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農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷

課程編號(hào)：12105

課程價(jià)格：￥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：2739

行業(yè)類別：快速消費(fèi)品     

專業(yè)類別：營(yíng)銷管理 

授課講師：劉有法

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農(nóng)合社社長(zhǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工合作社社長(zhǎng)。

【培訓(xùn)收益】
1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場(chǎng)魅力；
2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系；
3 了解開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)而拉長(zhǎng)出口短板；
4 有效整合社會(huì)資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值；
5 講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。

課程目的：
通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷上，確立品牌意識(shí)、樹立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國(guó)內(nèi)銷售渠道、拉長(zhǎng)國(guó)際出口短板，掌握有效的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷方法，為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力！
專題內(nèi)容：分五個(gè)部分
第一章   品牌個(gè)性；
第二章   渠道伙伴；
第三章   策應(yīng)組織；
第四章   商業(yè)信譽(yù)；
第五章   出口外銷。
  
第一章   品牌個(gè)性
 
第一節(jié) 定位目標(biāo)群體
 農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問題”：
  A 從消費(fèi)觀念切入；
   如：蘋果基地：
   （日本蘋果農(nóng)莊何以將產(chǎn)品分銷不同國(guó)家？）
 B 從消費(fèi)心理切入；
   如：紅菇基地：
   （紅菇基地產(chǎn)品何以成功打入東南亞國(guó)家？）
 C 從消費(fèi)風(fēng)俗切入。
   如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功開發(fā)南非國(guó)家市場(chǎng)？）
 
第二節(jié) 鎖定核心價(jià)值
 給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由：
  A 從產(chǎn)品功能切入；
   如：花生基地：
   （黑花生產(chǎn)品何以走俏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？）
   如：梨基地：
   （梨產(chǎn)品何以在市場(chǎng)快速銷售？）
 B 從產(chǎn)品造型切入；
   如：桃基地：
（桃產(chǎn)品何以市場(chǎng)售價(jià)提升10多倍并俏銷國(guó)際市場(chǎng)？）
如：花木基地：
 （花木產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并走俏市場(chǎng)？）
 C 從價(jià)值虛擬切入。
   如：核桃基地：
    （山核桃產(chǎn)品何以提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)？）
   如：雪桃基地：
（雪桃產(chǎn)品何以單個(gè)售價(jià)1000元？）
 
第三節(jié) 打造風(fēng)格個(gè)性
  A 從包裝個(gè)性切入；
     農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：
     美國(guó)包裝業(yè)：
     如：茶葉基地：
    （茶葉產(chǎn)品何以在市場(chǎng)引發(fā)消費(fèi)青睞？）
     如：菊花基地：
    （金菊花產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)？）
 B 從風(fēng)味個(gè)性切入；
   如：冬棗基地：
   （冬棗產(chǎn)品何以突顯個(gè)性并贏得消費(fèi)青睞？）
   如：柿子基地：
（柿子產(chǎn)品何以提升售價(jià)并獲得消費(fèi)傾心？）
 C 從品種個(gè)性切入。
   如：養(yǎng)馬基地：
（養(yǎng)馬基地何以單匹售價(jià)提升10多倍？）
   如：養(yǎng)?；兀?/span>
（養(yǎng)?；睾我詥沃皇蹆r(jià)提升10多倍？）
 
第四節(jié) 追加文化底蘊(yùn)
 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”：
 A 從廣告文化切入；
   如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣？）
如：柚子基地：
 （香柚產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者青睞？）
 B 從品牌故事切入；
   如：荔枝基地：
（荔枝產(chǎn)品何以暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？）
如：桃基地：
 （桃產(chǎn)品何以引發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)興趣？）
 C 從產(chǎn)品寓意切入。
   如：蘋果基地：
（蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節(jié)？）
如：小番茄基地：
 （小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節(jié)？）
 
 附：
   A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何解決為誰生產(chǎn)？
2 如何給客戶一個(gè)購買的理由？
3 如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性？
4 如何追加品牌文化底蘊(yùn)？
 
   B 本章小結(jié)語：(略)
 
