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批量獲取優(yōu)質小微客戶營銷策略

課程編號：23474

課程價格：￥22000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1184

行業(yè)類別：銀行金融     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：朱國敬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
小企業(yè)客戶經理、團隊長、產品經理、營銷管理人員

【培訓收益】
掌握批量獲取小企業(yè)的四種策略； 了解如何進行批量獲取小企業(yè)客戶營銷方案設計； 通過批量獲取小企業(yè)客戶，從而降低小企業(yè)客戶的開發(fā)成本； 通過批量獲取小企業(yè)客戶，實現(xiàn)銀行業(yè)績和產能的倍增規(guī)模效應。

 一、小企業(yè)業(yè)務經營理念

1、如何應對兩高一難
2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性
3、小企業(yè)業(yè)務的六個集中
4、批量獲客營銷組織構建
二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程
1、確定目標市場
2、制訂批量營銷計劃
3、行業(yè)或項目分析
4、產品組合和開發(fā)
5、批量營銷的組織和實施
三、商圈批量獲客營銷模式
1、商圈企業(yè)的主要風險
2、目標商圈選擇
3、批量營銷模式選擇
4、銀行“商圈”營銷要點
5、商圈客戶的一般共性需求分析
6、商圈客戶的營銷拜訪流程六部曲
7、商戶老板的溝通策略技巧
8、如何向商戶推薦我行優(yōu)勢產品：POS，信貸等業(yè)務
9、案例：XX商城商戶批量開發(fā)
四、園區(qū)批量獲客營銷模式
1、園區(qū)企業(yè)金融需求分析：信貸類切入，代發(fā)工資切入，異業(yè)聯(lián)盟切入等
2、園區(qū)企業(yè)的拜訪模式：陌生拜訪，電話邀約，托人邀請，集中營銷等
3、如何尋求園區(qū)管理三方合作
4、如何推動三方風險協(xié)管
5、案例：某行物流園基金方案
五、行業(yè)集群客戶批量獲客營銷模式
1、行業(yè)金融模式的適用性
2、行業(yè)金融模式策略指引
3、案例1：政府采購融資方案
4、案例2：輪胎行業(yè)金服方案
六、供應鏈金融批量獲客營銷模式
1、動產質押融資模式
2、應收賬款融資模式     
3、保兌倉融資模式  
4、供應鏈金融平臺案例借鑒
5、案例1：某行汽車供應鏈金融服務方案
6、案例2：特供渠道倉儲供應鏈金融服務方案
七、批量開發(fā)小企業(yè)客戶實戰(zhàn)案例
1、案例一：政府與機構渠道
2、案例二：商業(yè)渠道
3、案例三：開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)
4、案例四：商品交易市場
5、案例五：產業(yè)鏈金融
6、案例六：區(qū)域產業(yè)集群 
7、案例七：當?shù)貎?yōu)勢與特色行業(yè) 
八、課程回顧與總結、現(xiàn)場答疑
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