【培訓(xùn)對(duì)象】
雙贏談判實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng)工作坊

【培訓(xùn)收益】
帶著各種痛點(diǎn)問題來，帶著成熟系統(tǒng)答案走，現(xiàn)場(chǎng)落地轉(zhuǎn)化-共同見證落地成果； 版權(quán)落地工具-速成式人員培養(yǎng)，短效時(shí)間將“普通工作人”變成“專業(yè)溝通談判專家”； 關(guān)鍵溝通談判影響步驟細(xì)致分解-從思維清晰，到具體言行動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)清晰； 提煉總結(jié)溝通談判策略路線-培訓(xùn)后可形成“基本工作方案指導(dǎo)手冊(cè)”，且在課程中會(huì)教授如何逐步完善方案體系的后續(xù)管理方法； 學(xué)會(huì)一套百變通用的溝通談判思維，可舉一反三式使用到人生-工作、生活多類影響類問題解決需求中。

 第一講如何“先判再談”？提前把控勝局
▲個(gè)人談判影響能力評(píng)估？
1、我是否具備談贏的能力？
◎談判情境即時(shí)考核-能力反應(yīng)（現(xiàn)場(chǎng)-即時(shí)看到自我談判級(jí)別水平與效果能力）
2、我的談判短板“針對(duì)化”速成式提升輔導(dǎo)
◎維度1：自我-情緒意識(shí)管控能力
◎維度2：他人-需求識(shí)別與共情能力
◎維度3：事件-過程駕馭與結(jié)果掌控能力
▲沉浸式學(xué)習(xí)準(zhǔn)備自我痛點(diǎn)案例萃取
1、談判策略路線3階8步框架概述
2、沉浸式學(xué)習(xí)練習(xí)素材準(zhǔn)備--案例萃取與評(píng)估把關(guān)
第二講雙贏談判策略路線拆解之開局定調(diào)階段
1、破冰篇-現(xiàn)場(chǎng)出有效破冰話術(shù)（課堂現(xiàn)場(chǎng)-知識(shí)變現(xiàn)）
◆要素1：抓住共同利益點(diǎn)
◆要素2：打消對(duì)方顧慮
◆要素3：創(chuàng)造有利于下步溝通的氛圍
（1）地點(diǎn)
（2）信息
◆共同利益點(diǎn)思維
（1）表達(dá)意識(shí)與話術(shù)結(jié)構(gòu)
（2）回應(yīng)意識(shí)與話術(shù)結(jié)構(gòu)
◆系統(tǒng)籌碼思維
（1）正碼、負(fù)碼--誘惑利益、隱患利益
（2）固碼--公平感受利益
（3）創(chuàng)碼--平衡心理利益
2、探需篇---現(xiàn)場(chǎng)出提問清單（課堂現(xiàn)場(chǎng)---知識(shí)變現(xiàn)）
◆背調(diào)思路1
--- 專業(yè)需求調(diào)研（匹配行業(yè)專業(yè)邏輯）
◆背調(diào)思路2
--- 合作需求度--SPIN調(diào)研（現(xiàn)場(chǎng)出有效背調(diào)提問清單）
◆背調(diào)思路3
---談判籌碼信息調(diào)研（現(xiàn)場(chǎng)出有效背調(diào)提問清單）
◆提問技巧使用背景與實(shí)操要點(diǎn)指導(dǎo)
--- 開封橫縱系統(tǒng)組合提問（組合提問設(shè)計(jì)）
（小組真實(shí)工作案例現(xiàn)場(chǎng)探尋摸底實(shí)操指導(dǎo)）
3、價(jià)值篇---現(xiàn)場(chǎng)做價(jià)值影響方案設(shè)計(jì)（確保-有觸動(dòng)效果）
◆需求排序分析
維度1：常規(guī)需求排序分析
維度2：心理學(xué)輔助需求分析
◆有效價(jià)值闡述法
FABE闡述設(shè)計(jì)
專業(yè)對(duì)象：FABE比例管理 非專業(yè)對(duì)象：FABE比例管理
影響心理賬戶--價(jià)值感知：開設(shè)心理賬戶
價(jià)值關(guān)聯(lián)：改變心理賬戶
◆價(jià)值傳遞4級(jí)遞進(jìn)說服
（1）價(jià)值鎖定--情景匹配、利益匹配、強(qiáng)化獨(dú)特不可替代性、實(shí)際例證
（2）價(jià)值替換--換方向、換焦點(diǎn)、換時(shí)間、換頻道
（3）價(jià)值認(rèn)同--局部價(jià)值認(rèn)同
（4）價(jià)值固化--焦點(diǎn)聚集、反復(fù)轟炸
（研討：價(jià)值說服方案設(shè)計(jì)研討）

