【培訓(xùn)對象】
董事長、董事、總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理、廣告經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事品牌營銷與品牌管理者

【培訓(xùn)收益】
1.幫助學(xué)員學(xué)習(xí)品牌的策略性管理程序架構(gòu)； 2.幫助學(xué)員了解如何以戰(zhàn)略性觀點構(gòu)筑品牌的持久競爭優(yōu)勢； 3.幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握品牌識別體系發(fā)展； 4.說明學(xué)員理解品牌心智系統(tǒng)，掌握品牌致勝的戰(zhàn)略決策之方法。 5.幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何建立創(chuàng)造強大的品牌價值與衡量品牌價值。

 前言：品牌營銷管理: 打造深入人心的品牌力量
1.1品牌究竟是什么 ：品牌的真正含義與力量
1.2品牌的重要性：品牌為何是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力
1.3中小企業(yè)核心戰(zhàn)略就是品牌戰(zhàn)略
1.4品牌營銷的目的是拉近距離： 三維距離框架
1.5 品牌與產(chǎn)品的區(qū)別：產(chǎn)品與品牌的本質(zhì)差異
1.6 產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌扎心，哪個更重要？
1.7 揭秘強勢品牌的成功法則： 掌控“邏輯”與“魔力”的平衡
1.8 如何營造品牌的靈魂：賦予品牌獨特的“靈魂”
1.9 品牌管理是一項系統(tǒng)性工程
第一單元 戰(zhàn)略性品牌分析： 三破+ 三立，重塑品牌競爭格局
1.從3C到6C的價值飛躍：解鎖更全面的品牌戰(zhàn)略視角
2.消費者分析：如何“破圈”實現(xiàn)用戶裂變？
3.競爭者分析：如何“破壞”現(xiàn)有格局，開辟藍海？
4.品牌自我分析：如何“破局”重生，找到增長引擎？
5.品類分析：如何“立品類”，成為行業(yè)定義者？
6.渠道分析：如何“立渠道”，構(gòu)建無縫連接的觸達網(wǎng)絡(luò)？
7.文化張力分析：如何“立文化”，讓品牌與時代共鳴？
第二單元 品牌診斷：揭秘你的品牌“健康報告”與增長密碼
1.Kevin Keller CBBE模型: ：如何構(gòu)建強勢品牌金字塔
2.Aaker 品牌資產(chǎn)五力模型: 評估品牌價值
3.Jean-Noël Kapferer品牌識別棱鏡模型:透視品牌精髓
4. Giep Franzen多維度品牌資產(chǎn)模型: 助力品牌診斷
5.Kotler 5A 模型: 打造忠誠用戶社群
6.五種診斷模型的對比分析
7.品牌吸引力提升方法: 讓你的品牌瞬間“吸粉”的秘訣
8.提升品牌好奇心的方法: 激發(fā)用戶探索欲
9.利用多渠道營銷實現(xiàn)品牌承諾: 多渠道協(xié)同實現(xiàn)品牌承諾的落地
10.利用互動營銷，提升品牌親和力的方法: 拉近品牌與用戶的距離
第三單元 建立品牌識別系統(tǒng)：讓你的品牌成為獨特的存在
1.品牌識別系統(tǒng)的構(gòu)成: 揭秘品牌識別的基石
2.構(gòu)建流程全解析：系統(tǒng)構(gòu)建品牌的識別體系
3.如何發(fā)展“品牌大理想”: 超越商業(yè)利益的“大理想”
4.如何發(fā)展‌品牌愿景:描繪品牌激動人心的未來愿景
5.如何發(fā)展‌品牌使命:明確品牌存在的根本使命‌
6.如何發(fā)展‌品牌核心價值: 定義品牌不可動搖的核心價值
7.品牌識別究竟是什么:塑造品牌獨一無二的識別印記
8.深度理解品牌識別的四大視角: 四個視角洞察品牌聯(lián)想的奧秘
