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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì) |
| 主講老師：鄭時(shí)墨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知一、什么是團(tuán)隊(duì)1、狼與羊的現(xiàn)代寓言故事說明什么?2、為何21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展需要打造卓越團(tuán)隊(duì)？3、團(tuán)隊(duì)的概念和構(gòu)成要素4、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別5、團(tuán)隊(duì)的類型二、管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)模型1.. |
| 顧問式銷售：用客戶思維建立信任關(guān)系 |
| 主講老師：江源 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、顧問式銷售的基本概念1.傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的困境2.顧問式銷售的定義3.顧問式銷售的特點(diǎn)4.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、顧問式銷售對(duì)銷售人員的要求1.客戶購(gòu)買行為分析2.銷售人員角色轉(zhuǎn)換：從銷售到顧問.. |
| 大項(xiàng)目銷售中的制勝策 |
| 主講老師：韓天成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入一、為什么要通過策略銷售制定銷售策略1. 復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析2. 你不能僅憑關(guān)系銷售或經(jīng)驗(yàn)來決策3. 策略銷售的制定步驟二、認(rèn)識(shí)策略要素1. 單一銷售目標(biāo)2. 采購(gòu)角色3. 反應(yīng)模式4. 投入.. |
| 有效的管理銷售團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型3.測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)4.優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)第二單元，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理1.如何與銷售精英溝通2.銷售冠軍與管理者3... |
| 狼行天下——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn) |
| 主講老師：鄧波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查一、銷售管理者角色定位1. 對(duì)上司2. 對(duì)下屬案例分析：某公司領(lǐng)導(dǎo)的管理方式、某主管的管理方式3. 對(duì)同級(jí)二、銷售管理者的四種類型1.. |
| 大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：運(yùn)營(yíng)商客戶拜訪技巧1.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)信息分析 2.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)3.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)4.如何讓客戶主動(dòng)找我們5.客戶的需求進(jìn)一步挖掘6.工具：開戶開發(fā)的十大思維7.工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式.. |
| 高效電話行銷技巧（1天） |
| 主講老師：劉獎(jiǎng)力 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)介:第一章 電話行銷的核心理念第二章 打電話的十個(gè)細(xì)節(jié)第三章 電話是一種談判第四章 電話行銷前的準(zhǔn)備第五章 電話行銷的時(shí)間管理第六章 訓(xùn)練電話?cǎi)雎牭氖畟€(gè)要點(diǎn)第七章 聆聽的5個(gè)層面第八章 陌生電話推銷.. |
| 拿業(yè)績(jī)說話——如何通過溝通打動(dòng)客戶的心扉 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 連鎖店面客情維護(hù)溝通的“十一招”1、核心價(jià)值詳細(xì)講解2、核心利潤(rùn)詳細(xì)分析3、小恩小惠連綿不斷4、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)5、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情6、工廠參觀增強(qiáng)信心7、個(gè)人嗜好多做交流 .. |
| 顛覆傳統(tǒng)銷售的秘密法則 |
| 主講老師：王駿 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：保險(xiǎn)銷售難嗎？答案是肯定的，保險(xiǎn)是世界上最難銷售的產(chǎn)品沒有之一，保險(xiǎn)銷售難在哪里？有人說是自己的專業(yè)度不夠，有人是自己的溝通力不行，也有人說是自己沒有可拜訪的優(yōu)質(zhì)客戶，其實(shí)這些都不是最難的，這些是我們可控的，通過訓(xùn)練都可以.. |
| 七招破解銷售管理問題 |
| 主講老師：林柔君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：洞察銷售經(jīng)理日常管理工作中的痛難點(diǎn)1. 銷售經(jīng)理是銷售團(tuán)隊(duì)的“救火隊(duì)長(zhǎng)”還是“領(lǐng)航員”？互動(dòng)：計(jì)算你在日常工作中解決短期危機(jī)的救火時(shí)間和推進(jìn)長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成的時(shí)間2. 銷售經(jīng).. |
| 絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià)值的不了解.. |
| 阿里巴巴黃金銷售五步法 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售的本質(zhì)1銷售到底在做什么？2卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1不要做“裸奔”的銷售人員2Sa.. |
| 促銷策劃 |
| 主講老師：徐志 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 促銷的策略與工具一、商業(yè)組織的基本活動(dòng)二、營(yíng)銷的邏輯過程和框架1.營(yíng)銷的邏輯步驟案例1：中石化加油站便利店困境根源在哪？2.經(jīng)營(yíng)者的七張營(yíng)銷牌如何辨別營(yíng)銷的問題與癥狀案例2：如何為大忙人方便面設(shè)計(jì).. |
| 贏單羅盤：大客戶銷售的攻謀之道 |
| 主講老師：宋致旸 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：案例導(dǎo)入：銷售才能是天生的，還是可以后天培養(yǎng)的？一、大客戶銷售的基本概念1、你真的懂大客戶銷售嗎？——大客戶銷售的特點(diǎn)（1）在大客戶銷售中失效的“格言”（2）銷售模式的演變.. |
| 絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià).. |
| 年金銷售高手訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：袁玥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：開場(chǎng)破冰：“人字測(cè)試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售第一章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶價(jià)值模型與轉(zhuǎn)化一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展引發(fā)財(cái)富結(jié)構(gòu)多元化1、你不理財(cái)、財(cái)不理你，到底我該理哪種財(cái)2、信息交互引發(fā)采購(gòu)模式理性.. |
| 顧問式銷售與SPIN |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1.銷售是在干什么？2.客戶是在買什么？3.對(duì)牛彈琴是誰的錯(cuò)？4.銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1.顧問與銷售的區(qū)別（1）核心目標(biāo)不同（2）思.. |
| 店面銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：店面業(yè)績(jī)倍增的客流量管理1. 為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進(jìn)店？2. 為什么客戶進(jìn)店留不??？留住了又不能成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！3. 為什么店面總是搞活動(dòng)賺吆喝，搞了沒效果，有效.. |
| 別墅排屋置業(yè)顧問銷售技能提升 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1別墅排屋項(xiàng)目的特點(diǎn)1.1正確認(rèn)識(shí)別墅項(xiàng)目1.2別墅項(xiàng)目的5S1.3別墅的4大精神特征1.4洋房產(chǎn)品客戶的特點(diǎn)案例：萬科西山華府、綠城玫瑰園2豪宅客戶接待技能2.1.1客戶接待流程2.1.1.1客戶接待十.. |
| 終端門店銷售致勝寶典 |
| 主講老師：李兆輝 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷售基本功破題導(dǎo)入：《羋月傳》一、提問技巧1. 開放式提問技巧：一般性引導(dǎo)技巧+視頻案例2. 封閉式提問技巧1）重復(fù)：案例+練習(xí)（具體內(nèi)容）2）試探：案例+練習(xí)3）演繹：案例+練習(xí)練習(xí)：多應(yīng)用于溝.. |
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