第三講 雙贏談判策略路線之中期磋商階段
1、討價(jià)還價(jià)篇（這里的“價(jià)”不代表價(jià)格，合作條件、合作方案-統(tǒng)稱為價(jià)） 報(bào)價(jià)讓價(jià)體系設(shè)計(jì)
（1）詢價(jià)策略與建議
--- 詢價(jià)次數(shù)、詢價(jià)內(nèi)容、詢價(jià)忌諱
（2）比價(jià)差異與應(yīng)對(duì)
--- 歷史比價(jià)、競(jìng)爭比價(jià)、預(yù)算比價(jià)、性價(jià)比比價(jià)、成本比價(jià)、同行比價(jià)、試探比價(jià)
（3）報(bào)價(jià)要點(diǎn)
---報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)、報(bào)價(jià)類型、三原則高度定價(jià)法、最好的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、巧妙設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)方式
（4）還價(jià)原則
--- 不急于還價(jià)、還愿不還價(jià)、定位要準(zhǔn)確、還價(jià)策略路線詳解
（5）讓價(jià)之八大策略
（研討：讓價(jià)策略路線細(xì)化設(shè)計(jì)）
2、決策影響篇---決策控制策略設(shè)計(jì)
◆關(guān)注隨行者
類型1：主動(dòng)隨性應(yīng)對(duì)建議
類型2：被動(dòng)隨行應(yīng)對(duì)建議
◆該不該給壓力
大決策不壓力對(duì)方有考量商量程序的必須，此刻壓力無意義
---對(duì)方有專業(yè)判斷，關(guān)鍵問題不清晰給壓力，傳遞責(zé)任缺失印象
對(duì)方思考期，被壓力，感覺不被尊重
步驟進(jìn)展成熟的溝通對(duì)象，可適度壓力有效壓力促?zèng)Q策方法建議
◆判斷決策地點(diǎn)
預(yù)判決策干擾--提前準(zhǔn)備預(yù)案
設(shè)計(jì)引導(dǎo)方案--引導(dǎo)有利于我方優(yōu)勢(shì)的決策體系
3、突破僵局篇---僵局防患與應(yīng)對(duì)方案設(shè)計(jì)
——判斷真僵局？假僵局？
破局策略
假僵局：路線回顧總結(jié)與微表情分析
套路反壓--威逼利誘籌碼夾擊＋創(chuàng)碼補(bǔ)充強(qiáng)化
真僵局：事僵人不僵，緩和重探底；設(shè)計(jì)引再次約見的策略方案
第四講 雙贏談判策略路線之締結(jié)簽約階段
1、合同篇-條款防患思考預(yù)案
——鎖定合同條款
◆三個(gè)條件
滿足主體條件、滿足履約條件、滿足法律條件
◆三個(gè)符合
符合合同格式、符合法律、符合慣例
◆關(guān)于談判合同的幾點(diǎn)建議
起草合同以我為主
條款分類處置（不利條款、有利條款、爭議條款）
風(fēng)險(xiǎn)條件性條款
選擇性條款
雙向認(rèn)定條款
◆合同當(dāng)中集中好的談判原則
三分法原則、條件性原則、分步走原則
◆違約責(zé)任條款談判時(shí)要注意的幾點(diǎn)
劃定違約條件、交換違約條件劃定違約責(zé)任范圍、約定違約認(rèn)定方式、違約責(zé)任承擔(dān)方式、違約金和賠償金要區(qū)別開、免責(zé)條款
◆
2、簽約篇---成交后圓滿收尾與良性后續(xù)保障話術(shù)設(shè)計(jì)
簽約四三二一零原則
◆四平衡
利益要平衡、關(guān)系要平衡、心理要平衡、風(fēng)險(xiǎn)要平衡
◆三一致
決策參考系要一致、價(jià)格參照系要一致、合作預(yù)期要一致
◆兩認(rèn)同
各自高層已經(jīng)同意、內(nèi)部意見統(tǒng)一
◆一臨界
談判對(duì)象基本確定、稍有猶豫（對(duì)方?jīng)]有猶豫說明我方?jīng)]談好）
◆零阻礙
不存在明顯的第三方阻撓、或更優(yōu)惠條件
——簽約合作后的反應(yīng)很重要
不恰當(dāng)?shù)暮献鞣磻?yīng)，為后續(xù)留下系列隱患
正確反應(yīng)建議與話術(shù)示范
◆合作不是結(jié)束，而是工作的開始
人際心理學(xué)啟示--業(yè)務(wù)關(guān)系要長線經(jīng)營，對(duì)工作促進(jìn)價(jià)值無限