9.激發(fā)抱負性品牌聯(lián)想：構(gòu)建令人向往的品牌聯(lián)想
10.品牌識別結(jié)構(gòu): 界定識別結(jié)構(gòu)的主次構(gòu)成
11.如何收斂形成核心識別: 錨定不可動搖的“核心識別”
12.如何提煉品牌精髓: 凝練品牌“精髓”的終極智慧
13.如何外延為延伸識別:拓展品牌的識別維度
14.品牌價值表達三要素:價值呈現(xiàn)
15.品牌價值主張: 提煉打動人心的顧客利益
16.品牌可信度: 建立和提升品牌信任基石
17.品牌內(nèi)部文化:由內(nèi)而外驅(qū)動外部成功
18.‌品牌承諾: 言出必行，贏得忠誠
19.顧客品牌關(guān)系界定:培養(yǎng)深層次的情感紐帶
20.品牌心智網(wǎng)絡(luò):識別元素一貫性
21.品牌心智網(wǎng)絡(luò)的「7-11定律」: 高效記憶
22.品牌識別與品牌聯(lián)想的關(guān)系: 主動與接收的呼應(yīng)
23.制定品牌識別的優(yōu)先順序: 輕重緩急的權(quán)衡
第四單元 品牌戰(zhàn)略核心指導(dǎo)方針：撬動市場，定義未來
1.品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)方針完整框架： 全局視野
2.品牌戰(zhàn)略的金字塔層級模型： 層層遞進解鎖
3.品牌定位戰(zhàn)略與品類戰(zhàn)略的先后順序： 雙螺旋效應(yīng)
4.品牌生命周期與八大戰(zhàn)略的關(guān)系：階段制勝戰(zhàn)略應(yīng)用
5.品類特性（行業(yè)特性）與八大戰(zhàn)略的關(guān)系：戰(zhàn)略的匹配度和有效性
第五單元 品牌定位戰(zhàn)略: ：讓你的品牌一擊即中，霸占用戶心智！
1.品牌定位的顛撲不破原則： 黃金原則
2.品牌定位的完整過程：卓越品牌定位的實戰(zhàn)流程
3.如何撰寫品牌定位陳述： 一語中的定位陳述
4.心智定位的關(guān)鍵步驟：精準導(dǎo)航
5.不同品類市場階段的品牌定位策略： 因勢而變
6.品牌定位的特征: 辨識標簽
7.品類選擇的藝術(shù)：選擇你的品牌“主戰(zhàn)場”
8.目標市場的精準鎖定： 鎖定最能帶來增長的細分市場
9.誰是你的主要競爭對手： 知己知彼
10.類同點（Point of Parity,POP）=準入門檻
11.類異點（Point of Differences, PODs）=脫穎而出
12.六類常見的品牌定位方法: 定位工具箱
第六單元 品類戰(zhàn)略：開創(chuàng)藍海，讓你的品牌成為規(guī)則制定者！
1.品類戰(zhàn)略體系全解析：構(gòu)建完整的品類戰(zhàn)略體系
2.品類結(jié)構(gòu)系統(tǒng): 深入洞察品類的內(nèi)在秩序
3.品類原型: 探尋品類背后的消費者心智原型
4.品類屬性與品類特征:品類結(jié)構(gòu)的功能與非功能性
5.具體品類與抽象品類： 理解品類劃分的維度與邊界
6.如何做品類劃分：高效品類劃分的實戰(zhàn)技巧
7.發(fā)展品類戰(zhàn)略核心步驟: 完整行動路線
8.品類的發(fā)展階段的品牌戰(zhàn)略制定: 順勢而為
9.品類二分法: 品類二元對立簡潔制勝
10.給新品類或子品類命名: 掌握命名藝術(shù)
11.品類發(fā)展的三個維度: 審視品類發(fā)展
第七單元 品牌人格化戰(zhàn)略：讓你的品牌成為有血有肉的“超級明星”！
1.品牌定位與品牌個性：天作之合的營銷邏輯
2.品牌個性的魔力：魅力加持
3.Aaker“大五”模型：塑造品牌多元個性
4.Peter Walshe新時代品牌個性面向：定義未來品牌個性
5.榮格12種人格原型：原型賦能品牌深度聯(lián)想
6. Censydiam模型： 挖掘品牌情感驅(qū)動力
7.建立品牌個性的關(guān)鍵步驟：清晰路徑
