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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶銷售技巧 |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū) 二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定.. |
| 觸及巔峰—重磅大單的高端銷售策略 |
| 主講老師：謝晗苑 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：傳統(tǒng)銷售Vs大單銷售1. 大單銷售前奏：大單銷售特性與客戶需求2. 全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”3. 專業(yè)銷售人員權(quán)威雜志的警示4. 法則：成功銷售的十大金科玉律終端體驗(yàn)思考：《.. |
| 有力表達(dá)破解銷售密碼（銀行版） |
| 主講老師：海天 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：演講演說(shuō)的基本技能一、什么是有力的公眾演說(shuō)1. 學(xué)習(xí)準(zhǔn)備—自我介紹2. 演講的基本原理3. 有力的宣講的特質(zhì)4. 宣講成功的要素二、內(nèi)容的呈現(xiàn)媒介1. 目標(biāo)——從哪.. |
| 拿業(yè)績(jī)說(shuō)話與目標(biāo)達(dá)成 |
| 主講老師：董中良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：研發(fā)概況：時(shí)代一直在變化，但很多東西的本質(zhì)是不變的，比如銷售在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，銷售領(lǐng)域 的主要工作都是由銷售員完成的，如今到了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，銷售領(lǐng)域的主要工作仍然是由銷售員完成的。所以，一切銷售本質(zhì)，最終還是回歸到人--銷售.. |
| 大額保險(xiǎn)銷售技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1, 理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析風(fēng)險(xiǎn)管理金三.. |
| 團(tuán)購(gòu)銷售技能提升 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析4.客戶需求分析5.消費(fèi)者分需求分析6.市場(chǎng)分析的方法及工具1)購(gòu)買者意向調(diào)查法2)銷售人員綜合意見(jiàn)法3).. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)管理-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：單元：前言企業(yè)關(guān)鍵管理思維：支持員工成長(zhǎng)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為公司創(chuàng)造效益、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)管理 = 過(guò)程 + 結(jié)果。單元：銷售管理的挑戰(zhàn)客.. |
| 電話銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1.電話銷售的特點(diǎn)-電話銷售工作的特性1.1 電話銷售和面對(duì)面銷售的不同點(diǎn)1.2 電話銷售工作的優(yōu)勢(shì)1.3 電話銷售的限制和面臨的挑戰(zhàn)1.4 對(duì)電話銷售人員挑戰(zhàn)和障礙1.5 電話銷售人員必備品1.6 促進(jìn)電話銷售.. |
| 白酒企業(yè)打造巔峰銷售業(yè)務(wù)精英培訓(xùn)班 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡(jiǎn)介：（一）、解決現(xiàn)代員工五大行為模式不愿意承擔(dān)責(zé)任：推卸責(zé)任、踢皮球找理由、找借口：不會(huì)主動(dòng)想辦法解決問(wèn)題執(zhí)行不力：喜歡拖延，不安標(biāo)準(zhǔn)和要求做事、執(zhí)行不到位消極負(fù)面：指責(zé)、抱怨、傳播負(fù)面思想、勾心斗角沒(méi)有忠誠(chéng)度：隨意跳巢.. |
| 銷售管理者的降龍十八掌 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程背景】 營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問(wèn)題：1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。.. |
| 大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí) |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 大客戶的開(kāi)發(fā)1.企業(yè)的第一使命是什么？ 2.大客戶的定義 3.20/80原則 4.這張客戶信息表的問(wèn)題在哪里？5.客戶信息如何來(lái)？6.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用 7.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀 8.考察市.. |
| 顧問(wèn)式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn) |
| 主講老師：胡曉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：當(dāng)代社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀一、社會(huì)發(fā)展的底層規(guī)律：努力不等于成功二、社會(huì)發(fā)展底層規(guī)律下的三種財(cái)富增長(zhǎng)的方式三、顧問(wèn)式銷售人員的六大靈魂拷問(wèn)靈魂拷問(wèn)一：你了解我們面對(duì)的市場(chǎng)嗎？——男性消費(fèi)習(xí)慣在改變，.. |
| 藥店面對(duì)面銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：購(gòu)買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、購(gòu)買的真相二、銷售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握的顧客角色三、藥店客戶評(píng)價(jià)構(gòu)成要素四、藥.. |
| 房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：你應(yīng)該更深入了解房地產(chǎn)電話銷售一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)電話銷售1、電話銷售是一種帶來(lái)更多利潤(rùn)的銷售模式 2、電話銷售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn) 3、電話營(yíng)銷的職能 4、電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素 5、典型電話銷售組織結(jié)構(gòu) .. |
| 金牌店面銷售導(dǎo)購(gòu) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：打造金牌形象1、 門店形象2、 商品陳列3、 銷售禮儀4、 金牌過(guò)程才能造就金牌的結(jié)果5、 金牌銷售導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人特質(zhì)第二單元：銷售技巧（家電行業(yè)銷售流程）1. 賣場(chǎng)銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對(duì)措施.. |
| 中高端物業(yè)置業(yè)顧問(wèn)銷售技能提升 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1高端物業(yè)的客戶接待技能1.1.1客戶接待流程1.1.1.1客戶接待十二步法1.1.2簡(jiǎn)短有力的介紹產(chǎn)品1.1.3有效的發(fā)問(wèn)技巧1.1.4傾聽(tīng)客戶需求和動(dòng)機(jī)1.1.5不動(dòng)性格特征客戶接待技巧1.2講解中客戶互.. |
| 房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)商務(wù)談判概述1、房地產(chǎn)商務(wù)談判的概念2、商務(wù)談判的基本特征3、房地產(chǎn)商務(wù)談判的原則4、房地產(chǎn)商務(wù)談判的類型5、房地產(chǎn)商務(wù)談判理論二、商務(wù)談判程序1、準(zhǔn)備階段2、正式.. |
| 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備 .. |
| 拿業(yè)績(jī)說(shuō)話—優(yōu)秀市場(chǎng)銷售及管理人員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、 突破自我，改變心智模式1、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣2、快樂(lè)工作的七種武器3、自信心是成功的基石4、建立快樂(lè)的人生模式5、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)6、自我激勵(lì)第二章：積極心態(tài)、陽(yáng)光人生1、什.. |
| 價(jià)值型銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：了解并挖掘客戶真實(shí)需求一．了解客戶心理，幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的1. 分析客戶的10大心理及應(yīng)對(duì)策略2. 不同類型的客戶分析，認(rèn)真的？猶豫的？糾結(jié)的？沖動(dòng)的？穩(wěn)重的？3. 客戶合作前、中、后的行為心理活動(dòng)過(guò)程.. |
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