【培訓對象】
企業(yè)董事長、CEO等經(jīng)營管理團隊高管
營與銷的負責人
產(chǎn)品線負責人
產(chǎn)品規(guī)劃負責人
銷售、產(chǎn)品、MKT、渠道、零售等領(lǐng)域管理層及核心骨干

【培訓收益】
1、探討當今企業(yè)常見經(jīng)營問題，并理解其背后的原因
2、通過對營商環(huán)境的變化分析以及案例學習，深刻理解營銷體系變革的重要性
3、學習了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系

 一、課程介紹

 

您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因為這樣的問題而苦惱：

 

 

 

同樣面對這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優(yōu)異的成績，這里最典型的例子就是華為終端。

 

在手機業(yè)務因制裁幾乎停滯后，華為終端的營收出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領(lǐng)域均不斷取得成功。

 

我們不僅要問：在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為憑什么沒有倒下？為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)推出爆款？

 

如今很多企業(yè)開始學習華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎？我們到底應該向華為學習什么？我們該如何理性的吸收華為的經(jīng)驗并運用到自己的企業(yè)中去？

 

本課程旨在為您解開這些問題，找到業(yè)務突破瓶頸的鑰匙。

二、課程特色：

 

1、名師專家聯(lián)袂，營銷領(lǐng)域權(quán)威

 

 

 

 

 

2、理論實踐結(jié)合，專家現(xiàn)場輔導

（1）教學案例化，將抽象的理論知識與鮮活的企業(yè)案例相結(jié)合，真實還原IPMS在華為等企業(yè)中的應用實踐，幫助學員系統(tǒng)掌握操盤方法論。

 

 

 

（2）大量互動問答及演練，邊研討、邊評審、邊輸出，以標桿IPMS流程為基礎(chǔ)，構(gòu)建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務思路轉(zhuǎn)變及變革落地。

 

3、課后復習提升，促進理解吸收

（1）大學平臺擴展學習小專題幫助學員開闊研發(fā)管理視野

（2）精品同名錄播課(另外購買)，幫助學員復習復訓、將學習延伸并應用到工作實踐，事半功倍

 

三、課程目標：

 

3、學習了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系

四、目標企業(yè)：

1、傳統(tǒng)2C行業(yè)中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)

 

 

 

2、新興2C行業(yè)中，在經(jīng)過初期野蠻生長后，需要進行精細化管理，建立體系化運作的企業(yè)；或是剛剛進入新興領(lǐng)域，尋求如何把產(chǎn)品打造成爆款的企業(yè)

五、課程大綱：

第一部分：IPMS是實現(xiàn)中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)型的作戰(zhàn)體系

1、中國制造正在向中國品牌轉(zhuǎn)型，你準備好了沒？

2、對IPMS流程認識的常見誤區(qū)

3、IPMS流程的設計邏輯，科學方法實現(xiàn)對復雜工作的高效管理

 

4、有限資源下，如何打造“爆品“？

第二部分：詳細解讀IPMS核心方法論

1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接

2、“海陸空協(xié)同“，IPMS讓4P爆發(fā)更強威力

3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰(zhàn)區(qū)數(shù)萬門店作戰(zhàn)步伐一致

 

4、如何解讀IPMS 作戰(zhàn)地圖，什么人在什么時候按照什么標準做什么動作

 

研討：產(chǎn)品上市過程中各部門、各層級的主要業(yè)務活動有哪些，這些活動之間銜接是否順暢，是沒有流程機制，還是流程機制未被執(zhí)行？

第三部分：找出PCT重量級團隊成功運作的關(guān)鍵點

1、為什么有了各專業(yè)職能部門，還需要成立重量級團隊？

2、重量級團隊的“重“體現(xiàn)在哪里

3、重量級團隊和功能部門如何不打架？

4、重量級團隊的組成、角色和職責

 

5、重量級團隊運作中的四個關(guān)鍵難點以及解決方案

第四部分：抓牢操盤業(yè)務運作和項目運作兩條線

1、項目管理基礎(chǔ)知識回顧

2、IPMS的項目管理有哪些獨特性

3、沒有PMP經(jīng)驗如何做好產(chǎn)品上市項目管理，三個工具包

 

