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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 守正出奇：大客戶銷售兵法的四面出擊 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：策略準(zhǔn)，金蘋果要落在銀網(wǎng)子里1、案例分析（1）：大客戶對(duì)采購的重視度在提高1）客戶A與客戶B的采購重視度對(duì)比2）敏銳捕捉客戶采購流程的四個(gè)變化3）從銷售人員的獨(dú)演到主客間的群演2、布局，識(shí)別四種采購動(dòng)機(jī)1.. |
| 銷售談判與經(jīng)銷商管理 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1、從冷讀術(shù)分析客戶類型2、從微行為心理學(xué)看出客戶類型3、從面相了解客戶個(gè)性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1、談判溝通的正確模式2、非語言溝通法則3、察覺.. |
| 銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理與有效控制實(shí)務(wù) ——500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：企業(yè)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的基本常識(shí)與實(shí)務(wù)操作1.中國《合同法》的基礎(chǔ)法條與常識(shí)2.合同的相對(duì)性的法律要義3.合同雙方的權(quán)力與業(yè)務(wù)4.合同的有效、效力待定和合同無效5.合同成立與生效條件6.要約與要約邀請(qǐng)的區(qū)別 .. |
| 砍掉溝通成本 |
| 主講老師：程龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：解決問題：1.企業(yè)內(nèi)部人員配合，因缺乏溝通意識(shí)，信息交流不暢，產(chǎn)生重復(fù)性工作導(dǎo)致時(shí)間延誤、資源浪費(fèi)、資金損失。2.溝通方法不當(dāng)，語言表達(dá)錯(cuò)誤，導(dǎo)致彼此之間產(chǎn)生矛盾，破壞團(tuán)隊(duì)凝聚力，降低工作效率。3.溝通不能量化信息，缺少反饋.. |
| 銀行呼入分期營銷技巧提升 |
| 主講老師：舒冰冰 培訓(xùn)天數(shù)：5 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：從服務(wù)到營銷的意識(shí)轉(zhuǎn)變明確服務(wù)與營銷之間的關(guān)系沒有銷售，為誰服務(wù)？沒有服務(wù)，怎么做銷售？服務(wù)與銷售相結(jié)合以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促銷售&#.. |
| 金話筒-TTT銷講巔峰 |
| 主講老師：宮博釗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、會(huì)議營銷全景圖1.會(huì)議營銷基礎(chǔ)1）什么是會(huì)議營銷？2）會(huì)議營銷的類型（融資、招商、營銷）3）會(huì)議營銷的價(jià)值與作用4）你的會(huì)議營銷有結(jié)果么？2.會(huì)議營銷前準(zhǔn)備1）確定會(huì)議主題2）收集顧客信息3）準(zhǔn)顧.. |
| 直播銷售技巧提升 |
| 主講老師：文釗飛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡(jiǎn)介：一、直播前的貨品準(zhǔn)備1. 品類：貨品的種類及配比2. 品相：每個(gè)單品的輻射力及轉(zhuǎn)化力3. 陳列：貨品間關(guān)系經(jīng)營二、主播直播帶貨的4個(gè)準(zhǔn)備1. 環(huán)境準(zhǔn)備2. 設(shè)備準(zhǔn)備3. 心態(tài)準(zhǔn)備4. 運(yùn)營準(zhǔn)備三、開播.. |
| 業(yè)績(jī)?yōu)橥酢K端王牌銷售技巧 |
| 主講老師：謝晗苑 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：什么是合格的銷售寶貝一、從同伴的角度來看二、從顧客的角度來看三、如何尋找合格的銷售寶貝1. 自我介紹2. 職業(yè)生涯規(guī)劃3. 現(xiàn)場(chǎng)銷售展示4. 提問5. 審美意識(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范四、如何訓(xùn)練合格的銷售寶.. |
| 360°大客戶銷售的策略與技巧 |
| 主講老師：梁輝 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：大客戶銷售流程與客戶價(jià)值類型及銷售模式分析一、銷售流程分析二、客戶的價(jià)值類型1. 內(nèi)在價(jià)值型2. 外在價(jià)值型3. 戰(zhàn)略價(jià)值型三、常見銷售模式1. 交易型銷售1）客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)2）關(guān)系的本質(zhì).. |
| 大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理 ——從銷售成功到客戶忠誠 |
