任何團隊的基石都是個體成員，一個高效率的團隊離不開每一個優(yōu)秀的個體。俗語說，單絲不成線,獨木不成林，這句話放在團隊和個體成員的關(guān)系上也同樣適用。在企業(yè)中，銷售團隊是拓展企業(yè)業(yè)務(wù)的一線人員。他們的狀態(tài)和工作效率直接影響企業(yè)的效益和發(fā)展。這也是眾多企業(yè)重視銷售團隊建設(shè)的原因所在。那么，如何才能打造一支高效率的團隊呢?

1、確定團隊目標(biāo)

事實上，一個優(yōu)秀的團隊，必然是建立在相同的利益、一樣的興趣、相似的奮斗目標(biāo)之上。因此，團隊成立之初，必須根據(jù)團隊使命、組織目標(biāo)和利益相關(guān)者的需求制定團隊目標(biāo)和工作計劃。比如管理咨詢公司與客戶簽訂合同后，根據(jù)客戶的需求組建項目團隊，制定項目團隊的使命和組織目標(biāo)——在規(guī)定的時間內(nèi)利用管理咨詢公司的專業(yè)知識和技能幫助客戶解決實際問題，并順利回收咨詢服務(wù)項目款。在此目標(biāo)基礎(chǔ)上，團隊需進(jìn)一步制定團隊的工作計劃和目標(biāo)，明確每個階段、每周甚至是每天的工作任務(wù)、所要完成的項目成果，設(shè)計關(guān)鍵節(jié)點以利于項目整體的把控。

2、規(guī)劃個體成員職責(zé)

目標(biāo)明確后，確定團隊的主要負(fù)責(zé)人，全權(quán)負(fù)責(zé)相應(yīng)工作的計劃與組織實施，對團隊集體負(fù)責(zé)。根據(jù)目標(biāo)確定團隊的主要工作職責(zé)，然后將每項職責(zé)細(xì)化并分解落實到每個成員，進(jìn)一步理順每個成員的主要工作職責(zé)，要求其必須清楚他們真正的工作職責(zé)、級別角色、工作權(quán)限和團隊價值貢獻(xiàn)，并使大家明白每項工作具體由誰負(fù)責(zé)，這樣就從某種程度上避免了偷懶。

3、制定團隊制度

團隊建設(shè)與發(fā)展離不開管理制度，建立合適的團隊管理制度，是打造高績效團隊、實現(xiàn)組織目標(biāo)的切實保障。具體講，在團隊運作過程中，主要是建立健全處罰、獎勵考核、內(nèi)部溝通等制度。

4、有效執(zhí)行

團隊的激勵考核制度建立后，關(guān)鍵是要執(zhí)行，如果執(zhí)行力偏弱，再好的制度也會形同虛設(shè)。因此，在團隊運作過程中，要嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，根據(jù)團隊業(yè)績的考核進(jìn)行賞罰，通過績效考核制度導(dǎo)航團隊前進(jìn)。

5、強調(diào)溝通環(huán)節(jié)和階段管理

團隊建立之初就應(yīng)該確定團隊的行動計劃，嚴(yán)格控制每個關(guān)鍵節(jié)點，而要想達(dá)到這個目的，必須建立定期和不定期的團隊溝通機制。團隊中的每一位成員不僅有責(zé)任將自己的工作進(jìn)展隨時反饋給團隊其他成員，還有義務(wù)盡可能的去了解其他成員以及整個團隊的工作進(jìn)展情況，并根據(jù)情況適當(dāng)?shù)匦拚约旱男袨楸苊馄x正確的軌道，從而最終實現(xiàn)團隊目標(biāo)。

總而言之，一個優(yōu)秀團隊所具備的素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，要想打造高效率為企業(yè)帶來更多利益的銷售團隊更是如此，需要團隊成員間相互協(xié)作，不斷提高自身各方面能力，整個團隊才可以得到預(yù)想的發(fā)展和提升。