【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1、了解什么是成功的商務(wù)談判；
2、掌握談判的重要因素及基本原則；
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對策略；
4、雙贏談判布局的實施；
5、化解談判僵局中的矛盾和爭議；

 培訓(xùn)時間：2015年5月16日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

【培訓(xùn)師資】周先生

一、專家簡介
　周先生，職業(yè)培訓(xùn)師，美國GEC授權(quán)培訓(xùn)師，復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、南京大學(xué)商學(xué)院醫(yī)藥EMBA、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易管理學(xué)院及心理學(xué)院、中山大學(xué)及西南財經(jīng)大學(xué)國際商學(xué)院客座教授，美國培訓(xùn)認證協(xié)會高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認證和營銷經(jīng)理認證培訓(xùn)講師，國際瑜伽教育學(xué)院客座教授，中國藥學(xué)會醫(yī)院藥師人文素養(yǎng)培訓(xùn)特聘專家。
二、工作經(jīng)歷
　曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主管，地區(qū)經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理。在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶開發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗，所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長；在員工培訓(xùn)方面成績突出，是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)師，培訓(xùn)了大批銷售及管理精英。后出任美國惠氏百宮制藥公司全國培訓(xùn)經(jīng)理，為惠氏打造了培訓(xùn)體系，創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理，銷售主管，和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓(xùn)課程”，培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質(zhì)及實戰(zhàn)技能顯著提高。
　周先生曾在新加坡國立大學(xué)管理學(xué)院進修，在韓國，香港等地研習(xí)企業(yè)銷售和管理的高級課程，但是一向反對將西方的營銷理念簡單移植給中國企業(yè)。周先生通過多年以來對中國市場現(xiàn)實的親身觀察和深入剖析，以西方的營銷課程為藍本，熔入大量的中國企業(yè)實戰(zhàn)案例。
三、主講課程
　《金牌銷售團隊建設(shè)與管控》、《卓越銷售團隊管理》、《醫(yī)患溝通技巧》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《經(jīng)銷商管理》、《重點客戶管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》等課程。
四、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
　西安楊森、雙鶴藥業(yè)、華潤制藥、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥，南京正大天晴、天津宏仁堂藥業(yè)、四環(huán)制藥有限公司、哈藥集團、華東醫(yī)藥股份有限公司、國藥物流、微創(chuàng)醫(yī)療、成都恩威、北醫(yī)三院、協(xié)和醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院、常州市人民醫(yī)院、徐州第四人民醫(yī)院、鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、深圳第二人民醫(yī)院、成都第六醫(yī)院、寧夏第三人民醫(yī)院、青海藏醫(yī)院等。

• 雙贏商務(wù)談判技巧

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