【培訓對象】


【培訓收益】

 課程名稱： 《小微企業(yè)營銷技能提升》

 

主講：  楊樹峰老師  6-12課時

課程簡介：

隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務的不斷拓展，經(jīng)濟環(huán)境不斷變化。隨著國家政策和金融政策的調(diào)整，在小微企業(yè)業(yè)務方面各家銀行投入了前所未有的資源與精力。如何快速有效的開展小微企業(yè)金融業(yè)務，除了不斷創(chuàng)新產(chǎn)品外，如何提升客戶經(jīng)理的小微企業(yè)營銷能力已經(jīng)成為各家銀行的面臨的一大難題。

該課程緊密聯(lián)系銀行目前對小微企業(yè)營銷實際工作，采用課堂練習、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學員加深對課程內(nèi)容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在銀行實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對自己實際工作的銷售實戰(zhàn)技巧。

 

 

課程收益：

通過本課程的學習使學員能夠：

   1.充分了解小微企業(yè)營銷的現(xiàn)狀及特點

   2.提升小微企業(yè)客戶需求及客戶分析能力

   3.學會小微企業(yè)營銷渠道建設(shè)與維護

   4.提升對小微企業(yè)營銷開展的基本技巧，提升與客戶溝通談判能力

   5.客戶業(yè)務處理與客戶關(guān)系維護策略

 

課程大綱/要點：

 

一、小微企業(yè)營銷的意義與現(xiàn)狀

二、小微企業(yè)需求分析與客群分析

三、小微企業(yè)營銷渠道建設(shè)與營銷方式選擇

四、小微企業(yè)營銷溝通談判技能提升

五、小微企業(yè)客戶關(guān)系維護方法

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 

 

 

 

國際認證注冊銷售總監(jiān)（CSE®）

中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟營銷專家、咨詢項目總監(jiān)；

曾任某國有銀行總部營銷培訓師；10年營銷培訓師經(jīng)驗；

多家銀行特聘營銷活動策劃培訓師；

上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。

 

 

核心課程：

《打造金牌客戶經(jīng)理》、《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《小微企業(yè)營銷技能提升》、《對公金融方案設(shè)計與商務展示》、

《產(chǎn)品公眾宣講與營銷》 、《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》、

《社區(qū)銀行營銷策略與技能》、《個人客戶經(jīng)理營銷技能提升升》、

《商業(yè)銀行內(nèi)訓師培訓》、《高績效團隊建設(shè)——網(wǎng)點團隊建設(shè)與客戶分層營銷管理》

營銷訓練營項目：

《打造金牌客戶經(jīng)理——營銷技能提升訓練營》3天3夜

《打造金牌內(nèi)訓師——銀行內(nèi)訓師授課技巧與課程開發(fā)》

 

課程特色：

銀行實戰(zhàn)派講師，授課內(nèi)容根據(jù)學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的要點，結(jié)合實際需求開發(fā)。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓目標。在授課過程中結(jié)合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調(diào)動學員積極性，真正理解所學內(nèi)容。

 

授課記錄：

建設(shè)銀行及分行：

建設(shè)銀行山東省分行：《大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與服務營銷》《對公營銷技能提升》

建設(shè)銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網(wǎng)點主任16期“飛鷹計劃”，善融貸、善融商務營銷

建設(shè)銀行福建省分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》《市場細分與差異化營銷》

建設(shè)銀行福建省分行：《大客戶營銷技能提升》

建設(shè)銀行江西省分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

建行浙江省分行：《網(wǎng)點對公營銷技能提升》三期

建設(shè)銀行蘇州分行：《客戶需求分析與金融服務方案設(shè)計》三期、《金融方案設(shè)計與展示》

《銀行客戶開發(fā)、營銷與維護》三期

建設(shè)銀行上海徐匯分行：《綜合柜員小微企業(yè)營銷》《網(wǎng)點組合營銷》《客戶經(jīng)理營銷》

建設(shè)銀行天津分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

建設(shè)銀行溫州分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升》

建設(shè)銀行黃山分行：《對公營銷技能提升》

建設(shè)銀行溫州蒼南支行：《網(wǎng)點負責人營銷技能提升》

建設(shè)銀行無錫分行：《公司客戶分層管理與關(guān)系營銷》

建設(shè)銀行云南省分行：《公司業(yè)務網(wǎng)點營銷技能提升》

建設(shè)銀行湖北省分行：《金融方案設(shè)計與商務展示》

建設(shè)銀行上海金山石化支行：《對公客戶經(jīng)理溝通與營銷技能提升》

建設(shè)銀行上海分行：《銷售才智》

建設(shè)銀行株洲分行：《營銷管理和服務管理》

建設(shè)銀行南京分行：《高端客戶拓展與潛在客戶挖掘》（多期）

建設(shè)銀行青島分行：《對公營銷技巧》

 

