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銷售部辦事處主任職務(wù)說明書
崗位名稱 |
辦事處主任 |
崗位編號 |
|
所屬部門 |
銷售管理部 |
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直接下屬 |
|
間接下屬 |
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直接上級 |
銷售部經(jīng)理 |
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崗位概要 |
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任職 條件 |
必備知識 |
知識要求 |
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè),有一定的營銷管理、行政管理等基本知識 |
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其他技能 |
具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能,包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用 |
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工作經(jīng)驗(yàn) |
五年以上市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn) |
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業(yè)務(wù)范圍 |
了解有關(guān)企業(yè)管理和本公司生產(chǎn)及營銷流程;熟練掌握營銷理論及技巧 |
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能力素質(zhì) |
具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識及團(tuán)隊(duì)管理能力;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力;熟練掌握各種營銷談判技巧 |
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崗位目的 |
在辦事處駐地進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)與管理工作,協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售任務(wù)目標(biāo),與辦事處駐地客戶建立長期代理商關(guān)系,樹立品牌形象 |
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溝通關(guān)系 |
對內(nèi)溝通 |
銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售內(nèi)勤、各職能部門 |
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對外溝通 |
地方政府機(jī)關(guān)、競爭企業(yè)及客戶等 |
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權(quán)限范圍 |
權(quán)限項(xiàng)目 |
權(quán)限范圍說明 |
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審批權(quán) |
對權(quán)限內(nèi)各類合同、協(xié)議、文件的審批權(quán) |
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考核權(quán) |
對下屬員工的工作業(yè)績的考核權(quán) |
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建議權(quán) |
對權(quán)限外的重大合同、協(xié)議、文件的等建議權(quán) |
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職責(zé)范圍 |
負(fù)責(zé)程度(“”) |
考核標(biāo)準(zhǔn) |
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支持 |
部分 |
全責(zé) |
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1.根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略,制定辦事處的年度工作計(jì)劃 |
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工作計(jì)劃編制及時(shí)率在100% |
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2.定期、準(zhǔn)確向上級和相關(guān)部門提供辦事處的營運(yùn)情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等,反饋辦事處各種銷售狀況及相關(guān)信息 |
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信息反饋的綜分評價(jià)在 分以上 |
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3.協(xié)助搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析區(qū)域市場發(fā)展趨勢,并根據(jù)本區(qū)域的特點(diǎn),提出市場推廣方案建議,協(xié)助實(shí)施市場調(diào)研及市場推廣工作 |
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市場推廣方案一次性通過率達(dá) % |
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4.組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行相關(guān)市場開發(fā)政策,完成辦事處的銷售目標(biāo) |
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銷售目標(biāo)完成率達(dá)100% |
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5.組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)做好重要客戶的開發(fā)、維護(hù)工作,與客戶保持良好關(guān)系 |
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客戶滿意度在 分以上 |
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6.負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)、參與合同談判、合同簽訂等工作 |
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合同談判意見采納率達(dá) % |
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7.帶領(lǐng)分公司業(yè)務(wù)代表及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款,協(xié)助公司財(cái)務(wù)完成結(jié)算工作 |
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回款率達(dá) % |
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8.負(fù)責(zé)辦事處員工隊(duì)伍建設(shè),提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)及考核 |
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辦事處員工績效達(dá)標(biāo)率為 % |
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