課程小結(jié)與答疑
課程結(jié)束

 

牟老師
· 21年培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
· 10年獨(dú)立操盤咨詢項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
· 個(gè)人獨(dú)家版權(quán)工具系統(tǒng)，顛覆傳統(tǒng)視角

個(gè)人資歷：
· AACTP國際注冊(cè)培訓(xùn)師
· 國家二級(jí)心理咨詢師
· 應(yīng)用心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)落地專家
· 中國企業(yè)教育“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
· 中國企業(yè)培訓(xùn)“首選培訓(xùn)師100強(qiáng)”
· 央視、鳳凰衛(wèi)視、贏家大講堂、聚邦傳媒、中和黃埔成長吧等多家黃金媒體平臺(tái)合作講師

代表項(xiàng)目：
“G20峰會(huì)接待定制項(xiàng)目-優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)提升落地督導(dǎo)”總負(fù)責(zé)人（培訓(xùn)＋現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)＋團(tuán)隊(duì)管理指導(dǎo)），因項(xiàng)目超好口碑在行業(yè)廣泛傳播，后續(xù)主動(dòng)找來行內(nèi)轉(zhuǎn)介紹客戶連續(xù)排擋2年多……
“奔馳CAM客戶權(quán)益官”客訴管理系統(tǒng)（大賽主點(diǎn)評(píng)＋痛點(diǎn)問題解決強(qiáng)化訓(xùn)練營＋全國經(jīng)銷商系統(tǒng)崗位輪訓(xùn)＋內(nèi)部崗位必修定制網(wǎng)課）全鏈條輔導(dǎo)老師
“卓越領(lǐng)導(dǎo)力◆八大工作場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)落地管理”落地督導(dǎo)項(xiàng)目-10期輪訓(xùn)后，因效果好評(píng)反響巨大，在經(jīng)銷商多次申請(qǐng)下，品牌方又特別增加經(jīng)費(fèi)-加購了4期課程；后又因多位經(jīng)銷商申請(qǐng)學(xué)習(xí)，品牌方又在第二年，為該課程2次立項(xiàng)，又安排了8期課程輪訓(xùn)。
“中信銀行兩高人才輪訓(xùn)項(xiàng)目”--《情緒壓力管理》救場(chǎng)老師（在輪訓(xùn)項(xiàng)目先后調(diào)換了多位老師客戶不滿背景下，成功救場(chǎng)，得到客戶高度認(rèn)可好評(píng)，直接確定為后續(xù)輪訓(xùn)課程主講老師，也因此課程合作影響，各地分行隨后陸續(xù)邀約合作，從此開始了與中信銀行多年系列合作--各地分行合作代表：廣州、蘭州、廈門、大連、長春、沈陽、承德、青島、石家莊、濟(jì)南、天津……等）
“結(jié)果導(dǎo)向的落地管理”團(tuán)隊(duì)管理課程，多個(gè)行業(yè)客戶重復(fù)采購，線下授課百場(chǎng)以上……
“高效團(tuán)隊(duì)◆業(yè)績賦能”落地督導(dǎo)項(xiàng)目（原投標(biāo)公司競(jìng)標(biāo)落選，因客戶指定必須由牟老師授課），中標(biāo)公司不得通過原投標(biāo)公司與老師合作完成項(xiàng)目輪訓(xùn)；首期試講課-獲得全場(chǎng)滿分超高好評(píng)。
老師長期為金融證券、保險(xiǎn)、汽車、能源重工、醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)授課，專注管理咨詢培訓(xùn)21年。既有系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)師成長經(jīng)歷，也有豐富企業(yè)實(shí)踐職場(chǎng)經(jīng)歷；既有成熟課程現(xiàn)場(chǎng)授課經(jīng)驗(yàn)，又有長達(dá)10年獨(dú)立操盤咨詢項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
多次親身參與實(shí)踐督導(dǎo)工作，親自操盤過多個(gè)原創(chuàng)督導(dǎo)項(xiàng)目，項(xiàng)目中創(chuàng)建了多個(gè)具備個(gè)人獨(dú)特風(fēng)格的督導(dǎo)落地方法系統(tǒng)。還應(yīng)問題解決需求角度，以心理學(xué)為人性互動(dòng)影響基石、以Ai科技賦能工作提效升質(zhì)，研發(fā)大量原創(chuàng)高落地指導(dǎo)系統(tǒng)，，參訓(xùn)學(xué)習(xí)企業(yè)客戶無不表示“被大大刷新視角，簡化了問題解決，并能快速有效產(chǎn)生大量成果輸出。”所以，老師課程經(jīng)常被貼上“救場(chǎng)老師”“最實(shí)用課程老師”“高返聘”等多個(gè)超高培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)標(biāo)簽。

