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銷售部辦事處主任職務(wù)說明書
    時(shí)間:2022-06-15

 

銷售部辦事處主任職務(wù)說明書

 

崗位名稱

辦事處主任

崗位編號

 

所屬部門

銷售管理部

直接下屬

 

間接下屬

 

直接上級

銷售部經(jīng)理

崗位概要

 

 

 

 

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè),有一定的營銷管理、行政管理等基本知識

其他技能

    具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能,包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗(yàn)

五年以上市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)范圍

    了解有關(guān)企業(yè)管理和本公司生產(chǎn)及營銷流程;熟練掌握營銷理論及技巧

能力素質(zhì)

    具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識及團(tuán)隊(duì)管理能力;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力;熟練掌握各種營銷談判技巧

崗位目的

   在辦事處駐地進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)與管理工作,協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售任務(wù)目標(biāo),與辦事處駐地客戶建立長期代理商關(guān)系,樹立品牌形象

溝通關(guān)系

對內(nèi)溝通

銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售內(nèi)勤、各職能部門

對外溝通

地方政府機(jī)關(guān)、競爭企業(yè)及客戶等

權(quán)限范圍

權(quán)限項(xiàng)目

權(quán)限范圍說明

審批權(quán)

對權(quán)限內(nèi)各類合同、協(xié)議、文件的審批權(quán)

考核權(quán)

對下屬員工的工作業(yè)績的考核權(quán)

建議權(quán)

對權(quán)限外的重大合同、協(xié)議、文件的等建議權(quán)

職責(zé)范圍

負(fù)責(zé)程度(“”)

考核標(biāo)準(zhǔn)

支持

部分

全責(zé)

1.根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略,制定辦事處的年度工作計(jì)劃

 

 

 

工作計(jì)劃編制及時(shí)率在100%

2.定期、準(zhǔn)確向上級和相關(guān)部門提供辦事處的營運(yùn)情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等,反饋辦事處各種銷售狀況及相關(guān)信息

 

 

 

信息反饋的綜分評價(jià)在    分以上

3.協(xié)助搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析區(qū)域市場發(fā)展趨勢,并根據(jù)本區(qū)域的特點(diǎn),提出市場推廣方案建議,協(xié)助實(shí)施市場調(diào)研及市場推廣工作

 

 

 

市場推廣方案一次性通過率達(dá)   %

4.組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行相關(guān)市場開發(fā)政策,完成辦事處的銷售目標(biāo)

 

 

 

銷售目標(biāo)完成率達(dá)100%

5.組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)做好重要客戶的開發(fā)、維護(hù)工作,與客戶保持良好關(guān)系

 

 

 

客戶滿意度在   分以上

6.負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)、參與合同談判、合同簽訂等工作

 

 

 

合同談判意見采納率達(dá)   %

7.帶領(lǐng)分公司業(yè)務(wù)代表及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款,協(xié)助公司財(cái)務(wù)完成結(jié)算工作

 

 

 

回款率達(dá)    %

8.負(fù)責(zé)辦事處員工隊(duì)伍建設(shè),提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)及考核

 

 

 

辦事處員工績效達(dá)標(biāo)率為    %

                         

 

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