8.品牌個性的落地: 在每個觸點生動呈現(xiàn)
第八單元 品牌風格與主題戰(zhàn)略：打造一眼難忘的獨特氣質(zhì)與深度故事！
1.品牌風格的關(guān)鍵要素：解構(gòu)魅力
2.品牌風格四個維度：立體感知
3.品牌風格類型大揭秘：風格萬象
4.應(yīng)用品牌四維風格戰(zhàn)略: 實踐指南
5.創(chuàng)造主題的階段： 主題創(chuàng)造的三段式旅程
6.找出豐富的主題內(nèi)容： 品牌主題的類型
7.品牌主題的核心表現(xiàn)方式：生動呈現(xiàn)
8.品牌主題來源與品牌調(diào)性適配：確保高度契合
9.品牌風格與主題戰(zhàn)略決定品牌整體印象
第九單元 掌握品牌杠桿的核“新”戰(zhàn)略: 引爆品牌增長
1.品牌延伸與品牌杠桿
2.品牌延伸：超越想象的邊界
3.品牌授權(quán)（Brand Licensing）：借力打力，拓寬財富之路
4.品牌聯(lián)名合作：1+1>2 的共贏法則
5.品牌跨界營銷與品牌文化延展：打破次元壁，激發(fā)無限可能
6.品牌生態(tài)搭建：從單一產(chǎn)品到多元體驗的華麗蛻變
7.品牌故事與情感資產(chǎn)再利用：讓品牌更有溫度、更有深度
8.品牌社會影響力放大：讓品牌成為一股積極的力量
第十單元 品牌組合戰(zhàn)略：駕馭多品牌，釋放協(xié)同效應(yīng)的終極指南
1.品牌關(guān)系架構(gòu)：理清品牌間的“親疏遠近”
2.品牌組合角色管理：讓每個品牌各司其職，發(fā)揮最大價值
3.混合型品牌組合架構(gòu)：兼顧多元化與協(xié)同效應(yīng)的智慧之選
4.品牌組合結(jié)構(gòu)解析：母子式 vs 主副式——哪個更適合你？
5.品牌組合結(jié)構(gòu)的劃分方法：打破思維定式，解鎖增長新路徑
第十一單元 品牌體驗戰(zhàn)略：打造讓顧客尖叫的品牌體驗
1.傳統(tǒng)營銷與體驗營銷的區(qū)別：告別“王婆賣瓜”，擁抱“顧客至上”
2.品牌體驗管理的邏輯順序：按圖索驥，打造無懈可擊的體驗流程
3.識別關(guān)鍵體驗接觸點：哪里能“觸碰”顧客的心？
4.建立體驗平臺：構(gòu)建品牌與顧客的“秘密基地”
5.品牌體驗線索設(shè)計：塑造顧客感知的四大維度
6.品牌體驗的型式: 不止一種可能，讓體驗變得多姿多彩
7. 品牌體驗媒介：選擇對的“載體”，讓體驗無處不在
8.體驗矩陣：戰(zhàn)略與執(zhí)行的交匯點
第十二單元 品牌文化戰(zhàn)略：不止是口號，更是直抵人心的力量
1.品牌文化戰(zhàn)略的重點：找到品牌的“靈魂”與“核心”
2.品牌文化戰(zhàn)略的類型：你的品牌是哪種“style”？
3.品牌文化金字塔模型：層層遞進，構(gòu)建堅不可摧的品牌基石
4.文化張力驅(qū)動的品牌策略：用“沖突”制造“魅力”
5.品牌文化張力的文化定位選擇：站在潮流前沿，引領(lǐng)文化風向
6.文化張力戰(zhàn)略落地設(shè)計：從理念到行動，讓文化“活”起來
7.品牌文化張力適用行業(yè)建議：你的行業(yè)適合“玩什么”文化張力？
第十三單元 品牌符號戰(zhàn)略：讓你的品牌“自帶流量”，過目不忘！
1.什么是好的品牌符號：不止是好看，更是深入人心的“超級武器”
2.品牌符號選擇評估七大標準：你的品牌符號，能打幾分？
3.品牌命名：一字千金，叫響市場的“金字招牌”
4.Logo符號：視覺錘的力量，一眼入魂的品牌烙印
5.品牌標語：言簡意賅，直擊人心的“靈魂宣言”
6.品牌故事：用情感連接，讓品牌“活”起來
7.中文網(wǎng)址（中文域名）：本土化利器，拉近與中國消費者的距離
8.品牌代言人：借勢明星效應(yīng)，引爆品牌影響力
9.品牌特征物：打造獨特記憶點，讓品牌深入人心
10.品牌代表曲：音樂的力量，讓品牌擁有“聽覺記憶”
11.產(chǎn)品與包裝：細節(jié)決定成敗，用設(shè)計贏得消費者