第二章 渠道伙伴
 
第一節(jié) 綁定加盟渠道
 A 區(qū)域分銷商；
   ——如何綁定區(qū)域分銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨同舟？
如：堅(jiān)果干果加工基地：
    （堅(jiān)果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道？）
 B 品牌連鎖店。
——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中共同成長(zhǎng)？
   如：水果種植基地：
    （水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟？）
 
 
第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道
 A 技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu)；
如：養(yǎng)羊基地：
（養(yǎng)羊基地何以有效提高經(jīng)濟(jì)效益？）
如：花木基地：
 （花木基地何以有效開發(fā)新品種市場(chǎng)？）
 B 生產(chǎn)合作基地；
   如：養(yǎng)豬基地：
（養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模？）
如：花木基地：
（花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模？）
 
第三節(jié) 對(duì)接原料渠道
  A 簡(jiǎn)易加工業(yè)；
   如：生姜基地：
    （生姜基地產(chǎn)品何以有效開發(fā)俄羅斯市場(chǎng)?）
   如：花卉基地：
（花卉基地何以有效滿足不同商戶需求？）
  B 生產(chǎn)制造業(yè)。
   如：小麥基地：
（小麥基地何以成功開發(fā)國(guó)內(nèi)高端白酒原料市場(chǎng)？）
   如：藥材基地：
    （藥材基地何以成功開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)原料市場(chǎng)？）
 
 第四節(jié) 植入食材渠道
   A 酒店快餐店；
   如：養(yǎng)兔基地：
（雜交野兔基地何以有效開發(fā)城市酒店餐桌市場(chǎng)？）
如：養(yǎng)雞基地：
 （養(yǎng)雞基地何以有效開發(fā)快餐連鎖品牌食材市場(chǎng)？）
  B 企事業(yè)單位；
   如：花生基地：
（美國(guó)花生深加工產(chǎn)品何以有效打入俄羅斯院校消費(fèi)市場(chǎng)？）
如：糧蔬基地：
 （糧食與蔬菜基地何以有效開發(fā)國(guó)內(nèi)院校消費(fèi)市場(chǎng)？）
 
【附：
   A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道？
2 如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道？
3 如何對(duì)接對(duì)口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道？
4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？
 
B 本章小結(jié)語：（略）
 
第三章   策應(yīng)組織
第一節(jié) 提升品牌公信力
 A 探尋公信力人物；
   ——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。
  B 實(shí)施重大選題；
——確定不同時(shí)期重大新聞選題。
  C 溶入理念情感。
——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。
   如：養(yǎng)蛙基地：
（養(yǎng)蛙基地產(chǎn)品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預(yù)定？）
   如：三七基地：
 （三七種植基地產(chǎn)品何以引發(fā)外來商戶的爭(zhēng)搶購買？）
 
 第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績(jī)
  A 制定《管理辦法》；
   ——針對(duì)社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。
 B 招聘兼職團(tuán)隊(duì)；
  ——依照《管理辦法》組建社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)。
 C 督導(dǎo)兼職業(yè)績(jī)。
   ——對(duì)社會(huì)兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。
  如：花卉基地：
   （花卉基地何以創(chuàng)造中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)份額第一？）
 
第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)
 A 制定激勵(lì)政策；
   ——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。
 B 激發(fā)現(xiàn)有客戶；
   ——以激勵(lì)政策對(duì)現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。
 C 管理現(xiàn)有客戶。
   ——對(duì)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。
   如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
    （有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以利用客戶擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額？）
 
第四節(jié) 深度維系團(tuán)購客戶
  A 制定團(tuán)購政策；
   ——針對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。
  B 尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
   ——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。
  C 維系團(tuán)購客戶。
   ——對(duì)成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。
   如：有機(jī)食品基地：
    （有機(jī)食品基地何以成功維系團(tuán)購大戶？）
 
 【附：
   A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力？
2 如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績(jī)？
3 如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)？
4 如何深度維系團(tuán)購客戶關(guān)系？
 
