【培訓(xùn)對象】
理財顧問、理財經(jīng)理、培訓(xùn)、組訓(xùn)、督訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
● 視野：提升思維，和中高端客戶平等交流 ● 實戰(zhàn)：萃取財富管理團(tuán)隊中高端客戶經(jīng)營技術(shù) ● 專業(yè)：不同營銷分享式課程，有實務(wù)更有深度，具有可復(fù)制性 ● 案例：實踐案例講解，使其易于理解，給予學(xué)員最佳啟思 ● 場景：基于場景化演練授課，學(xué)以致用

 課程背景：

財稅政策具有引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重新分配財富的功能?；仡櫢母镩_放40年，我國經(jīng)歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長、有的人財富縮水。而隨著我國內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入了“深水區(qū)”，為適應(yīng)發(fā)展，財稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應(yīng)調(diào)整。這導(dǎo)致中高端客戶的經(jīng)營、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、產(chǎn)生了新的風(fēng)險，也使客戶對專業(yè)的資產(chǎn)配置和事務(wù)性服務(wù)產(chǎn)生了更迫切的需求。在此趨勢與契機(jī)下如何打造高水準(zhǔn)的財富管理團(tuán)隊，將為拉動機(jī)構(gòu)雙高績效產(chǎn)生絕對性的作用。

本次經(jīng)濟(jì)“換擋”、財富再分配給金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)帶來新的機(jī)會。重點(diǎn)之一是如何打造具有專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)團(tuán)隊。本課程專題定位中高端客戶群體，細(xì)致分析本輪財稅改革對客戶的影響、解讀未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向、剖析財富管理目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，使學(xué)員可以正確認(rèn)知中高端客戶需求、和客戶平等交流，具備與市場匹配的專業(yè)服務(wù)能力。

 課程方式：政策解讀+案例分析+實務(wù)訓(xùn)練

 

課程大綱

第一講：財稅改革：掌控財富分配的“幕后之手”

一、稅收在財富管理中的價值

1. 財政包干制度“孕育”出的“萬元戶”

1）開啟改革，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制

2）放權(quán)讓利，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遍地開花

3）市場經(jīng)濟(jì)，中國首批“高凈值人士”

2. 分稅制改革“樹立”中國三大經(jīng)濟(jì)支柱

1）財權(quán)上交，事權(quán)下移，跑“部錢”進(jìn)

2）招商引資，匯率貶值，促進(jìn)出口

3）東南沿海，大進(jìn)大出，兩頭在外

4）人口紅利，國際分工，民企創(chuàng)富

3. 財政制度推動的房地產(chǎn)“黃金時代”

1）金融危機(jī)，出口疲軟

2）債權(quán)驅(qū)動，基建主導(dǎo)

3）房產(chǎn)騰飛，工業(yè)化VS城市化

二、站在“十字路口”的中國經(jīng)濟(jì)

1. 四十年改革發(fā)展的得與失

1）世界經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇乏力、貿(mào)易摩擦增多

2）產(chǎn)能周期：產(chǎn)能出清、產(chǎn)能擴(kuò)張相疊加

3）金融周期：去/加杠桿，強(qiáng)監(jiān)管，促轉(zhuǎn)型

4）房產(chǎn)周期：人口、土地和貨幣政策調(diào)整

5）財政周期：控收支、調(diào)結(jié)構(gòu)，助發(fā)展

2. 美國不是逆全球化，而是去中國化

1）美國：債務(wù)比率高企，貧富差距增大，社會階層對立

2）中國崛起：中國制造2025

3）朋友圈：一帶一路

4）阻擊中國：全球產(chǎn)業(yè)鏈剔除中國？

3. 改革“深水區(qū)”，舉國體制“辦大事”

1）招商引資：外國研發(fā)——中國生產(chǎn)——外國消費(fèi)

2）供給側(cè)改革：中國研發(fā)——中國生產(chǎn)——外國消費(fèi)

3）經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)：中國研發(fā)——中國/外國生產(chǎn)——中國消費(fèi)

 

第二講：財稅“視野”中的財富新趨勢

一、財稅：財富新“殺手”——大數(shù)據(jù)稽查

1. 中國高凈值人群的“原罪”

1）中國高凈值人群稅務(wù)意識的缺失

2）從稅法角度剖析高凈值人群的“原罪”

2. 資產(chǎn)“透明化”，從“效率”到“公平”