最新定制熱需課程
《士氣賦能-積極心態(tài)與結(jié)果落地執(zhí)行保障能力訓(xùn)練》-沉浸式體驗(yàn)訓(xùn)練課
《責(zé)任勝于能力》---實(shí)用1天版精品管理課（職場(chǎng)關(guān)鍵溝通崗能力必備）
《精英人才-“核心三力”特訓(xùn)工作坊》---2小時(shí)線上講授＋6小時(shí)線下訓(xùn)練

咨詢服務(wù)
《“高情商領(lǐng)導(dǎo)力＋談判”指導(dǎo)教練》-個(gè)案咨詢項(xiàng)目年卡
《職場(chǎng)情壓與心理健康管理》---微咨詢（1天內(nèi)訓(xùn)＋21天跟蹤輔導(dǎo)）
《駕馭式-職場(chǎng)高效溝通與商務(wù)談判-實(shí)戰(zhàn)工作坊》---3天（演講、述職、匯報(bào)、答辯、談判等）
《職場(chǎng)效能溝通之“報(bào)聯(lián)商”》實(shí)用1天版精品管理課（職場(chǎng)關(guān)鍵溝通崗能力必備）
《高效管理溝通》

品牌內(nèi)訓(xùn)課程
《雙贏溝通談判實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng)課堂》-營銷談判、客訴談判、經(jīng)銷商談判、商務(wù)合作談判等
《雙贏式-職場(chǎng)沖突化解與高效合作溝通》---中高層專業(yè)問題解決必備能力系統(tǒng)
《客戶價(jià)值呈現(xiàn)與服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)思考》---未來企業(yè)競(jìng)爭力核心（情感3.0服務(wù)時(shí)代--企業(yè)必學(xué)課）
《實(shí)戰(zhàn)落地式◆情商領(lǐng)導(dǎo)力》---中高層結(jié)果執(zhí)行力保障
《AI思維賦能：溝通談判36計(jì)-快速解決職場(chǎng)難題》---職場(chǎng)全員必修課

心理學(xué)賦能系列課程
《職場(chǎng)情壓與心理健康管理》
《逆商-在工作困境中打造絕地反擊的能力》
《基于心理學(xué)的-柜面溝通技術(shù)》
《心理學(xué)角度的--客服專業(yè)工作能力塑造》
《投訴心理疏導(dǎo)與疑難客戶案例解析》
《心理學(xué)角度客戶關(guān)系管理與客戶忠誠滿意度經(jīng)營》
《人文關(guān)懷式營銷服務(wù)與健康正能心理管理》

專業(yè)談判溝通系列課程
《銷售談判◆績效提升助力系統(tǒng)》
《顧問式銷售-7步攻單談判》
《專業(yè)客訴談判--關(guān)鍵要點(diǎn)分步細(xì)化指導(dǎo)》
《“人文關(guān)懷式”客服溝通-服務(wù)管理落地實(shí)訓(xùn)》
《呼叫中心--難點(diǎn)溝通對(duì)話落地共創(chuàng)課堂》
《管理者溝通技巧與方法◆如何開展談心談話》

綜合管理系列課程
《練好“四力”打勝仗》
《團(tuán)隊(duì)管理-系統(tǒng)賦能》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力◆八大工作場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)落地指導(dǎo)》
《角色轉(zhuǎn)變與職業(yè)化塑造》
《客觀化思維與高績效管理》
《精英人才-能力思維培養(yǎng)與全方位工作落地應(yīng)用》

