【培訓對象】
網絡公司老總，或網絡發(fā)展負責人

【培訓收益】
提升企業(yè)網絡發(fā)展

電子商務時代，您做了什么？ <br />
什么都沒做，但發(fā)現傳統(tǒng)渠道受到擠壓，原來業(yè)務發(fā)展無力，為此開始痛苦，想要了解電子商務了。 <br />
建了自己的網站，也做了百度，但發(fā)現沒什么效果？不知道是什么原因。 <br />
購買了誠信通，也開了淘寶商城，花了很多時間，也做了很多工作，卻發(fā)現沒效果，更痛苦的是不知道為什么沒有效果。 <br />
想做電子商務，卻不知道應該找什么樣的人，更不知道如果管理這些人。 <br />
在電子商務管理過程中發(fā)現員工做事拖沓不得力，工作沒動力， 大力氣培養(yǎng)的骨干員工卻又很容易跳槽，業(yè)務因此停滯不前。 <br />
<br />
電子商務時代，阿里巴巴想做什么？ <br />
阿里巴巴的前面十年是創(chuàng)造電子商務生態(tài)圈，提供交易平臺、支付平臺、物流平臺的基礎設施建設?，F在發(fā)現幫助網商提升電子商務運營能力，持續(xù)盈利尤為緊迫。為此阿里集團專門成立阿里學院，專門提煉阿里巴巴這些年的電子商務操作經驗，并依據網商的現實情況，開發(fā)出一套電子商務管理課程，幫助中小企業(yè)梳理業(yè)務流程，打造核心團隊。 <br />
<br />
電子商務核心的五大核心系統(tǒng)和五個核心崗位 <br />
<br />
《電子商務管理》整套課程您將獲得什么？ <br />
☆ 2011年電子商務領域應用的三大特點。 <br />
☆ B2B、B2C的詳細解讀，從而幫助您就貴公司的電子商務準確定位。 <br />
☆ 探尋不同類型企業(yè)的網絡發(fā)展足跡，幫助您制定三年電子商務規(guī)劃。 <br />
☆ 各種網絡推廣手段特點分析，讓您能制定您的網絡推廣計劃。 <br />
☆ 全面了解如秒射、積分、買送、關聯等網絡促銷手段，助您制定促銷方案。 <br />
☆ 展示多個真實優(yōu)秀網商的組織結構及崗位職責，可以讓您根據自己公司的實際情況，制定崗位職責及考核管理辦法，并獲得教師的指點及同學們的建議。 <br />
☆ 充分運用股權、期權、紅利等激勵手段，制定用人、留人方法。 <br />
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課程內容 <br />
定位 <br />
網民：4.7億、34.8%意味著什么？ <br />
網購：5000億的市場份額，每年以80%的速度遞增。 <br />
網企：1400萬家企業(yè)都已開始電子商務之路，您在其列嗎？做得如何？ <br />
困惑：打水漂、左手打右手 <br />
電子商務的模式運營 ：B2B、B2C；獨立網站；綜合、垂直；內貿、外貿。批發(fā)、零售。各個平臺的特點介紹。 <br />
中小型企業(yè)的差異化定位：經營模式 客戶群體 產品 <br />
管事----電子商務核心的五大系統(tǒng) <br />
產品開發(fā)系統(tǒng)：目標客戶的精確定位體現在產品上，傳統(tǒng)產品與網上暢銷產品的區(qū)別，網上爆款的三個特征。 <br />
視覺產品系統(tǒng)： <br />
如何讓實際有實力的產品有創(chuàng)意的通過互聯網展現在客戶面前，是客戶通過圖片文字產生信任和購買欲望，是一門藝術。 <br />
拍攝創(chuàng)意： <br />
后期制作： <br />
網絡運營系統(tǒng) <br />
平臺維護 : 第三方平臺選擇（B2B B2C C2C；內貿、外貿）、整體網站（店）風格定位、框架結構設計、首頁及頁面制作（UED、框架、程序、頁面制作）、DM/EDM 設計制作。 <br />
流量中心: 搜索競價 社區(qū)營銷 <br />
商機參謀：第三方平臺促銷信息收集選擇、自己公司促銷設計（打折 返現 包郵 拍賣 秒殺 送券 套餐 買送等）、效果評估 <br />
銷量中心：線上接待、電話接待；內貿、外貿；B2B、B2C；直銷、渠道 <br />
會員經營：EDM、電話呼出 <br />
倉儲分揀系統(tǒng)：數據理貨、驗貨入庫、分揀打包發(fā)貨 <br />
教育培訓系統(tǒng)： <br />
M系列：主管的輔導訓練技能研修、經理的團隊構建技能研修、總監(jiān)的戰(zhàn)略拼圖游戲。 <br />
P系列：流量技巧與評估、促銷技巧與評估、銷售心理與線上銷售、會員經營之道。 <br />
理人---價值、分享的文化氛圍營造 <br />
團隊架構：因事設崗、因崗設人，根據業(yè)務設置部門，并制定相應的業(yè)務流程。 <br />
崗位職責： <br />
績效考核：理念、步驟、KPI設定技巧 <br />
定級與薪酬架構 ：定編、定崗、定級 <br />
激勵:獎金（前臺，中臺，后臺）、工資與獎金的配比、長期獎勵（股權與上市）、 <br />
模式 <br />
自建：擁有自己的產品、平臺、團隊，自行管理。 <br />
托管：擁有自己的產品、平臺、團隊，團隊的日常管理、績效考核托管給獨立公 司，并支付托管費用，從而避免自己對電子商務人士的不足。 <br />
外包：企業(yè)擁有自己的產品、平臺，但將自己的網絡業(yè)務外包給一家網絡公司，由對方全權負責電子商務的營銷過程。 <br />
股份：企業(yè)與網絡公司合資成立單獨的電子商務公司，來獨立運營企業(yè)的電子商務業(yè)務。 <br />
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曾任職湖畔學院、阿里學院、ITBU事業(yè)部
原阿里巴巴軟件培訓學院常務院長
曾任搜狐渠道事業(yè)部市場總監(jiān)
曾任職新浪網總監(jiān)
易觀國際高級合伙人
京東農村電商生態(tài)中心特聘專家

