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營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)課
| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)-數(shù)據(jù)分析 |
| 主講老師：熊友君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大數(shù)據(jù)未來(lái)的通行證美國(guó)的大數(shù)據(jù)、阿里的大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)改變未來(lái)未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、IBM的規(guī)劃二、數(shù)據(jù)分析五步法1）數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)搜集不等CRM2）數(shù)據(jù)清洗3）數(shù)據(jù)建模4) 數(shù)據(jù)整理 .. |
| 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：龐靜 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 大客戶(hù)的接觸節(jié)奏規(guī)律與識(shí)別技巧引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)一、客戶(hù)解決方案式八步接觸流程1、客戶(hù)規(guī)劃與電話(huà)約訪2、上門(mén)拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn).. |
| 大雁精神--打造金牌團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：張金洋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程收益:※ 調(diào)整學(xué)員心態(tài)，提升工作狀態(tài)※ 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，創(chuàng)造力※ 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣、激發(fā)工作熱情※ 學(xué)會(huì)有效處理企業(yè)內(nèi)部和外部關(guān)系※ 凝聚團(tuán)隊(duì)力量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)理想第一單元 心智模式與生命制約一、哪些積極心態(tài)能夠.. |
| 市場(chǎng)信息的調(diào)研搜集與分析 |
| 主講老師：俞凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、序言：為何企業(yè)需要進(jìn)行行業(yè)信息調(diào)研搜集與分析二、規(guī)范化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能的劃分三、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區(qū)別四、收集行業(yè)信息的意義和價(jià)值：五、行業(yè)信息主要包括哪些內(nèi)容：六、收集行業(yè)信息的8種方法：七、如何分析行業(yè)市場(chǎng)（用哪些.. |
| 基于EXCEL的精細(xì)銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析 |
| 主講老師：楊云 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：您就可以得到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理分析模型：1.產(chǎn)品上市價(jià)值鏈分析模型 2.費(fèi)用明細(xì)（返利、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、人員費(fèi)用運(yùn)費(fèi)）影響變動(dòng)（預(yù)計(jì)銷(xiāo)量/月、公司銷(xiāo)售額（不含稅）、區(qū)域盈利（元）、公司盈利（元）、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、.. |
| 色彩與服飾搭配 |
| 主講老師：宿珊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、認(rèn)識(shí)色彩1. 色彩的三屬性2. 色彩原色和間色3. 尋找色彩的補(bǔ)色4. 色彩心理學(xué)的運(yùn)用二、服飾色彩搭配秘芨1. 弱對(duì)比、中對(duì)比、強(qiáng)對(duì)比的色彩搭配效果2. 明度搭配技巧3. 同色搭配技巧4. .. |
| 期貨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) |
| 主講老師：陳旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，針對(duì)期貨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的介紹。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征。期貨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。期貨公司的產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)定位。期貨市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選擇。二.. |
| 放好風(fēng)箏牽好線(xiàn)：高標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)經(jīng)營(yíng) |
| 主講老師：馬千里 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【第一講】領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)·什么是領(lǐng)導(dǎo)·授權(quán)是什么【案例】摩西憑什么完成了自己的使命·授權(quán)不是什么·授權(quán)不是放任不管·授權(quán)不是不要督導(dǎo)&midd.. |
| 終端突圍---小終端制勝策略與技巧 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)小終端 一、什么是終端? 二、終端的作用與意義 三、終端分類(lèi) 四、中小企業(yè)面臨的終端困局? 五、什么是小終端？ 六、小終端的特點(diǎn) 七、小終端管控失當(dāng)危害 .. |
| 贏在服務(wù)-大客戶(hù)服務(wù)策略和技巧 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程特色: 理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練 課程時(shí)間: 二天 課程內(nèi)容 第一講：服務(wù)和服務(wù)價(jià)值鏈 服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義 服務(wù)價(jià).. |
| 卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：舒國(guó)華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一步部分：打造大客戶(hù)銷(xiāo)售冠軍路徑---塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位 說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶(hù)，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？ .. |
| 品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃 前 言 對(duì)于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷(xiāo)是.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售技能培訓(xùn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 營(yíng)銷(xiāo)全程介入 1.1地塊周邊的調(diào)研 1.1.1土地周邊的現(xiàn)狀→生活配套及人文 1.1.2地塊未來(lái)的規(guī)劃遠(yuǎn)景及規(guī)劃落實(shí)預(yù)測(cè)（按城市規(guī)劃落實(shí)平均速度后一年） 1.1.3區(qū)域的物業(yè)類(lèi)型（區(qū)域市場(chǎng)的屬性） 1... |
| 大型設(shè)備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級(jí)研討 |
| 主講老師：林恩 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級(jí)”特征.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與管控 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).. |
| 奪標(biāo)—項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略和技巧培訓(xùn)大綱 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售 1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三種典型模式 2、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的定義 3、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的普遍困惑 4、工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員的“三板斧”第二講 項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的 1、 項(xiàng)目性銷(xiāo).. |
| 銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 管理的定義 銷(xiāo)售管理三個(gè)觀點(diǎn) 銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色 銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 第二講：銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 ɨ.. |
| 客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升 |
| 主講老師：朱國(guó)敬老師 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是銀行網(wǎng)點(diǎn)唯一的出路課程大綱/要點(diǎn)：1、營(yíng)銷(xiāo)的核心是服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)原則四、客戶(hù)消費(fèi)心理分析五、客戶(hù)識(shí)別技巧六、客戶(hù)需求激發(fā)技巧七、崗位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo).. |
| 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 主講老師：林恩 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)第一章：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系戰(zhàn)略引子案例：華東汽車(chē)飾件廠面臨的市場(chǎng)前景一．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念1.什么是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)？2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵案例：馬獅集團(tuán)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特征a.關(guān)注b.信任和承諾.. |
| 企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷(xiāo)⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家⑷從一線(xiàn)人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與.. |
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