   B 本章小結(jié)語：（略）
 
第四章   商業(yè)信譽(yù)
 第一節(jié) 透明生產(chǎn)過程
 A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
   ——在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)采取有效措施。
 B 網(wǎng)上全程公示；
   ——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。
   如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
   （有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以向公眾展示田間生產(chǎn)的全過程？）
 
第二節(jié) 客戶實(shí)地體驗(yàn)
  A 開發(fā)“農(nóng)夫市場(chǎng)”；
   ——針對(duì)城市居民開展體驗(yàn)活動(dòng)。
 B 開發(fā)觀光市場(chǎng)。
   ——針對(duì)城市居民開展休閑觀光活動(dòng)。
   如：有機(jī)蔬菜基地：
  （有機(jī)蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應(yīng)？）
 
第三節(jié) 客戶親自檢驗(yàn)
  A 產(chǎn)品專屬“身份證”；
   ——讓每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時(shí)代。
   如：水蜜桃基地：
（水蜜桃基地何以彰顯品牌品質(zhì)？）
如：養(yǎng)?；兀?/span>
（養(yǎng)牛基地產(chǎn)品何以在賣場(chǎng)向消費(fèi)者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”？）
 B 產(chǎn)品便捷式測(cè)試。
   如：蔬菜基地：
（蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心？）
 
 第四節(jié) 公開社會(huì)承諾
 A 第三方權(quán)威認(rèn)證；
   ——申請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。
 B 社會(huì)公開承諾。
   ——向社會(huì)進(jìn)行問題產(chǎn)品賠付承諾。
 如：有機(jī)食品基地：
   （有機(jī)水稻、有機(jī)雜糧、有機(jī)野菜干菜、有機(jī)山珍菌類、有機(jī)堅(jiān)果干果產(chǎn)品何以向社會(huì)公開進(jìn)行品質(zhì)承諾？）
 
 【附：
   A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何向公眾透明整個(gè)生產(chǎn)過程？
    2 如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)？
3 如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)？
4 如何向社會(huì)公眾公開信譽(yù)承諾？
 
   B 本章小結(jié)語：（略）
 
第五章   出口外銷
 第一節(jié) 借取海外展會(huì)
 農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會(huì)：
 A 參展人員；
   ——雙向團(tuán)隊(duì)組合。
 B 參展產(chǎn)品；
   ——三大系列勾兌。
 C 客戶政策。
   ——雙軌激勵(lì)政策。
  如：大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
    （大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使產(chǎn)品暢銷歐美市場(chǎng)？）
 
第二節(jié) 借取專業(yè)網(wǎng)站
 A 網(wǎng)站級(jí)別；
   ——公司網(wǎng)站“五個(gè)級(jí)別”：
 B 網(wǎng)站版本；
   ——公司網(wǎng)站“三大版本”：
 C 專業(yè)網(wǎng)站。
   ——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。
   如：核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
   （核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以創(chuàng)造從基地到消費(fèi)者家門口上千份訂單？）
 
 第三節(jié) 借取國(guó)外政府
  A 業(yè)務(wù)項(xiàng)目；
   ——國(guó)外政府年度項(xiàng)目。
 B 進(jìn)入門檻；
   ——公司產(chǎn)品參與資格。
 C   信息獲取。
   ——三種不同信息渠道。
 如：珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
   （珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社產(chǎn)品何以成功打開美國(guó)市場(chǎng)？）
 
第四節(jié) 借取國(guó)內(nèi)政府
  A 機(jī)構(gòu)選擇；
   ——具備一定級(jí)別的機(jī)構(gòu)。
  B 主題平臺(tái)；
   ——設(shè)定針對(duì)性的主題平臺(tái)。
  C 主題展開。
   ——針對(duì)主題展開特定活動(dòng)。
 如：棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
   （棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社與種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以分別在家門口拿到海外大單？）
  
 【附：
   A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)？
2 如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？
3 如何借取國(guó)外政府業(yè)務(wù)平臺(tái)？
4 如何借取國(guó)內(nèi)政府機(jī)會(huì)平臺(tái)？
 
   B 本章小結(jié)語：（略）
 
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