4、通過預審機制，開好高效GTM會議的三個工具“預審機制、結(jié)構(gòu)化思維、評審要素清單化“

 

研討：跨部門項目團隊運作中存在的操作難點和解決方案

 

演練：產(chǎn)品操盤策略剛要研討輸出

 

第五部分：GTM是企業(yè)連續(xù)打造爆品操盤的最佳實踐

1、對GTM的正確理解

2、GTM的核心工作：“兩項職責三重角色“

3、各領(lǐng)域中產(chǎn)品上市爆款案例

 

4、華為實踐案例

第六部分：GTM的戰(zhàn)略職能——參謀長

1、什么是參謀？GTM作為參謀的核心輸出

2、市場洞察與策略制定

2.1、市場類型的判斷

2.2、不同市場發(fā)展階段的核心打法

2.3、市場洞察與策略輸出案例

3、產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖制定

3.1、正確理解路標概念

3.2、如何選出爆款產(chǎn)品？（4C+STP）

3.3、產(chǎn)品系列化運作的奧秘

 

演練：各產(chǎn)品系列定位及各系列核心策略打法

 

第七部分：GTM的戰(zhàn)術(shù)職能——產(chǎn)品經(jīng)理

1、單產(chǎn)品的操盤策略及目標制定

2、GTM操盤基石——產(chǎn)品價值主張梳理

2.1、賣點排序（FABE+KANO）

2.2、賣點包裝（SUCCESS原則）

3、GTM操盤抓手——“定價”

3.1、定價模式

3.2、價格體系設計

3.3、價格管理流程

4、GTM操盤抓手——“定量”

4.1、庫存管理框架

4.2、首銷需求模型

4.3、生命周期庫存管理

5、GTM操盤抓手——“定投入”

5.1、產(chǎn)品營銷費用管理TIM

5.2、產(chǎn)品營銷費用與銷量目標的結(jié)合

6、GTM操盤抓手——“定節(jié)奏”

6.1、在對的時間“生”

6.2、“陸?？?ldquo;立體戰(zhàn)配合“D-day”

6.3、穩(wěn)定銷售期的操盤節(jié)奏規(guī)劃

 

6.4、退市鎖量謹慎、執(zhí)行堅決

 

演練：應用學到的知識對選定產(chǎn)品進行賣點排序

 