1）我國財稅困局——后土地財政時代

2）依法納稅，合法減負(fù)

3）資產(chǎn)“透明化”，先富帶動后富

3. 中高凈值人群之困：稅務(wù)稽查系統(tǒng)的發(fā)展

1）金稅三期：“憑證管理”走向“數(shù)據(jù)管理”

2）個稅改革：稅務(wù)博弈，四穿透

3）CRS：高凈值人群的新風(fēng)險

4）多部門信息鏈通，政務(wù)“一朵云”

二、產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈升級，錢難賺了

1. 從財稅角度看企業(yè)經(jīng)營困境

1）稅務(wù)優(yōu)惠的轉(zhuǎn)變：“地區(qū)優(yōu)惠”到“行業(yè)優(yōu)惠”

2）經(jīng)營成本：社保入稅帶來的成本上升

3）個稅改革引發(fā)的企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險

4）企業(yè)經(jīng)營周期VS稅收周期

2. 產(chǎn)業(yè)鏈升級導(dǎo)致的財富再分配

1）產(chǎn)業(yè)鏈升級引起的行業(yè)周期轉(zhuǎn)變

2）產(chǎn)能不均引發(fā)的投資邊際效率遞減

三、金融：強(qiáng)監(jiān)管，直接融資，風(fēng)險自擔(dān)

1. 十九大：增加人民財產(chǎn)性收入

1）擴(kuò)大中等收入群體，增加低收入者收入

2）調(diào)節(jié)過高收入，取締非法收入

2. 財富管理時代的監(jiān)管邏輯

1）打破剛兌，凈值化產(chǎn)品

2）合格投資人：投資者分層

3. 脫實向虛VS服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)

1）間接融資VS直接融資

2）科創(chuàng)板設(shè)立的意義

 

第三講：財富新趨勢開啟財富管理3.0時代

一、中國進(jìn)入財富管理3.0階段

1. 財富管理3.0階段下的金融從業(yè)者

1）不談細(xì)分市場就沒有客戶畫像

2）在哪座“金山”深度經(jīng)營我的客戶

訓(xùn)練：構(gòu)建AAA客戶池運(yùn)營體系

3）自我人設(shè)經(jīng)營

2. 金融營銷中高端客戶經(jīng)營的瓶頸與突破

1）從人脈圈到資源圈的整合

2）從理財團(tuán)隊到理財工作室

3）從家庭財富管理到家族財富管理

二、財富管理3.0階段中高端客戶分析

1. 中高端客戶自我認(rèn)知偏差

1）中高端客戶對財富認(rèn)知的偏差

2）中高端客戶對稅務(wù)、法律認(rèn)知的偏差

3）中高端客戶對傳承需求認(rèn)知的偏差

2. 中高端客戶風(fēng)險分析

1）資產(chǎn)配置失衡風(fēng)險（案例解析）

2）流動性失衡風(fēng)險（案例解析）

3）稅務(wù)和法律風(fēng)險（案例解析）

4）人身風(fēng)險（案例解析）

5）喪失財產(chǎn)控制權(quán)風(fēng)險（案例解析）

3. 中高端客戶真實需求梳理

1）生命周期需求梳理法

2）資產(chǎn)配置檢視梳理法

3）家庭成員結(jié)構(gòu)梳理法

4. 中高端客戶從金融產(chǎn)品需求到財富管理服務(wù)需求

 

第四講：以財富管理服務(wù)為核心的中高端經(jīng)營

一、中高端客戶需求分析框架

1. 中高端客戶“畫像”繪制邏輯

1）客戶目標(biāo)

2）風(fēng)險容忍度

3）行為偏好

4）客戶約束條件

5）生命周期資產(chǎn)負(fù)債表

2. 中高端客戶財富管理需求KYC

案例：客戶需求KYC分析

3. 梳理自我資源與服務(wù)營銷流程

工具：資源與流程經(jīng)營卡

4. 客戶拜訪DOME分析技術(shù)

二、財富管理工具特性分析

1. 金融工具特性分析及對比

1）保險

2）銀行理財

3）公募基金

4）股票

5）信托

6）房產(chǎn)

2. 法律工具特性分析及對比

1）贈與合同

2）遺囑

3）法律委托

4）另類工具：資產(chǎn)代持

三、財富管理方案制作與呈現(xiàn)