第十四單元 品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造讓市場“瘋狂”的爆款產(chǎn)品！
1.品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心體系：從零到爆款，構(gòu)建你的產(chǎn)品增長引擎
2.產(chǎn)品（組合）戰(zhàn)略目標：你的產(chǎn)品，要“攻占”哪里？
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略布局三大核心模型：運籌帷幄，決勝千里
4.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略規(guī)劃的策略類型：多元組合，玩轉(zhuǎn)市場變局
5.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：最大化你的產(chǎn)品組合價值
6.產(chǎn)品線戰(zhàn)略：拓展邊界，滿足多樣化需求
7.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔：構(gòu)建穩(wěn)固的產(chǎn)品體系，應(yīng)對市場沖擊
8.爆品：一夜成名，引爆市場熱潮的秘密
9.超級單品：經(jīng)久不衰，鑄就品牌傳奇的“常青樹”
10.社交貨幣型產(chǎn)品：讓用戶主動分享，成為你的“免費推銷員”
11.交際花產(chǎn)品：引流拓客，讓新用戶紛至沓來
12.產(chǎn)品打動用戶心智的全過程：從認知到忠誠，步步為營
13.產(chǎn)品定位：找到你的“專屬賽道”，在市場中獨樹一幟
14.產(chǎn)品差異化：突出優(yōu)勢，讓你的產(chǎn)品“與眾不同”
15.產(chǎn)品價值塑造：不僅僅是賣功能，更是賣“夢想”和“解決方案”
16.產(chǎn)品賣點提煉：一針見血，直擊消費者痛點
17.如何做好產(chǎn)品的表達：讓你的產(chǎn)品“會說話”
第十五單元 品牌定價戰(zhàn)略：不止是數(shù)字，更是利潤與增長的“核武器”！
1.品牌定價戰(zhàn)略的7大核心重點：掌握定價的“七寸”要害
2.品牌定價戰(zhàn)略全景圖：一圖勝千言，洞悉定價的方方面面
3.產(chǎn)品（組合）訂價戰(zhàn)略目標：你的價格，要達成什么“使命”？
4.品類價格帶分析六步法：精準定位，鎖定你的核心客群
5.產(chǎn)品組合定價：發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，最大化整體收益
6.產(chǎn)品線定價戰(zhàn)略：優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，滿足多元需求
7.可選配件產(chǎn)品定價：挖掘增量利潤，提升用戶價值
8.互補性產(chǎn)品線定價：捆綁銷售，提升用戶粘性
9.替代品產(chǎn)品線定價戰(zhàn)略：巧妙應(yīng)對，化競爭為機遇
10.副產(chǎn)品定價：變廢為寶，挖掘額外收益
11.聯(lián)賣產(chǎn)品定價：強強聯(lián)合，擴大市場影響力
12.品牌多品類定價戰(zhàn)略：駕馭復(fù)雜，實現(xiàn)整體增長
13.產(chǎn)品訂價的方法：理論與實踐相結(jié)合，科學(xué)定價
14.產(chǎn)品定價程序步驟：按部就班，制定科學(xué)定價方案
第十六單元 品牌傳播戰(zhàn)略：讓你的品牌“自帶BGM”，引爆市場！
1.品牌傳播戰(zhàn)略目標：你的傳播，是為了什么？
2.FCB傳播計劃矩陣（關(guān)心度模式）：洞察人心，精準投放
3.如何找到商品概念：一語中的，直擊消費者痛點
4.傳播概念層次：從表層到深層，層層遞進的溝通藝術(shù)
5.品牌的傳播表達維度：全方位打動受眾