授課風(fēng)格：
擅長以咨詢式培訓(xùn)視角，從落地應(yīng)用產(chǎn)出結(jié)果為目標(biāo)做系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)。
課程緊密結(jié)合時(shí)代發(fā)展，以咨詢式結(jié)果落地目標(biāo)視角，做實(shí)效性培訓(xùn)輔導(dǎo)，內(nèi)容實(shí)用、落地，配合大量實(shí)操做應(yīng)用帶練結(jié)合，配合課后練習(xí)工具長線后續(xù)成長支持，大大促進(jìn)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。
牟老師課堂互動(dòng)性較強(qiáng)，形式豐富，課堂氛圍熱烈；注重課程實(shí)用度，課中經(jīng)常以企業(yè)自身問題案例結(jié)合課堂技巧工具做現(xiàn)場(chǎng)問題解決方案設(shè)計(jì)、課程當(dāng)下常常就可以有很多高效成果交付，結(jié)合課后作業(yè)建議與指導(dǎo)，常常給企業(yè)帶來很多即時(shí)落地改變。

服務(wù)客戶：
金融保險(xiǎn)：國投集團(tuán)、湖北消費(fèi)金融、中信保誠、中國人保、中國人壽、太平保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)等；中信銀行戰(zhàn)略合作（總行每年合作、各地分行合作代表：廣州、蘭州、廈門、大連、長春、沈陽、承德、青島、石家莊、濟(jì)南、天津、呼和浩特）、中銀富登村鎮(zhèn)銀行-通過競(jìng)標(biāo)試講好評(píng)后輪訓(xùn)深度合作6年、農(nóng)業(yè)銀行多次項(xiàng)目合作（分行代表-珠海、溫州、大連、北京、西藏拉薩、克拉瑪依、烏魯木齊）、郵儲(chǔ)（沈陽、大連、青海）、招行多次合作（濟(jì)南、青島、北京、廈門、東營）、北京工行、建設(shè)銀行（北京、濟(jì)南）、中國銀行（大連、北京）、北京農(nóng)商行、北京浦發(fā)銀行、北京銀行、濟(jì)南交通銀行、民生銀行（大連、北京）、大連深發(fā)展銀行、丹東銀行（多批輪訓(xùn)）、石家莊銀行、鄭州銀行（多批輪訓(xùn)）、哈爾濱銀行、太原銀行、農(nóng)信社（內(nèi)蒙、蘭州）、萊商銀行（輪訓(xùn)多批次）、興業(yè)銀行、保定銀行等

煤電重工：北京電力黨校（多次合作）、國家電網(wǎng)（合作多系統(tǒng)）-深圳、蘭州、大連、朝陽、旅順、莊河、沈陽、內(nèi)蒙古……、供電公司（合作多系統(tǒng)）-長海、包頭、普蘭店、朝陽、長春、甘肅、西安、遼陽……華北電力大學(xué)合作多年（甘肅電力合作項(xiàng)目、一般管理干部培訓(xùn)等）、北京國網(wǎng)電力、北京中交重工、三一重工、中國煤炭科工集團(tuán)、神華集團(tuán)、焦煤集團(tuán)、盛源集團(tuán)、城建集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、大連港集團(tuán)、大連造船廠、大慶油田（復(fù)購課程多次）、中石油、中石化等

汽車行業(yè)：奔馳（多次內(nèi)部大賽外聘主點(diǎn)評(píng)老師、大賽決賽20強(qiáng)選手集訓(xùn)營主講老師、全國經(jīng)銷商輪訓(xùn)項(xiàng)目、內(nèi)部崗位必修定制網(wǎng)課）、奧迪（總部公開課、經(jīng)銷商營銷管理賦能輪訓(xùn)、4S店銷售顧問輪訓(xùn)）、寶馬中國.北京總公司（沙龍課、內(nèi)訓(xùn)課合作）、一汽集團(tuán)4年輪訓(xùn)項(xiàng)目-1500人百批輪訓(xùn)、一汽系統(tǒng)其他公司（紅旗、解放、模具、物流、招商公司……等多次返聘合作）、豐田汽車（成都、長春）、凱翼汽車（多次返聘）、奇瑞大學(xué)、雙安駕校（深入咨詢輔導(dǎo)2年）

