【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代

1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式

2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比

3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）

3.1、綜合類直播平臺

3.2、電商類直播平臺

3.3、短視頻的直播平臺

3.4、教育類的直播平臺

二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路

1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實現(xiàn)的目標(biāo)

2、寫方案：如何將思路具體化

3、做宣傳：如何做好直播宣傳規(guī)劃

4、直播營銷活動流程規(guī)劃

4.1、”過款式“流程

4.2、”循環(huán)式“流程

5、直播活動腳本策劃

5.1、直播腳本的作用

5.2、直播前準(zhǔn)備工作策劃腳本的設(shè)計

5.3、整場直播活動腳本設(shè)計

5.4、直播中單品腳本的設(shè)計

三、人員配置：組建高效能直播團(tuán)隊

1、直播團(tuán)隊組建架構(gòu)

1.2、商家直播團(tuán)隊

1.3、MCN機(jī)構(gòu)直播團(tuán)隊

1.4、供應(yīng)鏈基地直播團(tuán)隊

2、直播團(tuán)隊的組建

 2.1、低配團(tuán)隊的組建

2.2、標(biāo)配團(tuán)隊的組建

2.3、升級版團(tuán)隊

四、主播人設(shè)打造策略

1、培養(yǎng)主播的基本能力

2、主播直播帶貨必備的專業(yè)能力

3、構(gòu)建主播自身調(diào)性

4、如何打造主播的人設(shè)

5、商家直播選擇主播的策略

6、明確主播的類型及多渠道渲染人設(shè)

7、考察主播的匹配度

五、直播間設(shè)備及環(huán)境要求

1、鏡頭設(shè)置

2、燈光設(shè)置

3、背景設(shè)置

4、主播類型選擇與時間定位

六、直播話術(shù)：提升直播間營銷能力的關(guān)鍵

1、直播營銷話術(shù)的設(shè)計要點

2、直播營銷設(shè)計的三點原則

3、直播營銷”三點“方法論

4、直播間商品講解要點拆解

5、直播間商品”四步銷售法“

5.1需求引導(dǎo)

5.2引入商品

5.3贏得信任

5.4促成下單

七、直播間選品設(shè)計：通過商品選擇與規(guī)劃提高訂單轉(zhuǎn)化率的制勝點

1、直播間選品策略

1.1、分析畫像

1.2、看匹配度

1.3、分析需求

1.4、結(jié)合熱度

1.5、高性價比

1.6、親自體驗

1.7、查看數(shù)據(jù)

1.8、精選貨源

2、直播間商品定價策略

3、根據(jù)主播人設(shè)選擇價格區(qū)間

4、商品組合定價法

5、花式價格策略

八、直播間如何提升人氣

1、直播預(yù)熱的最佳時機(jī)

2、直播標(biāo)題的類型與寫作方法

3、打造優(yōu)質(zhì)直播封面圖

4、調(diào)動直播間人氣”五步法“

5、巧妙玩法提升直播間氛圍

5.1問題答疑

5.2、多維度介紹產(chǎn)品

5.3、動作指引，福利等

九、如何通過直播數(shù)據(jù)調(diào)整直播內(nèi)容

1、直播數(shù)據(jù)分析

2、直播間數(shù)據(jù)分析常用指標(biāo)

2.1、粉絲畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.2流量數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.3互動數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.4轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)

3、直播運營常用問題解決方案

十、直播案例深度解析

1李佳琦的直播玩法與深度拆解、

2、薇婭直播案例拆解

3、”麗江石榴哥“直播分析

吳涵，資深新媒體營銷模式創(chuàng)新研究實戰(zhàn)專家、資深房地產(chǎn)營銷策劃管理專家、互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心短視頻直播導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式導(dǎo)師、短視頻運營與直播營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)師、畢業(yè)于廈門大學(xué)管理學(xué)院的工商管理MBA專業(yè)，擁有13年標(biāo)桿企業(yè)營銷管理相關(guān)經(jīng)驗，6年以上世界五百強(qiáng)企業(yè)營銷總監(jiān)任職；服務(wù)過中國移動、中國電信、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、宜信財富、萬達(dá)、世茂、源昌、碧桂園、富力等企業(yè)，期間曾在多家企業(yè)擔(dān)任管理職位、高級顧問！擅長直播營銷與運營、短視頻營銷實戰(zhàn)課程、精通網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意策劃、顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思維與實戰(zhàn)技能。

主講課程

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷》《“兩微一抖”時代的營銷模式創(chuàng)新》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的短視頻與直播營銷策略》
《房地產(chǎn)六大營銷模式創(chuàng)新與經(jīng)典案例解析》《橫盤時期房地產(chǎn)快速去化線下\線上雙渠道營銷》《新形式下的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略》

 

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1531  

  

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標(biāo)商圈選擇..

  ￥   元/ 天

  人氣：1184  

  

• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

  ￥   元/ 天

  人氣：893  

  

• 客戶信息分析及關(guān)系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊達(dá)成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營銷策略之投資心理識別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

  ￥   元/ 天

  人氣：1119  

  

• 移動互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營銷（汽車行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車企和經(jīng)銷商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)汽車行業(yè)？4S店經(jīng)營者的六大痛點極致產(chǎn)品與口碑營銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經(jīng)濟(jì)圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：976  

  

• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1584