【培訓(xùn)對(duì)象】
to C企業(yè)的營(yíng)銷副總/總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)研究人員等，新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人, 一線運(yùn)營(yíng)人員 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理/主管及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人員

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1.在流量難以獲取的時(shí)機(jī)，找到增長(zhǎng)的新抓手，降低獲客成本; 2.系統(tǒng)化引入增長(zhǎng)思維，以增長(zhǎng)新思路，解決企業(yè)面臨的增長(zhǎng)困境; 3.培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長(zhǎng)方法。 崗位收益： 1.厘清增長(zhǎng)重點(diǎn)與難點(diǎn)，從零開始系統(tǒng)性構(gòu)建增長(zhǎng)路徑; 2.搭建 8步客戶運(yùn)營(yíng)流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線; 3.掌握各種獲客和增長(zhǎng)工具，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率; 4.構(gòu)建1套內(nèi)部增長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)。

模塊一：增長(zhǎng)的本質(zhì)
1、增長(zhǎng)黑客理論:風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論
(1) AARRR模型:技術(shù)+營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例拆解:Facebook 從默默無聞到20億用戶的增長(zhǎng)歷程
(2)增長(zhǎng)黑客理論應(yīng)用于中國(guó)企業(yè)的局限性
2、增長(zhǎng)八卦模型:數(shù)字化客戶運(yùn)營(yíng)全流程
(1)增長(zhǎng)的兩個(gè)層次:增長(zhǎng)戰(zhàn)略vs增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)
(2)增長(zhǎng)之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”
實(shí)戰(zhàn)工具:產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表
(3)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)機(jī)制:增長(zhǎng)八卦在企業(yè)中落地機(jī)制
3、識(shí)別增長(zhǎng)杠桿點(diǎn)
(1)北極星指標(biāo):指導(dǎo)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具:北極星指標(biāo)篩選模板
成果輸出:建立增長(zhǎng)基本認(rèn)知，掌握持續(xù)增長(zhǎng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)
模塊二：用戶旅程梳理
4、準(zhǔn)確定義增長(zhǎng)問題
(1)交易成本:讓交易困難的要素
案例拆解:海底撈如何消除交易成本
實(shí)戰(zhàn)工具:交易成本分類表
(2)用戶旅程:梳理客戶運(yùn)營(yíng)流程
案例拆解:汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解
公共案例演練:拆解京東的用戶旅程
實(shí)戰(zhàn)演練:拆解自身業(yè)務(wù)的用戶旅程，找到其中的交易成本
成果輸出:梳理客戶運(yùn)營(yíng)流程，找到增長(zhǎng)瓶頸的核心問題

模塊三 增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)方法
5、增長(zhǎng)八卦模型拆解
實(shí)戰(zhàn)工具:增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)5W1H描述模板
(1)接觸環(huán)節(jié):低成本高效獲取客戶
案例拆解:金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)工具:微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營(yíng)手冊(cè)
實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營(yíng)方案
(2)使用環(huán)節(jié):讓客戶快速感受到產(chǎn)品價(jià)值
公共案例演練:拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長(zhǎng)方法
實(shí)戰(zhàn)對(duì)決:拼多多百億紅包案例 PK
(3)首單環(huán)節(jié):提升客戶首單轉(zhuǎn)化率案例拆解:往期學(xué)員實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)首單增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
(4)分享環(huán)節(jié):讓口碑產(chǎn)生盈利
行業(yè)共建:兩兩聯(lián)盟，為對(duì)方小組設(shè)計(jì)分享增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
成果輸出:掌握客戶運(yùn)營(yíng)的具體方法論，現(xiàn)場(chǎng)批量產(chǎn)生增長(zhǎng)創(chuàng)意

模塊四：增長(zhǎng)文化建立
6、建立企業(yè)增長(zhǎng)流程
(1)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級(jí)排序
(2)增長(zhǎng)例會(huì)與跨部門協(xié)作機(jī)制
(3)不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
實(shí)戰(zhàn)工具:增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人工作模板
成果輸出:掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制
增長(zhǎng)研習(xí)坊:生成本企業(yè)30天增長(zhǎng)作戰(zhàn)計(jì)劃，授課導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
成果輸出:帶走一套針對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)落地方案
 

 曾南

阿里巴巴零售通/唯品會(huì)/平安保險(xiǎn)增長(zhǎng)導(dǎo)師、《增長(zhǎng)戰(zhàn)略》作者

• 增長(zhǎng)思維：驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)收十倍速增長(zhǎng)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一模塊 增長(zhǎng)的本質(zhì) 1、什么是增長(zhǎng)？與營(yíng)銷有何區(qū)別？- 案例拆解：可口可樂每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)，一年凈賺50億2、增長(zhǎng)八卦模型：企業(yè)增長(zhǎng)的完整檢核清單3、北極星指標(biāo)：驅(qū)動(dòng)中長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo)-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo)4、啊哈時(shí)刻：無啊哈，不增長(zhǎng)- 案例拆..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：539  

  

• 增長(zhǎng)思維：驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)收十倍速增長(zhǎng)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一模塊 增長(zhǎng)的本質(zhì) 1、什么是增長(zhǎng)？與..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：729