6.傳播內(nèi)容的配適：傳播信息與表達感情——理性與感性的完美融合
7.品牌傳播溫度： TEMP 模型——讓你的品牌“溫暖”人心
8.品牌傳播誘惑：制造期待，引發(fā)好奇
9.品牌傳播勾引：一步步引導(dǎo)，讓消費者“上鉤”
10.品牌種草：讓消費者心甘情愿“入坑”
11.品牌傳播要帶來用戶共鳴：引發(fā)情感漣漪，建立深層連接
12.品牌集中化引爆：聚焦一點，引爆全網(wǎng)
13. 品牌媒體矩陣化布局：多渠道協(xié)同，覆蓋全網(wǎng)
14.新媒體傳播矩陣五大維度：玩轉(zhuǎn)新媒體，掌控流量密碼
第十七單元 品牌渠道戰(zhàn)略：搶占市場，讓你的產(chǎn)品無處不在！
1.市場洞察與用戶研究：誰是你的客戶？他們在哪里？
2.競爭格局掃描：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆
3.用戶－渠道匹配度診斷：找對“人”，上對“路”
4.渠道經(jīng)濟性測算：每一分投入，都要看到回報
5.品牌渠道戰(zhàn)略的目標：你的渠道，要達成什么“戰(zhàn)果”？
6.精準渠道定位：找到你的“黃金賽道”
7.品牌渠道戰(zhàn)略典型類型：是“廣撒網(wǎng)”還是“精準捕撈”？
8.渠道結(jié)構(gòu)三維模型：立體規(guī)劃，打造無懈可擊的渠道網(wǎng)絡(luò)
9.科學(xué)構(gòu)建多渠道協(xié)同組合模型： 洞察用戶路徑
10.分清渠道功能定位：讓每個渠道各司其職，發(fā)揮最大效能
11.選擇主戰(zhàn)平臺，聚焦渠道資源：集中優(yōu)勢兵力，實現(xiàn)突破
12.制定渠道進入與運營策略：從零到一，精細化管理
13.打通內(nèi)容 + 投放 +貨品機制：三位一體，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化
第十八單元 小組討論（（可選擇 第三天）
將學(xué)員分組進行矩陣式練習(xí),以各種品牌戰(zhàn)略建立品牌權(quán)益.

 

 授課講師介紹：成博士
出生地： 中國臺灣； 祖籍： 湖北武漢
出生： 1961.09.17
學(xué)歷： 臺灣陽明交通大學(xué)管理科學(xué)博士（主修品牌營銷）
經(jīng)歷： 廈門向陽坊集團 CEO、副董事長
臺灣伊莎貝爾食品 CEO
臺灣逢甲大學(xué) EMBA 班兼任副教授
臺灣陽明交通大學(xué)經(jīng)營管理研究所兼任助理教授
品牌領(lǐng)域?qū)I(yè)成果
 國家品牌信譽評價指標體系建設(shè)專家委員會課題專家組專家
 國際期刊投稿審稿人：歐洲排名第一營銷類期刊《EJM-European Journal of
Marketing》和《臺灣管理與科學(xué)》審稿人
博士論文：由品牌體驗觀點探討建立顧客品牌關(guān)系（SSCI 期刊/世界一流期
刊），刋登于Psychology & Marketing被引次數(shù) 962 次（大陸學(xué)術(shù)論文平均次數(shù) 3.69 次），世界頂級論文水平。
 2014 年論文《3D VR 虛擬現(xiàn)實虛擬體驗衡量》刋登于Virtual Reality 虛擬現(xiàn)實期刊（SCI 期刊國際 A 級學(xué)術(shù)期刊）。
品牌實踐+品牌學(xué)術(shù)研究： 32 年 (1994-迄今)
 大學(xué)研究所授課經(jīng)歷（2006-2008） 3 年
 兩岸顧問工作經(jīng)驗（1999-2006, 2017-2023） 15 年
 最高經(jīng)營主管經(jīng)驗（1994-1998,2007-2016; 2023-2024） 17 年
 大陸工作經(jīng)驗（2007-2023） 17 年
美國工作經(jīng)驗：2 年

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