【培訓(xùn)對(duì)象】
資深銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)人士

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1. 幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營(yíng)體系 2. 輸出一套開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商）的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 3. 培養(yǎng)有品牌意識(shí)的渠道開(kāi)發(fā)精英隊(duì)伍，有效改善渠道體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng) 崗位收益： 1. 理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢(shì)和特點(diǎn)，如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢(shì) 2. 掌握如何設(shè)計(jì)渠道體系，通過(guò)渠道體系分析企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的聚焦點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn) 3. 掌握開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商）的方法，有效激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)銷(xiāo)商伙伴

第一單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能
2、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題
4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
5、渠道管理重心下移
6、伙伴關(guān)系管理
7、渠道管理區(qū)域細(xì)分化
8、渠道分銷(xiāo)的立體構(gòu)成
9、客戶(hù)細(xì)分與渠道分銷(xiāo)滲透
10、渠道的定位與策略制定
【案例分析】

課程大綱

第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解
【提問(wèn)】為什么企業(yè)要通過(guò)渠道來(lái)銷(xiāo)售?
1、企業(yè)的渠道功能
2、區(qū)域渠道市場(chǎng)的規(guī)劃
3、如何做渠道規(guī)劃
4、層級(jí)規(guī)劃
5、價(jià)格體系規(guī)劃
6、渠道成員發(fā)展規(guī)劃
7、渠道成員的分類(lèi)
8、四個(gè)關(guān)鍵因素
9、客觀因素
10、以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
11、以渠道為核心的銷(xiāo)售管控體系設(shè)計(jì)
12、基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
【案例分析】基于品牌的渠道管控模式

第三單元：有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
1、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 2、為什么要選擇和管理渠道？
3、甄選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題
4、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展
5、客戶(hù)選擇：選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、流程：客戶(hù)評(píng)定程序
【工具】核心經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定表
6、選擇經(jīng)銷(xiāo)商避免四個(gè)誤區(qū)
7、渠道考核
8、如何有效并針對(duì)性評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商

第四單元：經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效管理
1、為什么要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理？
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性
3、渠道成員的發(fā)展
4、經(jīng)銷(xiāo)商管理的模式
5、經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立
6、渠道管理內(nèi)容
7、如何贏得經(jīng)銷(xiāo)商的尊重
8、新簽約經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么？

 

課程大綱
9、怎樣與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的長(zhǎng)久合作關(guān)系？ 

10、最有效的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與管理策略
11、管理地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商商的四字真經(jīng)
12、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理——銷(xiāo)售計(jì)劃
13、管理——經(jīng)銷(xiāo)商（銷(xiāo)售）評(píng)估
14、服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容、基本工具、基本途徑、基本角色
15、服務(wù)、管理——樹(shù)立你的專(zhuān)業(yè)形象
16、衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

第五單元：渠道的高績(jī)效控制
1、渠道控制要素
2、渠道沖突的應(yīng)對(duì)
3、渠道控制力的力量源泉
4、對(duì)渠道的控制力
5、渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略
6、控制渠道渠道的主要手段
7、掌控銷(xiāo)售渠道
8、遠(yuǎn)景、品牌、服務(wù)、終端、利益掌控

第六單元：如何建立渠道商忠誠(chéng)度
1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)關(guān)系（客戶(hù)忠誠(chéng)度）?
2、有多少種方式可以讓我們做客情？
3、建立良好客情要訣與禁忌

第七單元：如何提升渠道業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售能力
1、觀念突圍
2、行動(dòng)突圍
3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
4、渠道合作的變革
5、做市場(chǎng)中的專(zhuān)家合作伙伴
6、建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道思維
7、確定目標(biāo)，重點(diǎn)支持
8、持續(xù)發(fā)展
9、提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力

第八單元：渠道實(shí)戰(zhàn)模擬演練
 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證課程開(kāi)發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導(dǎo)專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國(guó)民企樹(shù)人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國(guó)本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷(xiāo)售流程化，很系統(tǒng)，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：932  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶(hù)范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶(hù)的一般方法 2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理 3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù) 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作 改善與客戶(hù)的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：523  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2023年06月28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：651  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶(hù)的溝..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：718  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2020年12月18日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改..

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  人氣：1166