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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 談判謀略與技能 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。一、商務(wù)談判的理念認(rèn)知1.談判重視策略和技巧2.談判的主體是人3.為什么總談.. |
| 大客戶銷售技巧提升 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié): 正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的理解是什么？5.. |
| 實戰(zhàn)電話營銷技巧提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一步: 電話技巧1. 打電話應(yīng)該具備哪些正確的心態(tài)？2. 打電話的的目的有哪些？3．打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？4．電話開場白的要點及注意事項？5．電話溝通中意向客戶的判定？6. 放下電話后應(yīng)該做什么？7．電話.. |
| 目標(biāo)制定與分解 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、為什么開展目標(biāo)管理第一節(jié)、目標(biāo)是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)第一、指哪，打哪，先瞄準(zhǔn)后開槍，開局定位一、先有目標(biāo)，后才有管理一、干什么，考什么；第二、目標(biāo)是管理的抓手一、了解過去，認(rèn)識現(xiàn)在，規(guī)劃未來二、通過數(shù)據(jù)查找當(dāng).. |
| 大項目運作與管理——高接觸銷售 |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：項目失控及項目管理流程一、項目失控的表現(xiàn)1. 什么是項目控制2. 如何做到項目控制3. 如何知道項目失控1）修改預(yù)算2）計劃有變3）臨場換人……案例分析：客戶消失的.. |
| 銷售人員心態(tài)激勵 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：銷售心態(tài)的重要性心態(tài)決定銷售的成與敗好心態(tài)是成功銷售的第一步銷售成功的80％來自心態(tài)摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績第二部分：影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)害怕拒絕，為自己尋找退縮的.. |
| 新零售時代下門店銷售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：第一講：新零售的概念和本質(zhì)一、新零售概念1.零售的規(guī)律模型2.馬云的五新3.新零售的準(zhǔn)確定義二、線上線下運營區(qū)別1.購物流程區(qū)別2.購物選擇區(qū)別3.流量和轉(zhuǎn)化率秘密4.導(dǎo)購區(qū)別三、新零售的銷售變化.. |
| 保險實務(wù) |
| 主講老師：王駿 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程大綱第一章：風(fēng)險與保險一、風(fēng)險1、風(fēng)險的定義2、風(fēng)險的特征3、風(fēng)險構(gòu)成的要素4、風(fēng)險分類5、課堂練習(xí)6、小組研討二、風(fēng)險管理1、風(fēng)險管理的定義2、風(fēng)險管理的程序3、風(fēng)險管理方法4、.. |
| 服務(wù)這邊 銷售那邊 ——服務(wù)交叉銷售實戰(zhàn)進(jìn)階 |
| 主講老師：周力之 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 讓客戶服務(wù)成為最好的廣告1.1從客戶服務(wù)到經(jīng)營客戶關(guān)系案例分析：快樂杰克超市服務(wù)好的典型特征“意外驚喜”四要素應(yīng)用演練1.2從精細(xì)服務(wù)到.. |
| 農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運營 |
| 主講老師：廖志偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運營【課程背景】在農(nóng)村問題成為政府工作焦點、電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)增長引擎的雙重背景下，農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬億級市場吸引各大電商紛紛在此布局，農(nóng)村電商已經(jīng)成為未.. |
| 銷售基本功 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：引言：VUCA時代，銷售要不要做？銷售能不能做？銷售怎么做？一、認(rèn)知客戶1.銷售區(qū)域市場一覽（1）宏觀國情分析：區(qū)域銷售環(huán)境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區(qū)域競爭四大角色策略布局（3）微觀客情分析：客戶滲透三大路.. |
| 從動作到理念：NLP面對面銷售實戰(zhàn)技術(shù) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 走進(jìn)NLP的世界本章節(jié)核心思想：成功的銷售就是要走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界1. NLP的緣起2. 觀察與解讀互動：盲人摸象的思辨3. ABC理論互動：智子疑鄰與夢想成真互動：相信“男人有錢就變壞&r.. |
| 銷售業(yè)績倍增法寶----狼性銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售人員考核激勵 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：如何做一個受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 .. |
| 共贏天下——超級銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn) |
| 主講老師：鄧波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：談判的基本概念及類型一、談判的基本概念1. 為什么要學(xué)談判1）學(xué)談判的必要性案例分析：中央電視臺商業(yè)巨子的故事2）商業(yè)人士學(xué)習(xí)談判的重要性2. 談判的基本概念1）談判的概念案例分析：生活就是談判 .. |
| 消費心理與雙贏談判技巧特訓(xùn) |
| 主講老師：鄭時墨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分行為與欲求---消費者內(nèi)在需求初探1/決斷和沖動行為2/抑制與欲求不滿3/置換機(jī)制4/幽默、投射、攻擊、嫉妒、代償、升華等機(jī)制在消費者購買時候的表現(xiàn)和觀察。5/自我保護(hù)機(jī)制第二部分氣質(zhì)與性格—.. |
| 雙贏談判策劃 |
| 主講老師：胡曉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：提問：談判無處不在，談判是什么？導(dǎo)入：狹義跟廣義的談判導(dǎo)入篇：理解雙贏談判一、雙贏談判的概念1. 雙贏談判是創(chuàng)造案例：脫糖煲2. 雙贏談判的重要性：對于個人與企業(yè)的重要性3. 為什么追求雙贏？1）為了給自.. |
| 打造狼性銷售團(tuán)隊課程研習(xí)會 |
| 主講老師：許譯文 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單 元 名 稱 單 元 內(nèi) 容 訓(xùn) 練 方 式狼群戰(zhàn)斗力的認(rèn)知 群狼的意義狼群的共性群狼是狼群的根不進(jìn)步就會被淘汰 講演&#.. |
| 營業(yè)廳銷售服務(wù) |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、4G+時代營業(yè)廳目標(biāo)客戶的確立一、 用戶行為分析需要回答三個問題1、什么是用戶行為（What）？時間維度-用戶的行為軌跡包括：產(chǎn)生需求、信息收集、方案比選、購買決策；購后行為（使用習(xí)慣、使用體驗、滿意.. |
| 360度成長計劃 |
| 主講老師：邢航 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：從事銷售工作的您想大幅度增加顧客數(shù)量和業(yè)績、利潤嗎？您知道如何才能找對顧客、說對話、買對產(chǎn)品嗎？本課程將教會您如何借力使力，以客養(yǎng)客如何以創(chuàng)新戰(zhàn)略贏得客戶的芳心，使效率提高，業(yè)績、利潤雙雙上升！如何發(fā)揮無限銷售人員的潛力，創(chuàng)造出16倍的.. |
| 項目型銷售控單策略與突破技巧（2天） |
| 主講老師：汪奎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、項目突圍的三把”金鑰匙“-項目采購的5大特征用戰(zhàn)局的思維來分析項目的競爭過程項目博弈過程的5個階段項目的博弈本質(zhì)上是優(yōu)勢的競爭 .. |
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