演練：產(chǎn)品操盤策略剛要發(fā)表及點評

<div><b>Brian——資深顧問</b></div>
<div> </div>
<div>· 原華為全球零售運營部部長&體驗店管理部部長</div>
<div>· 2C變革渠道零售領(lǐng)域?qū)＜?lt;/div>
<div>· IPMS體系專家</div>
<div> </div>
<div><b>專業(yè)背景：</b></div>
<div> Brian顧問曾擔任華為南部非洲片區(qū)MKT&Retail部長，負責各國首批本地化MKT&零售團隊組建，并新建海外地區(qū)部零售和MKT體系的作業(yè)流程；擔任華為消費者BG零售運營部部長，負責全球零售物料采購和供應體系構(gòu)建、零售IT支撐體系構(gòu)建，梳理和完善全球零售流程架構(gòu)，提升全球資源調(diào)配效率和一線作業(yè)標準化；擔任消費者BG零售領(lǐng)域變革總設計師，擔任PSI和iRetail項目經(jīng)理，組建IT和業(yè)務、以及跨部門團隊組建的項目組，實現(xiàn)了業(yè)界超前的零售IT體系的構(gòu)建和快速推廣，成為消費者BG渠道零售業(yè)務發(fā)展的最重要支撐性平臺之一，實現(xiàn)零售數(shù)字化的率先突破；擔任榮耀品牌體驗店管理部部長，負責中國區(qū)榮耀體驗店拓展和運營管理，并搭建線下作業(yè)流程，實現(xiàn)榮耀從線上到線下業(yè)務體系快速構(gòu)建。</div>
<div> </div>
<div><b>擅長領(lǐng)域：</b></div>
<div>營銷服領(lǐng)域流程再造和2C流程變革；IPD+IPMS流程，面向商業(yè)成功的產(chǎn)品上市操盤體系建設；零售業(yè)務流程化、結(jié)構(gòu)化，打造面向消費者的零售運營管理體系等。</div>
<div> </div>
<div><b>成功案例：</b></div>
<div>《太平鳥時尚服飾集團IPD、IPMS體系建設咨詢項目》、《慕思寢具零售運營提升項目》、《五糧液數(shù)字化智慧門店項目》、《安吉爾數(shù)字化和IPMS變革項目》……</div>
<div>其中：2021年7月—2022年12月，服務太平鳥時尚服飾集團，一期規(guī)劃數(shù)字化藍圖，二期導入華為集成產(chǎn)品開發(fā)IPD+IPMS，對產(chǎn)品開發(fā)流程進行結(jié)構(gòu)化，結(jié)合服裝產(chǎn)品特點，定義明確研發(fā)、設計、供應、采購、營銷、零售、財經(jīng)、HR等在產(chǎn)品全生命周期各階段的職責和任務，成立IPMT組織、PDT組織、上市操盤團隊，提升決策效率，制定了300多份流程文件、指導書，明確輸入輸出標準。通過持續(xù)變革，內(nèi)部作業(yè)能力提升并持續(xù)固化在流程中，集團管控能力和組織效率大幅度提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地可以促進企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展。</div>
<div> </div>
<div> </div>
<div>————————————————————————————————————</div>
<div> </div>
<div><b>Derek——資深顧問</b></div>
<div> </div>
<div>· 原華為總部GTM專家</div>
<div>· 海外區(qū)域GTM總監(jiān)</div>
<div>· 2C消費電子上市GTM營銷專家</div>
<div>· 資深GTM顧問</div>
<div>· 產(chǎn)品管理專家</div>
<div> </div>
<div><b>專業(yè)背景：</b></div>
<div>Derek顧問擁有12年+電子消費品操盤經(jīng)驗，操盤產(chǎn)品品類包括但不限于手機、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產(chǎn)品。其中有7年+常駐海外市場，對發(fā)達國家市場、發(fā)展中國家市場、運營商主導市場、公開市場主導市場均有成功經(jīng)驗，其中：XX國業(yè)務一年提升300%+，XX國業(yè)務一年提升100%+。</div>
<div>Derek顧問親歷標桿終端品牌轉(zhuǎn)型，品牌高端化；在高端旗艦機操盤上有豐富經(jīng)驗。曾負責過3年+千億規(guī)模企業(yè)總部全局操盤，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤經(jīng)驗，XX品牌旗艦機提升150%；參與并制定全局業(yè)務策略。多次躬身入局0-1搭建GTM體系，包含海外國家及全球性總部范圍；以標桿IPMS流程為基礎(chǔ)，構(gòu)建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務思路轉(zhuǎn)變及變革落地。</div>
<div>Derek顧問擅長產(chǎn)品生命周期端到端管理，從市場端牽引規(guī)劃提升產(chǎn)品競爭力，完成市場端與產(chǎn)品線的融合打通，提升IPMS與IPD的配合。</div>
<div> </div>
<div><b>擅長領(lǐng)域：</b></div>
<div>2C業(yè)務變革：GTM體系從0到1搭建，IPMS流程構(gòu)建及落地，GTM團隊賦能，IPMS及IPD配合打通等；</div>
<div>產(chǎn)品操盤能力提升：市場洞察，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品操盤策略制定，高端品牌打造及高端機操盤等。</div>
<div> </div>
<div><b>成功案例：</b></div>
<div>標桿XX國旗艦機操盤，銷量提升500%+；標桿XX國N系列手機操盤，銷量提升300%+；某知名品牌旗艦手機操盤，銷量提升150%+；某知名行業(yè)巨頭全球GTM操盤，業(yè)務收入增長30%+，產(chǎn)品零售提升150%+；某知名品牌企業(yè)IPMS流程落地、價格體系建立……</div>