【個人簡介】
楊老師在BAT工作15年，總結了大量傳統(tǒng)企業(yè)升級的方法論和智慧。
2014年，楊老師協(xié)助美的集團進入互聯網領域，達成線上和線下的有效統(tǒng)一；2015年，直接進駐勁酒公司，完成了該企業(yè)的互聯網升級與團隊構建，推動五大規(guī)劃并落地實施；2016年至今，入駐上?？≤部萍肌⑸虾｀洁街?、北京姿美堂、山東半畝花田、深圳樂其，擔任企業(yè)顧問，在確定互聯網戰(zhàn)略的前提下，助力企業(yè)實現從4-5千萬到4-5個億的市值突破。
接任淘寶大學千人講師總教官期間，楊老師建立了整套零售電商課程體系，并發(fā)現新零售規(guī)律：銷量=客單價×轉化率×流量，率先提出新零售五大規(guī)劃。
在擔任京東農村電商生態(tài)中心特聘專家期間，楊老師專注縣域經濟的研究，提出縣域經濟是中國經濟運行的最小單位，需要將農資農產品與工業(yè)產業(yè)互聯網和全域旅游融合在一起，構建了縣域經濟的互聯網模型。
使命：協(xié)助3-5千萬的小企業(yè)在3-5年內完成3-5個億的中型企業(yè)的蛻變！

【主講課程】
《互聯網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《構建銷售鐵軍文化》
《銷售與管理的本質分析》
《互聯網環(huán)境下的企業(yè)突破五步法》
《大數據時代下的企業(yè)變革》
《洞察心智-阿里三板斧與阿里管理的道與術》
《互聯網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新-帶案例》

【客戶評價】
非常幸運能聽到楊老師的課程！楊老師的內容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有啟發(fā)性。
——京東 李賀明
今天聽了楊老師的課，讓我的思想高度有了很大提升，對自己的企業(yè)充滿了信心。
——樂學樂業(yè)總經理 王志剛
楊老師的課程很系統(tǒng)，對企業(yè)極具指導意義，回去就和股東們探討，聘請老師做我們的常年顧問。 ——深圳樂其董事長 周陽 

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