中國銀行及分行：

中國銀行江蘇省分行：《中小企業(yè)營銷技能提升》、《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

中國銀行蘇州分行：《網(wǎng)點營銷與客戶轉(zhuǎn)介紹》

中國銀行上海分行：《綜合營銷技能提升》

中行中山分行：《產(chǎn)品方案設(shè)計與展示》

中行江陰支行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

中行廣州珠江分行：《中小企業(yè)需求分析與金融方案設(shè)計》

中行海南分行：《打造金牌客戶經(jīng)理》

中國銀行沈陽分行：《商業(yè)銀行網(wǎng)點全員營銷》三期

中國銀行湖南分行：《客戶關(guān)系管理與營銷》

中國銀行重慶分行：《內(nèi)訓師綜合能力提升》、《網(wǎng)點營銷管理》

中國銀行深圳分行：《客戶面談與產(chǎn)品呈現(xiàn)》

中國銀行無錫分行：《金融產(chǎn)品賣點歸納與呈現(xiàn)技巧》

中國銀行上海分行：《個金營銷方案設(shè)計》（多期）

中國銀行江蘇分行：《對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

中國銀行洛分行：《TTT》

 

 

農(nóng)業(yè)銀行及分行：

農(nóng)業(yè)銀行北京分行：《打造高績效營銷團隊》

農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網(wǎng)點管理》、《服務營銷》《對公客戶經(jīng)理談判技能提升》二期

農(nóng)業(yè)銀行貴州省分行：《網(wǎng)點營銷與客戶關(guān)系維護》《客戶溝通技巧》

農(nóng)業(yè)銀行上海分行：《對公客戶經(jīng)理營銷談判技巧》二期

農(nóng)業(yè)銀行天津分行：《個貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行湖北分行：《網(wǎng)點服務營銷與轉(zhuǎn)介》

農(nóng)行銀行鎮(zhèn)江分行：《對公客戶經(jīng)理營銷》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《顧問式營銷技巧》

農(nóng)業(yè)銀行天津濱海行：《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《對公客戶經(jīng)理高效溝通技巧與客戶關(guān)系拓展》

農(nóng)業(yè)銀行溫州分行：《對公客戶營銷》

農(nóng)業(yè)銀行南平分行：《中小企業(yè)金融服務方案設(shè)計及案例分析、零售銀行優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)銷售與維護》

 

工商銀行及分行：

工商銀行福州分行：《軍隊客戶經(jīng)理營銷技能提升及金融服務方案制定》

工商銀行西寧分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

工商銀行成都分行：《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》

工商銀行開封分行：《目標客戶開發(fā)與維護》

工行湖州分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

工行佛山分行：《網(wǎng)點綜合營銷能力提升》

工商銀行佛山分行：《對公客戶經(jīng)理營銷能力提升》

工商銀行江西分行：《金融服務方案制作與商務展示》

 

招商銀行及分行：

招商銀行廣州分行：《客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》

招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動營銷》

招商銀行南昌分行：《中小企業(yè)營銷拓展》

浦發(fā)銀行及分行：

浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶開發(fā)與維護》、《優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)》

浦發(fā)銀行北京分行：《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》

浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶開發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行：

郵政儲蓄銀行蘇州分行：《客戶經(jīng)理營銷能力提升》、《理財經(jīng)理營銷技能提升》《理財主管銷售管理技能提升》《園區(qū)支行打造金牌客戶經(jīng)理》

郵政儲蓄銀行鹽城分行：《網(wǎng)點組合式營銷策略》《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行紹興分行：《客戶經(jīng)理營銷能力提升》

郵政儲蓄銀行陽江分行：《網(wǎng)點組合式營銷策略》

郵政儲蓄銀行山西分行：《網(wǎng)點服務營銷能力提升》

郵政儲蓄銀行溫州分行：《網(wǎng)點服務營銷與轉(zhuǎn)介》

郵政儲蓄銀行湖南省分行：《支行市場營銷與客戶關(guān)系維護》

郵儲銀行駐馬店分行：《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》（多期）

郵儲銀行廣州分行：《郵政支行長服務營銷實戰(zhàn)技能提升》

郵儲銀行廣西分行：《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型內(nèi)訓師授課技巧培訓》、《TTT》

郵儲銀行甘肅分行：《客戶營銷與客戶關(guān)系管理》

郵儲銀行宜賓分行：《對公營銷》

郵儲銀行臨汾分行：《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》

郵儲銀行馬鞍山分行：《網(wǎng)點綜合營銷能力提升》

郵儲銀行浙江分行：《社區(qū)銀行建設(shè)與營銷分析》

• 小微信貸業(yè)務產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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