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KA如何管理

課程編號：15507   課程人氣：1982

課程價格：￥6800  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：秦亞峰

課程安排：

       2015.5.8 市



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
集團/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經理、TM、重點KA經理、市場策略人員

【培訓收益】
系統(tǒng)性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
掌握多種KA的盈利模型，學會運用KA生意體檢卡；
學會制定KA的產品盈利策略，了解基本的品類管理方法
了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？

 

課程前言：
面對KA運營成本大幅上漲，眾多品牌如何在KA盈利？
面對眾多電商的銷售擠壓，如何突破KA銷售瓶頸？
面對慘烈的品類競爭，如何在KA競爭而不自殘？

 
眾多品牌面對往日的主力的渠道KA，齊聲大喊“賠錢“，但問起原因確不知從何說起，如何建立KA的盈利模式？如何在競爭中成為真正的勝者？如何量身體檢尋找KA生意突破？。本次公開課邁迪講師,以理論結合他們多年的行業(yè)實戰(zhàn)經驗+案例, 講授”KA如何賺錢“。幫助大家解除以下的困惑:
q 如何在不同類型的KA經營中建立盈利地圖？如何導向性的制定盈利策略？
q 如何在復雜的競爭狀態(tài)下建立KA的生意驅動力？
q 在多重競爭的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)促銷效能提升？如何走出不促不銷的困境？
q 面對單品成本損耗增加和產品多維度競爭，KA產品數(shù)量是求“大而全“還是”少而精“?
q 不同品類的競爭依舊聚焦品類高峰時段，還是另辟蹊徑建立脈沖式的促銷策略？
q 區(qū)域品牌在NKA中如何實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢？如何建立良性擴張路線？
q 面對區(qū)域CKA的不規(guī)范性，如何實現(xiàn)銷量、利潤雙向增長？
q 價格是采購的生命線，價格是廠家的利潤血管，如何持續(xù)造血而不觸犯生命線？
 
課程收獲
n 系統(tǒng)性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
n 掌握多種KA的盈利模型，學會運用KA生意體檢卡；
n 學會制定KA的產品盈利策略，了解基本的品類管理方法
n 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？
 
課程對象
   集團/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經理、TM、重點KA經理、市場策略人員
 
課程時長
兩天（一天6小時）
第一天
第一單元：KA運營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
n 經營屬性
n 經營范圍
n 管理特性
◇ KA盈利模式探索
n 前臺盈利模式
n 后臺盈利模式
n 綜合盈利模式
 
 
第二單元：KA盈利機會
◇   KA盈利模型
n 盈利誤區(qū)解讀
n 盈利地圖及策略導向
◇   KA生意體檢卡
n 生意體檢卡導入
n 三大增量源
◇   KA生意驅動力建設
n 系統(tǒng)驅動力自檢
n 驅動因子定位
n 驅動力路徑建設
 
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例
第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產品盈利策略
n 產品分工策略
n 產品聚焦策略
n 產品定價策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇   促銷效能倍增
n “巧力”促銷策略
n 脈沖式促銷策略
n 五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇   品類管理
n 品類管理定義
n 品類管理三大目標
n 品類管理三大策略
n 品類管理六項工作
n 品類管理實施步驟
◇ 時間盈利策略
n 滾動式管理
n 時鐘計劃
 
第四單元：KA盈利沙盤
n 沙盤場景
n 沙盤模擬

 

《KA如何賺錢》課程
時間/地點：5月8--9日/北京
 
公 司 名 稱
 
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邁迪品牌咨詢公司成立于2000年，以“打造5個世界百強品牌“為使命。
邁迪品牌咨詢是生意導向的品牌戰(zhàn)略咨詢公司。
目前是中國第一的品牌戰(zhàn)略與營銷咨詢公司。
 
15年培訓咨詢服務
服務過的企業(yè)跨越170多個品類
服務過的企業(yè)累計規(guī)模已經超過8,000億元
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