醫(yī)藥行業(yè)：杭州G20國際峰會(huì)-醫(yī)療接待服務(wù)定制項(xiàng)目（2000人輪訓(xùn)＋落地輔導(dǎo)）、浙二國際醫(yī)院全員服務(wù)培訓(xùn)（輪訓(xùn)＋落地輔導(dǎo)）、北大人民醫(yī)院（醫(yī)患溝通試點(diǎn)項(xiàng)目）、內(nèi)蒙古寶山醫(yī)院（全員輪訓(xùn)＋落地輔導(dǎo)）、門頭溝醫(yī)院、健宮醫(yī)院、北京中日友好醫(yī)院、北京721航天中心醫(yī)院、北京307醫(yī)院、北京平谷區(qū)中醫(yī)院、北京懷柔醫(yī)院、遼電中心醫(yī)院、哈爾濱鐵力醫(yī)院、佳木斯寶泉嶺醫(yī)院、遼寧丹東中心醫(yī)院、北京航天總醫(yī)院、大連愛德整形、慈銘體檢中心、陽光體檢中心、修正藥業(yè)、樂仁堂集團(tuán)等

家居建材：杭州顧家家居，北京居然之家、上海加德尼亞瓷磚（培訓(xùn)＋咨詢）、大連LG電子、長春國美電器、青島海爾集團(tuán)、美的家中（系列輪訓(xùn)）、中國暖通商學(xué)院、格力中央空調(diào)、大金空調(diào)、日立中央空調(diào)、海信中央空調(diào)、廣東華寧裝飾、東萊京東家電、德國領(lǐng)致空氣能、魯爾地暖、威固iQUE居家膜、惠普熱壁掛爐、重慶新世紀(jì)百貨、萬家福連鎖超市、北京六采同創(chuàng)（3個(gè)月培訓(xùn)＋咨詢）等

其他：北京清華大學(xué)總裁班、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、搜狐、北京雍和宮、中儲(chǔ)糧、茅臺(tái)酒業(yè)、北京樓宇I(lǐng)T公司、天津康師傅、可口可樂、萬達(dá)集團(tuán)（多次返聘）、萬科集團(tuán)（多次返聘）、億達(dá)集團(tuán)（多次返聘）、廣東創(chuàng)鴻集團(tuán)（多次返聘）、上海中南置地、大連軟件園（多次返聘合作）、佰盛集團(tuán)（多次返聘）、北京首發(fā)集團(tuán)（多個(gè)輪訓(xùn)項(xiàng)目、內(nèi)部光盤指定授課老師）、中鐵21局、蘇嘉杭高速公路、天津高速公路、山西高速公路、首都機(jī)場(chǎng)、西安機(jī)場(chǎng)、寧夏機(jī)場(chǎng)等等
 

• 工業(yè)品營銷高層公關(guān)與雙贏談判&工業(yè)品營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作公開課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、、建立高層采購標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建清晰、完整和共識(shí)的客戶需求 協(xié)助關(guān)鍵人明確需求背后的需要正確問題引導(dǎo)客戶得到你想要的答案運(yùn)用探索確認(rèn)組織及關(guān)鍵人的核心需求 定位關(guān)鍵人的痛苦，引導(dǎo)你需要的信息 提供信息以使關(guān)鍵人做出明智的購買決定案例：挺進(jìn)無競(jìng)爭領(lǐng)域，塑造技術(shù)壁壘二、發(fā)展..

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• 結(jié)果為王——項(xiàng)目營銷之雙贏談判

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分、烏卡（VUCA）時(shí)代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）第二部分：顧問式營銷精英的銷售之術(shù)——大客戶開發(fā)技能..

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• 雙贏談判策劃

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  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱提問：談判無處不在，談判是什么？導(dǎo)入：狹義跟廣義的談判導(dǎo)入篇：理解雙贏談判一、雙贏談判的概念1.雙贏談判是創(chuàng)造案例：脫糖煲2.雙贏談判的重要性：對(duì)于個(gè)人與企業(yè)的重要性3. 為什么追求雙贏？1）為了給自己創(chuàng)造一個(gè)更有利于自己長遠(yuǎn)發(fā)展的環(huán)境2）談判最可..

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• 雙贏談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  開場(chǎng)白：挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊(duì)公約導(dǎo)入：實(shí)戰(zhàn)案例演練DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區(qū)別1、顧問型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)2、談判變量1)產(chǎn)品和服務(wù)2)交易條件3)價(jià)格模塊二：準(zhǔn)備談判—&md..

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• 雙贏談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  開場(chǎng)白：挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊(duì)公約導(dǎo)入：《DELL電腦》DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區(qū)別1、顧問型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)2、談判變量1)產(chǎn)品和服務(wù)2)交易條件3)價(jià)格模塊二：準(zhǔn)備談判&mdash..

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