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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)及為何購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功?；陬檰?wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶(hù)的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買(mǎi)方..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏(yíng)得大客戶(hù)的方法；&mdash..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀(guān)愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對(duì)銷(xiāo)售人員強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..

化工行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶(hù)引發(fā)的。2.所謂的大客戶(hù)，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶(hù)。3.根據(jù)20/80原則，他們是賣(mài)方的“貴人”，是需要給..

銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何巧妙“獲得”這20%的客戶(hù)？ 本課程讓您如魚(yú)得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..

從信任出發(fā)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱：第一單元：“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”的緣起 一、三道防線(xiàn)七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、三道防線(xiàn)銷(xiāo)售模型是中國(guó)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)

主講老師：孫瑛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 如何挖掘與識(shí)別大客戶(hù)一、客戶(hù)需要區(qū)別對(duì)待二、什么是大客戶(hù)三、 大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的意義四、 經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的價(jià)值五、 收集大客戶(hù)資料六、尋找大客戶(hù)第二章、大客戶(hù)采購(gòu)決策心理分析一、大..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（針對(duì)證券、金融、銀行等行業(yè)的銷(xiāo)售主管）

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶(hù)銷(xiāo)售 1. 快速變化的市場(chǎng)2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 3. 大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別4. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題5. 客戶(hù)的購(gòu)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)及為何購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功?；陬檰?wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶(hù)的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買(mǎi)方..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：劉疆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、營(yíng)銷(xiāo)理念更新1. 銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理的認(rèn)知2. 新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇市場(chǎng)與客戶(hù)的變化新世紀(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)我們到底為客戶(hù)解決什么問(wèn)題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識(shí)、態(tài)度、技能與習(xí)慣 ..

服裝行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 破冰1. 領(lǐng)導(dǎo)課前動(dòng)員2. 講師介紹3. 課程收益及內(nèi)容介紹二、 銷(xiāo)售生涯六大障礙1、知識(shí)障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測(cè)試..

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：張翔 課程時(shí)長(zhǎng)：14 天

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練神州翔陽(yáng)特級(jí)講師張翔“SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

主講老師：蔣建業(yè) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景如果你沒(méi)有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶(hù)，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無(wú)數(shù)。5、粘不住客戶(hù)，約幾次客戶(hù)就不見(jiàn)了，或..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶(hù)身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶(hù)打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶(hù)..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶(hù)身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶(hù)打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶(hù)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升5道關(guān)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一道關(guān)：基礎(chǔ)關(guān)1、大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式2、影響大客戶(hù)采購(gòu)的因素 ★ 大客戶(hù)有那三種類(lèi)型 ★ 三種類(lèi)型的大客戶(hù)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵 ★ 三類(lèi)大客戶(hù)各自關(guān)心什么？ ★ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 ★ 抓..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié): 正確的銷(xiāo)售心態(tài)與觀(guān)念1. 什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售的意義和價(jià)值是什么？2. 銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷(xiāo)售五層含義及對(duì)銷(xiāo)售存在的五大誤區(qū)？4. 銷(xiāo)售鐵定會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕，正確..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：付剛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶(hù)（重要客戶(hù)的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理3、什么是大客戶(hù)管理4、大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段5、大客戶(hù)銷(xiāo)售的誤區(qū) 二、確定目標(biāo)大客戶(hù)及建立相應(yīng)的策略和..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：程廣見(jiàn) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法 1. 決定大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素2. 前期談判中對(duì)客戶(hù)期望值的控制3. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心4. 客戶(hù)需求分解：我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的所有需求5. 大客戶(hù)銷(xiāo)..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章、大客戶(hù)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)和能力一、市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析三、競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略四、大客戶(hù)銷(xiāo)售八個(gè)核心理念五、大客戶(hù)銷(xiāo)售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)：大客..