1. 財富管理與資產(chǎn)配置技術(shù)應(yīng)用

1）確定財富管理目標(biāo)

2）建立需求、風(fēng)險分析框架

3）投資者資產(chǎn)配置周期

4）資產(chǎn)配置方法

5）資產(chǎn)配置再平衡

2. 財富管理服務(wù)流程

 

中高端客戶經(jīng)營案例訓(xùn)練

案例：中小企業(yè)主L先生的財富管理訓(xùn)練

案例：創(chuàng)業(yè)者H先生的財富管理訓(xùn)練

案例：個體工商戶R女士的財富管理訓(xùn)練

案例：金領(lǐng)家庭Z先生的財富管理訓(xùn)練

10年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗

人民大學(xué)公共財政與公共政策碩士

理財規(guī)劃師委員會委員

國家高級理財規(guī)劃師（CHFP）

曾任：某大型金融咨詢公司丨事業(yè)部經(jīng)理

曾任：山東中啟創(chuàng)優(yōu)（上市）丨法稅項目負(fù)責(zé)人

曾任：鑫茂榮信財富投資管理有限公司丨培訓(xùn)部經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：理財規(guī)劃、財富管理、資產(chǎn)配置、家企法稅規(guī)劃、客戶沙龍……

→受CHFP委員會邀請編寫執(zhí)業(yè)能力等級認(rèn)證教材：《理財規(guī)劃師(CHFP)》統(tǒng)編教材第六版

→山東中啟創(chuàng)優(yōu)校企專業(yè)共建院校教材：《新金融財富管理方向》

 

財富管理項目輔導(dǎo)師——10年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗，深諳國內(nèi)財富管理市場，是中國平安/中國人壽/北京農(nóng)商行/廣東南海農(nóng)商行等多家金融企業(yè)長期項目導(dǎo)師，累計輔導(dǎo)100余個項目。同時，老師在財富管理與家企法稅方面有自己的獨(dú)到見解，能夠?qū)⒗碚撆c實踐融為一體，曾與朋友創(chuàng)建《曉財研習(xí)社》公眾號，普及大眾理財教育，受到讀者的高度追捧。

 

理財規(guī)劃人才培育師——趙老師善于金融教學(xué)及培訓(xùn)研究，一直致力于中國財富管理人才的培養(yǎng)及輸送，曾為中國平安/泰康人壽/光大人壽/廣州農(nóng)商行/北京農(nóng)商行/恒昌等多家企業(yè)搭建理財規(guī)劃人才培育平臺及理財規(guī)劃線上學(xué)習(xí)微課體系，累計授課高達(dá)900場次，學(xué)員10萬人次，輸送課程累計點(diǎn)擊量累計突破千萬人次學(xué)習(xí)。

 

部分成功案例：

中國平安超過6年特邀理財顧問

→進(jìn)行《新稅改形勢下的家庭資產(chǎn)配置》、《科學(xué)“安家”，留住“夕陽紅”》等10+門課程培訓(xùn)，為北京、上海、廣東、江蘇、浙江等10余省市進(jìn)行課程輪訓(xùn)，累計培養(yǎng)學(xué)員1萬多人次。

→對24家分支機(jī)構(gòu)開展“國家理財規(guī)劃師”認(rèn)證推廣項目，促進(jìn)整體代理人隊伍向理財規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，通過3年項目實施累計開班級800多期，累計輸送3萬多名理財規(guī)劃師。

新華人壽超過6年特邀理財顧問

→進(jìn)行《新華人壽人生財富規(guī)劃班》《精準(zhǔn)營銷》等課程培訓(xùn)，為北京、石家莊、福州、哈爾濱、山東等城市分公司進(jìn)行輪訓(xùn)，累計培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，并成功輸送300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。

→主導(dǎo)《人生財富規(guī)劃班》項目，輔導(dǎo)團(tuán)隊有效提升銀代業(yè)務(wù)專業(yè)水平和授課指導(dǎo)能力，提高新華銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊的核心競爭力，其中，3期項目累計輸送200多名專業(yè)化銀代講師。

山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院特邀1+年財富管理講師

→進(jìn)行《財富管理與法律服務(wù)》、《財富管理與稅籌服務(wù)》等課程項目研發(fā)及授課，為山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)100余名校企專業(yè)財富管理人才，現(xiàn)人才都已進(jìn)入各金融公司從業(yè)，反饋良好。

 

