崗位名稱

渠道招商主管

崗位編號(hào)

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

渠道招商專員

間接下屬

直接上級(jí)

渠道招商經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識(shí)

知識(shí)要求

本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，掌握市場營銷管理相關(guān)專業(yè)知識(shí)

其他技能

    受過營銷專門培訓(xùn)，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗(yàn)

三年以上市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少一年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)范圍

    熟悉產(chǎn)品銷售渠道的開發(fā)與建設(shè)的主要開展流程；了解本行業(yè)的市場狀況和企業(yè)產(chǎn)品主要技術(shù)及性能；了解競爭對(duì)手渠道發(fā)展趨勢

能力素質(zhì)

    有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通能力；有較強(qiáng)的分析判斷能力、規(guī)劃與分析能力；具備一定的團(tuán)隊(duì)合作精神

崗位目的

    在渠道招商經(jīng)理的帶領(lǐng)下，統(tǒng)籌營銷工作，掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，完成渠道銷售任務(wù)

溝通關(guān)系

對(duì)內(nèi)溝通

渠道招商經(jīng)理、渠道招商專員、各職能部門

對(duì)外溝通

渠道合作成員、競爭對(duì)手及合作單位、客戶等

權(quán)限范圍

權(quán)限項(xiàng)目

權(quán)限范圍說明

考核權(quán)

對(duì)渠道招商專員工作業(yè)績的考核權(quán)

核查權(quán)

對(duì)渠道政策執(zhí)行落實(shí)情況的核查權(quán)

用人權(quán)

對(duì)渠道招商專員的用人權(quán)

職責(zé)范圍

負(fù)責(zé)程度（“”）

考核標(biāo)準(zhǔn)

支持

部分

全責(zé)

1.負(fù)責(zé)制定部門管理制度，并在渠道招商經(jīng)理審核通過后著手實(shí)施

上級(jí)對(duì)各項(xiàng)制度落實(shí)情況的綜合評(píng)分在   分以上

2.負(fù)責(zé)企業(yè)渠道營銷策略的制定提出建議和意見，并向渠道招商經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)

上級(jí)對(duì)渠道政策建議采納率達(dá)到   分以上

3.負(fù)責(zé)開展各類渠道拓展活動(dòng)，對(duì)渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓和維護(hù)

渠道拓展計(jì)劃完成率達(dá)100%

4.負(fù)責(zé)整理渠道合作者相關(guān)資料，并制訂針對(duì)渠道成員的培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)渠道經(jīng)理審批通過后開始執(zhí)行

渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到100%

5.負(fù)責(zé)與渠道合作者共同推動(dòng)所管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的銷售工作

渠道銷售任務(wù)完成率達(dá)到    %

6.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)渠道合作者及客戶意見或問題的收集、反饋和解決工作

渠道合作者及客戶意見或問題反饋率達(dá)到    %

7.負(fù)責(zé)建立并維護(hù)管轄區(qū)內(nèi)渠道合作者及客戶的合作親系

渠道合作者及客戶滿意度評(píng)價(jià)在    分以下

8.負(fù)責(zé)建立并維護(hù)管轄區(qū)渠道招商專員的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)能力

部門內(nèi)培訓(xùn)計(jì)劃的按時(shí)完成率達(dá)到100%