【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

【培訓(xùn)收益】
您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能：
? 掌握外包供應(yīng)商評(píng)估和選擇的5大關(guān)鍵要素
? 掌握制定外包供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)和管理工具
? 了解外包供應(yīng)商的三種不同的管理策略和特點(diǎn)
? 掌握對(duì)外供應(yīng)商價(jià)格管理的流程和成本分析方法
? 如何建立雙贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從績(jī)效管理到績(jī)效改善
? 外包談判的策略和技巧

 課程大綱：

第一章 外包概論

1.       外包的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

2.       外包分類(lèi)和特點(diǎn)

a)       產(chǎn)品外包

b)       服務(wù)外包

c)       業(yè)務(wù)流程外包

3.       外包的發(fā)展和趨勢(shì)

第二章 外包供應(yīng)商的決策

1.       自制/外包決策的影響因素

2.       自制/外包的決策矩陣分析

3.       四種外包環(huán)境分析

4.       自制/外包的總成本分析

5.       案例

第三章 外包供應(yīng)商的評(píng)估和選擇

1.         供應(yīng)商評(píng)估流程

2.         合格外包商的認(rèn)證

3.         外包供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定

4.         外包詢(xún)價(jià)分析

5.         對(duì)二級(jí)供應(yīng)商管理策略分析   

6.         外包商選擇過(guò)程中的主要問(wèn)題

7.       外包合同談判

案例分析

第四章 外包供應(yīng)商的管理和發(fā)展

1.     外包供應(yīng)商和零部件供應(yīng)商管理的主要區(qū)別

2.     外包商關(guān)系定位和管理策略

3.     外包商管理和發(fā)展流程

4.     制定外包商績(jī)效考核體系

5.     外包商的分級(jí)管理

6.     制定外包商反饋和改進(jìn)計(jì)劃

案例分析

第四章 采購(gòu)談判策略和技巧

1.       談判能力自測(cè)

2.       談判的流程分析

3.       談判前的準(zhǔn)備工作

4.       談判過(guò)程中的關(guān)鍵控制因素

5.       談判風(fēng)格

6.       談判人員的黃金法則

模擬談判

顧衛(wèi)東老師：
教育及資格認(rèn)證
高級(jí)培訓(xùn)師；英國(guó)專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T；美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)中國(guó)授權(quán)講師。
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
顧老師具有二十多年的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開(kāi)發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對(duì)外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評(píng)為公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購(gòu)成本分析數(shù)據(jù)庫(kù),成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拆解分析，引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購(gòu)工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購(gòu)管理，開(kāi)發(fā)ODM價(jià)格管理體系和市場(chǎng)咨訊系統(tǒng)。
顧老師對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，其擅長(zhǎng)的課程有：《采購(gòu)?fù)獍芾怼贰恫少?gòu)成本管理》《基于成本分析的供應(yīng)商談判》……
培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格：
顧老師曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：聯(lián)想手機(jī)，沈陽(yáng)華晨寶馬，國(guó)核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車(chē)，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂(lè)包裝，愛(ài)克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)……
顧老師的課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)。

• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)降本 -庫(kù)存下降（沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)）

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比 (三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 (四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值 (五) 采購(gòu)管理工作五階段 (六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 (七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊 二、 供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..

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• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀(guān)念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋(píng)果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷(xiāo)商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠(chǎng)商關(guān)系1、廠(chǎng)商博弈的本質(zhì)是什么？廠(chǎng)家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家有哪些需求？廠(chǎng)商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠(chǎng)商關(guān)系數(shù)字化要求廠(chǎng)商一體化廠(chǎng)商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程主要內(nèi)容：1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線(xiàn)品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、..

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