| 主講老師：黃飛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：理清現(xiàn)狀—大客戶分析一、20/80法則與大客戶二、大客戶分類1. 按收入分類2. 按影響力分類麥肯錫工具運(yùn)用：客戶重要度評(píng)分表3. 按集團(tuán)和個(gè)人分類三、按客戶產(chǎn)業(yè)鏈分類1. 產(chǎn)業(yè)鏈上游.. |
| 大項(xiàng)目銷售：如何測(cè)量控單力 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序言“你有多大的把握拿下這個(gè)單子？”“哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻.. |
| 精細(xì)化營銷 |
| 主講老師：肖磊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：銷售員必備的特質(zhì)第一講：銷售精英必備的特質(zhì)1、不怕輸就要贏的精神2、嘴要甜、腰要軟、心要硬3、不找理由，不找借口4、勤奮進(jìn)取的品質(zhì)5、三寶第二模塊：銷售流程（五個(gè)大步驟，26個(gè)小步驟）第一講.. |
| 新零售、新商業(yè)、新定位 ——新零售模式下的商業(yè)定位與招商運(yùn)營 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1新零售模式下的商業(yè)運(yùn)營的特點(diǎn)1.1新零售的概念與意義1.2新零售與新商業(yè)特點(diǎn)1.3新商業(yè)的運(yùn)營特點(diǎn)：1.3.1商業(yè)主題化1.3.2業(yè)態(tài)體驗(yàn)與娛樂化1.3.3品牌小眾化1.3.4運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化1... |
| 銷售心理學(xué) |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟(jì)，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)銷售人員的潛能激勵(lì)開發(fā)。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大.. |
| 醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪 |
| 主講老師：張揚(yáng) 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：《醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪》課程大綱開場(chǎng)：客戶對(duì)話案例分析一、專業(yè)拜訪路徑1.什么是學(xué)術(shù)推廣2.什么是有效的拜訪3.診療六部就診-診斷-治療方案-品牌-劑量-依從性二、訪前準(zhǔn)備1.怎樣了解與植入客戶觀念2.拒.. |
| 保險(xiǎn)公司的客戶開發(fā)與銷售技能提升 |
| 主講老師：袁玥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、客戶的銷售流程解析1. 建立客戶滿意式銷售流程的思路 以客戶的流程考慮問題 合作關(guān)系，雙贏結(jié)果，同舟共濟(jì) 客戶為專業(yè)的客戶，專業(yè)人士之間的對(duì)話 2. 客戶滿意式銷售流程分析 了解或挖掘需求階段 推薦產(chǎn).. |
| 辦事處銷售經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：新版龜兔賽跑的故事第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理一、常見的三種辦事處類型1、統(tǒng)管式2、并存式3、依附式二、辦事處的六大功能1、企業(yè)營銷目標(biāo)承擔(dān)及二次分解達(dá)成2、根據(jù)任務(wù)指標(biāo)及市場(chǎng)合.. |
| 門店銷售精準(zhǔn)人貨對(duì)接技巧 |
| 主講老師：陳旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：開場(chǎng)游戲：誰是第一（團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組名，組長(zhǎng)，口號(hào)等）第一講：美學(xué)營銷概念一、銷售過程中常遇到的問題1. 試穿率，成交率不高2. 老顧客越來越難維護(hù)3. 庫存越來越多案例：加盟客戶的煩惱二、美學(xué)營銷的能力要求.. |
| 領(lǐng)悟工坊影響式銷售沙盤模擬課程 |
| 主講老師：李猛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：營銷，銷售和服務(wù)1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造3.針對(duì)需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；5.. |
| 顧問式貴賓銷售技巧 |
| 主講老師：趙燕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、找到目標(biāo)客戶1.到有魚的地方釣魚2.找到影響力的中心3.陌生拜訪客戶營銷4.老客戶轉(zhuǎn)介紹營銷二、電話約訪客戶1.專業(yè)介紹自己2.得到客戶許可3.說明來電目的4.建立信賴關(guān)系5.邀約客戶見面.. |
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