部分大賽輔導(dǎo)案例：

北京理財規(guī)劃師協(xié)會丨《全國十佳理財規(guī)劃師大賽》

參與歷屆大賽項目的組織搭建；設(shè)計比賽賽程、晉級標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)出具比賽題型；擔(dān)任大賽評委；旨在通過“優(yōu)中評優(yōu)、知識推動服務(wù)”的方式提高金融從業(yè)人員理財服務(wù)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)全金融知識與技能的融合。大賽參賽人數(shù)3000多人次，覆蓋銀行、證券、保險、財富管理公司等40多家參賽單位。

廣州農(nóng)商行丨《廣州農(nóng)商行理財規(guī)劃大賽》

參與大賽平臺及訓(xùn)練體系搭建，負(fù)責(zé)比賽題型設(shè)計，采用線上平臺與線下賽程結(jié)合的模式開始理財規(guī)劃大賽，旨在通過“賽中學(xué)、學(xué)中賽”的樹立機(jī)構(gòu)理財標(biāo)桿、展示標(biāo)桿風(fēng)采、通過標(biāo)桿帶動全行綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，大賽覆蓋廣州農(nóng)商行全體員工，參賽人數(shù)2000人次，覆蓋4000多名機(jī)構(gòu)員工。

 

主講課程：

《新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下宏觀經(jīng)濟(jì)解析》

《透析財稅改革下的財富新格局——中高端客戶經(jīng)營策略》

《做好理財，規(guī)劃一生的幸福——多場景實務(wù)理財規(guī)劃訓(xùn)練營》

《中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營》

《家庭財富傳承規(guī)劃——法律助力保險營銷》

《家企財富管理實務(wù)——法稅訓(xùn)練營》

《美晚生活、今生無憂——科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老》

 

• 新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費(fèi)品牌營銷5的營銷策略4.新消費(fèi)品牌5個發(fā)展階段營銷策略..

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• 新零售基于硬件的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營策略

   

  1、硬件是入口2、入口流量大小決定硬件的價值大小3、產(chǎn)品是運(yùn)營的核心基礎(chǔ)4、運(yùn)營是商業(yè)模式的核心5、運(yùn)營的核心要素包含哪些？6、流量變現(xiàn)方式有哪些？7、案例一8、案例二..

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• 銀行零售開門紅整體核心經(jīng)營策略

   

  第一講：現(xiàn)狀與思考一、零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與分析1. 老傳統(tǒng)帶來的老問題1）小、散、慢2）五“千萬”2. 新局面衍生的新困惑1）銀行4、0與價格戰(zhàn)：既升級，也降級，其實在分級2）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)脫節(jié)：ETC營銷戰(zhàn)帶來的思考二、新零售思維的學(xué)習(xí)與思考1. 新零售八大思維2. 從概念解讀，到思維轉(zhuǎn)化；從場景..

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  人氣：1268  

  

• 新形勢下餐飲經(jīng)營策略四大思考

   

  課程主題四大思考思考一重新定位：從滿足市場——到創(chuàng)造市場營銷1、如何開發(fā)新客戶2、新形勢營銷活動策劃思考二突出特色：從傳統(tǒng)經(jīng)營——到特色經(jīng)營1、酒店產(chǎn)品特色打造2、環(huán)境特色的塑造3、服務(wù)特色的提煉思考三提升品質(zhì)：從價格競爭——到..

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• 電信運(yùn)營商的流量經(jīng)營策略與方法

   

  1 電信運(yùn)營商面臨的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)1.1 市場形勢與客戶需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費(fèi)特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機(jī)的差別案例分析：天翼@、會說話的湯姆1.2 信息時代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機(jī)1.2.3 溝通的寬度與深度案例分析..

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• 總裁班課程-企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務(wù)

   

  前言—認(rèn)識策略 策略（或稱戰(zhàn)略）是古代的帝王學(xué)，帝王要號令天下統(tǒng)馭百官，必須具有大格局、大視野的思考，必須具備洞悉環(huán)境趨勢、掌握關(guān)鍵重點(diǎn)的能力。以今日的語言來說，策略是一個組織永續(xù)發(fā)展的學(xué)問；高階主管必須跳脫本位狹隘的視野，從環(huán)境趨勢、產(chǎn)業(yè)興衰、資源價值來盱衡企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)，因此「策略思考」是企業(yè)主管晉升為高階主管所必備的條件。 比爾..

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