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經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)課
| 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)二、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè)四、第一大機(jī)制：組織機(jī)制1. 搭班子的基本原則2. 不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu)3. 不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異4. 訂立崗位.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理與客戶關(guān)系維護(hù) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知1. 廠家與商家的關(guān)系定位（1） 廠家與商家的互動(dòng)關(guān)系（2） 廠家的角色定位（3） 廠家與商家關(guān)系的三個(gè)誤區(qū)2. 區(qū)域經(jīng)理的角色定位（1） 廠家的代表（2） 廠家與商家聯(lián)系的紐帶（3.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別與選擇 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、經(jīng)銷(xiāo)商選擇的重新認(rèn)知第一節(jié)、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，而不是銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商；第一、本質(zhì)是借網(wǎng)絡(luò)、資金、關(guān)系、人才、展示、便捷、服務(wù)第二、產(chǎn)品核心功能是容易賣(mài)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)途”一、本產(chǎn)品能賺錢(qián)；.. |
| 廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè)觀、積極、.. |
| 拿結(jié)果說(shuō)話——經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下食品行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性.. |
| 銷(xiāo)售談判與經(jīng)銷(xiāo)商管理 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1、從冷讀術(shù)分析客戶類(lèi)型2、從微行為心理學(xué)看出客戶類(lèi)型3、從面相了解客戶個(gè)性二、第一次見(jiàn)面就讓客戶喜歡你1、談判溝通的正確模式2、非語(yǔ)言溝通法則3、察覺(jué).. |
| 卓越的經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：金劍峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程綱要及具體內(nèi)容 訓(xùn)練工具及導(dǎo)出績(jī)效1、渠道的作用與渠道選擇 直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)的渠道模式選擇； 經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的作用及的具體管理問(wèn)題分析； 案例分享：影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素&.. |
| 大商之路——經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：行業(yè)升級(jí)與經(jīng)銷(xiāo)商角色定位 有店鋪銷(xiāo)售盈利公式及關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)性行業(yè)的危險(xiǎn)與機(jī)遇經(jīng)銷(xiāo)商老板的四種角色定位經(jīng)銷(xiāo)商的禁忌與不能再犯的致命錯(cuò)誤新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對(duì).. |
| 如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：無(wú)敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn)一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷(xiāo)商“錢(qián)”途大小1. 贏銷(xiāo)有道：透析經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式2... |
| 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一、 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)倍增系統(tǒng) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 新市場(chǎng)環(huán)境下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1.經(jīng)濟(jì)逆境：市場(chǎng)機(jī)遇2.營(yíng)銷(xiāo)困境：價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、終端戰(zhàn)3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患”內(nèi)憂：群雄逐鹿、魚(yú)龍混.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵(lì) |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商管理重在規(guī)劃一、經(jīng)銷(xiāo)商在渠道銷(xiāo)售中的作用1. 經(jīng)銷(xiāo)商管理，重在規(guī)劃，狹路相逢“謀”者勝2. 經(jīng)銷(xiāo)商的作用不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售，分析中國(guó)現(xiàn)階段銷(xiāo)售的四種通路模型3. 理解經(jīng)銷(xiāo)商管控的完整.. |
| 渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一、 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二單元：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一、經(jīng)銷(xiāo).. |
| 大商之路——經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：行業(yè)升級(jí)與經(jīng)銷(xiāo)商角色定位 有店鋪銷(xiāo)售盈利公式及關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)性行業(yè)的危險(xiǎn)與機(jī)遇經(jīng)銷(xiāo)商老板的四種角色定位經(jīng)銷(xiāo)商的禁忌與不能再犯的致命錯(cuò)誤新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對(duì).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商卓越營(yíng)銷(xiāo)攻略 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：發(fā)展才是硬道理——經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展靠營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)做強(qiáng)是發(fā)展必然趨勢(shì)二、“品牌運(yùn)營(yíng)+團(tuán)隊(duì)規(guī)模”才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商.. |
| 新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升之道第一章：業(yè)績(jī)提升基礎(chǔ)——經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)務(wù)管理強(qiáng)化與完善一、經(jīng)銷(xiāo)商自身提升之管理平臺(tái)搭建 1、組織架構(gòu)設(shè)置1）、根據(jù)市場(chǎng)定架構(gòu)2、部門(mén)職責(zé)描述1）根據(jù)業(yè)務(wù)定.. |
| 打造超級(jí)終端“操盤(pán)手” |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：操盤(pán)手角色定位 1. 新時(shí)期操盤(pán)手的四種角色定位2. 經(jīng)銷(xiāo)商的禁忌與不能再犯的致命錯(cuò)誤3. 新時(shí)期操盤(pán)手的四力模型模塊二：管理力 4. 店鋪管理的核心模塊和相對(duì)應(yīng)的知識(shí)模型5. 知己知彼--市場(chǎng)調(diào)研的.. |
| 如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)之路 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：門(mén)店未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向與策略一、鳳凰涅槃，勇于重生從坐商到行商 二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求案例：最牛的營(yíng)業(yè)員三、從機(jī)會(huì)型向能力型轉(zhuǎn)變從投機(jī)到理性，從膽商到智商四、挑戰(zhàn)自己，超越自己不要輕易說(shuō)不可能 .. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：環(huán)境篇--市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1. 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析2. 市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的信心3. 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商贏利“心”法 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，不改變，只有死路一條。1．目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。2. 市場(chǎng)及外部環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過(guò)去的思維和行為模式。2.. |
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