn)知第一章、為什么要提高客單項？第一節(jié)、銷售人員要增值第一、不要把成交的主動權(quán)交給了顧客第二、商業(yè)的本質(zhì)是提供解決方案第三、參與現(xiàn)場各品牌的競爭第二節(jié)、關(guān)注顧客終身價值第一、不要為了成交而.. |
| 銀行行長的銷售管理能力提升課程 |
| 主講老師：仇東林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 重新理解銷售和銷售崗位1.1 顧客導(dǎo)向的演變1.2 營銷活動的基本要素1.3 銷售的黃金準(zhǔn)則1.4 銷售人員的價值----不僅僅是提升你的業(yè)績2 銷售過程管理2.1 潛在顧客的心理活動階段2.2 什么樣的.. |
| 業(yè)績倍增-零售銀行產(chǎn)品場景營銷 |
| 主講老師：肖廣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)入：產(chǎn)品營銷挑戰(zhàn)分析1. 不同客戶需求分析2. 重點營銷產(chǎn)品分析情境一：情境電話邀約技巧一、電話邀約現(xiàn)狀1. 客戶接到陌生電話表現(xiàn)案例：某行500名分期通客戶邀約案例：銷售電話——為.. |
| 社交媒體時代普法宣傳工作創(chuàng)新思維與思路 |
| 主講老師：孫海榮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡介：第一部分 新時代普法工作創(chuàng)新概述一、普法工作的新要求二、普法工作的新媒體三、普法工作的新主體第二部分 新時代普法工作創(chuàng)新路徑一、傳統(tǒng)普法的再創(chuàng)新“法治融屏”：戶外普.. |
| 拿業(yè)績說話——白酒行業(yè)新零售營銷體系打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：第一章 中高端白酒的發(fā)展趨勢一、背景分析1、中高端白酒產(chǎn)量平穩(wěn)，規(guī)模擴張2、個人消費比重將不斷提高，中產(chǎn)階層輕奢消費是未來增長點3、營銷升級轉(zhuǎn)型，品牌時代來臨二、中高端白酒的未來發(fā)展方向1、產(chǎn)品是營銷當(dāng)中最重要.. |
| 贏在實戰(zhàn)--銀行對公營銷拓展能力 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速疫情暴露出的基建短板 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機案例：道路千萬條，“芯”片第一條.. |
| 區(qū)域總監(jiān)營銷管理全面技能提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、大區(qū)經(jīng)理是什么？一、大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務(wù)代表的差異二、新角色認(rèn)知：大區(qū)經(jīng)理的定位、職責(zé)與任務(wù)大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的心理素質(zhì)目標(biāo)特性、積極主動、堅韌性等大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素管理知識管理技能：核心能力、基本能.. |
| 顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負(fù)債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七.. |
| 渠道直銷營銷技巧能力提升 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式第一章、成功邀約五項要素解析一、現(xiàn)在是合適的機會嗎？1、人性化的電話拜訪要素1.1微笑是人性化拜訪的通行證1.2打電話的主要目的是安排約會1.3非約會（例外情形）的應(yīng)對方案2、電話中扼要.. |
| 絕對成交——基于異業(yè)聯(lián)盟的拓客實戰(zhàn)策劃能力提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下如何讓我們再次認(rèn)知市場一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（.. |
| 銀行客戶營銷 |
| 主講老師：萬元 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：知己知彼——銀行怎么應(yīng)對競爭破冰游戲：猜猜中國過去10年哪些投資最賺錢？一、投資者的肖像分析案例：典型中國投資者1.了解投資者的投資目標(biāo)2. 了解投資者的風(fēng)險偏好小組討論：小王的需.. |
| 新零售商業(yè)模型 |
| 主講老師：韓迎娣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、新零售，新在哪里？1、零售的痛點2、零售核心組成要素3、什么是新零售4、新零售的產(chǎn)生5、新零售的方法論新零售三大特征新零售近景新零售知識框架，前臺、中臺.. |
| 消費品行業(yè)生意增長策略 |
| 主講老師：高云鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、消費品行業(yè)的基本盤1.1.基本盤后疫情時代的消費品行業(yè)全景圖中國消費產(chǎn)業(yè)面臨的三大機遇供應(yīng)鏈+消費市場+互聯(lián)網(wǎng)1.2.中國消費市場到底是升級還是降級1.3.中國.. |
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