銷售技巧內訓課
| 課程名稱：《聚焦主題——塑造深入的客群吸引力》 |
| 主講老師：苗子奇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章：為什么“主題”對客群更有吸引力？一、存款和高價值客戶爭奪的亂象。二、差異化優(yōu)勢塑造越來越成為客群競爭中的殺手锏。第二章：如何塑造差異化優(yōu)勢標簽。一、客群劃分1、共同社會屬性劃分客群； .. |
| 點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧 |
| 主講老師：杜曉婕 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、保險客戶的開拓二、客戶沙龍的組織策劃三、客戶沙龍的邀約四、會前溝通五、保險客戶精準營銷和客戶沙龍 |
| 門店銷售技巧 |
| 主講老師：萬元 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：門店和服務一、門店的發(fā)展歷程及在互聯(lián)網時代的重要性1.產品價值的構成2.互聯(lián)網經濟下的門店二、銷售顧問與客戶3.銷售與客戶之間到底是什么關系（互有、互通、互惠和互利）4.銷售的服務價值第二講：認知客戶.. |
| 銷售人員壓力與情緒管理 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 壓力管理1.1 職場壓力面面觀1.2 正確的認識壓力1.2.1 壓力分區(qū)1.2.2 壓力源于承受力1.3 壓力管理5步曲1.3.1 找到壓力源1.3.2 壓力化解1.3.3 接受不能改變的部分1... |
| 銷售心理學 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、客戶心理學1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶購買心理學1.求廉心理2.求實心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知心理7.求特心理三.. |
| 以客為尊的超級銷售技巧 |
| 主講老師：薛振宇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：章節(jié) 小節(jié)目標 知識要點課程導入 匯總銷售困惑，引發(fā)學員思考，提出問題 認知銷售客戶行動原理第一章拜訪準備 1、闡述并列舉客戶的認知與期望2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承諾3、闡述商業(yè)理由并用PPP制定約見.. |
| 銷售成功案例萃取——典范經驗提煉技術 |
| 主講老師：海天 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：經驗萃取技術在培訓中的重要性1. 企業(yè)管理者的需求2. 本課程的學習原則第二講：經驗萃取的價值與流程一、經驗分析的使用價值二、經驗分析的使用種類及特征1. 經驗分析的各種類型及特征2. 各種經驗分析的.. |
| 市場規(guī)劃與客戶關系 |
| 主講老師：王京剛 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：▍幫助企業(yè)找到市場規(guī)劃陷入困局的根因痛點01：缺少對行業(yè)信息的洞察，對未來行業(yè)趨勢的精準預測，無法對市場進行全局規(guī)劃，導致市場競爭力不足或競爭乏力無法成為頭部企業(yè)，企業(yè)發(fā)展路徑模糊。痛點02：數(shù)字化時代，搭錯車或上錯站，試圖用簡.. |
| 高級國際貿易實務-定制版 |
| 主講老師：岳云峰 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一單元、如何開發(fā)國際市場 1.1策劃 前期管理 中期跟進 后續(xù)服務 潛力挖掘 1.2市場調研 出口環(huán)境分析 主要市場 主要競爭對手 信息獲取途徑 官方信息渠道 競爭對手信息 企業(yè)內部數(shù)據(jù)庫 各國市場準入標準掃描 各國優(yōu)惠政策掃描 1.3.. |
| 面對面顧問式銷售培訓 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員最重要的兩件事情3、銷售認知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷售認知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績取決于.. |
| 營銷全產業(yè)鏈培訓—— 一個銷售的自我修養(yǎng) |
| 主講老師：王璽龍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產 |
| 課程簡介：一、營銷解析篇1.營銷定義篇。1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.優(yōu)秀營銷人才定義篇。1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、心態(tài)認知篇1.. |
| 利劍出鞘：好話術打開銷售突破口 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 利劍開刃，拜訪之前的精心準備1、案例分析（一）：你的話題如何對接客戶決策思維點？1）認識型思維—認清位置與關系2）發(fā)散型思維—開拓思路論方案3）聚攏型思維—優(yōu)選方案重落實 .. |
| SPIN顧問式營銷---大額保險銷售技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義1.新經濟衍生的財富沖擊和人生風險2.客戶生命周期與相對應財務保障需求分析3.風險管理金三角4.科學保險配置比例二、產品.. |
| 網紅經濟促消費助扶貧 |
| 主講老師：湯黎明 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：農林漁牧 |
| 課程簡介：一、網紅直播帶貨成為解決扶貧和創(chuàng)業(yè)的重要途徑1.網紅經濟成為解決扶貧和就業(yè)問題的重要抓手1.1 網紅經濟激發(fā)全社會的利他主義公益情懷1.2 網紅經濟有利于創(chuàng)造新型的創(chuàng)業(yè)機會1.3 網紅經濟有利于變現(xiàn)所有可以變現(xiàn)的資源.. |
| 談判目標設定與權力搶奪 |
| 主講老師：王越 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、買賣雙方目標與認知不同第一節(jié)、買賣雙方目標不同第一節(jié)、賣方追求的6大目標第一、貴賣第二、多賣第三、賣多第四、快賣第五、獨賣第六、賣好一、能執(zhí)行二、愿執(zhí)行1、取得執(zhí)行合約的控制權；2.. |
| 工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實力的8個因素◇談判案例：雙方實力旗鼓相當，甲方為什么處于下風？◇落地工具：商務談判計劃書第二單元 贏得談判的8+.. |
| 基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升 |
| 主講老師：譚文曦 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 從KYC主要指標出發(fā)的資配銷售流程（一）分析客戶KYC信息，預判資配銷售方向1.基于客戶年齡與產品持有情況，進行客戶畫像與資產配置建議2.基于客戶職業(yè)與資產層級，分析需求敏感點和核心產品營銷順序3.基于客戶關.. |
| 汽車網銷邀約技能提升 |
| 主講老師：張譯丹 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：汽車汽配 |
| 課程簡介：一，邀約準備1、邀約前的準備工作，包括工具、信息、自身準備等2、確保用最好的狀態(tài)和準備贏得客戶邀約到店二，開場破冰1、自報家門，優(yōu)質的開場白如何讓客戶對印象深刻2、表明通話目的，快速進入通話主題3、車型確認，車輛.. |
| 網絡實戰(zhàn)營銷-金融 |
| 主講老師：張浪 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程背景：《網絡營銷》是電子商務專業(yè)的一門專業(yè)核心課。隨著計算機網絡大規(guī)模的使用，企業(yè)開始改變自己營銷模式，通過網絡做產品營銷，在網上尋找新的商機。網絡營銷課程以培養(yǎng)員工的網絡營銷能力為目標,理論知識以“必需&rdquo.. |
| 銷售主管實戰(zhàn)管理技能訓練 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售人員1. 選對種子最重要2. 打破固有的招聘觀念3. 重新定義人才4. 關注冰山下面的部分5. 優(yōu)秀銷售人員的8大內在要素6. 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善7. 銷售人員招聘準備8. 素質模.. |
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