【培訓(xùn)對(duì)象】
制造業(yè)或商業(yè)企業(yè)中有關(guān)市場(chǎng)、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監(jiān)控負(fù)責(zé)人。

【培訓(xùn)收益】
設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流、計(jì)劃人員，與市場(chǎng)營(yíng)銷人員一樣，都是為企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn)的。一個(gè)是企業(yè)原料、部件、半成品、成品或服務(wù)的“入口”，一個(gè)是企業(yè)成品或服務(wù)的“出口”；“出與入”的過(guò)程如何有效運(yùn)營(yíng)，是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵所在。供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)作為我國(guó)近十年來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可復(fù)制的塑造過(guò)程，表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效服務(wù)；同時(shí)，市場(chǎng)、終端對(duì)供應(yīng)鏈各項(xiàng)運(yùn)作所需信息、供應(yīng)鏈各項(xiàng)決策的支持與貢獻(xiàn)是非常重要的。因此市場(chǎng)和銷售人員、市場(chǎng)觀察和監(jiān)控人員理解供應(yīng)鏈，及時(shí)、專業(yè)地發(fā)現(xiàn)和溝通問(wèn)題，與供應(yīng)鏈人員共同解決問(wèn)題，對(duì)企業(yè)管理持續(xù)改進(jìn)和高效運(yùn)營(yíng)，有著非常重要的價(jià)值。本培訓(xùn)則是從這里出發(fā)，為關(guān)市場(chǎng)、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監(jiān)控負(fù)責(zé)人提供必要的管理方法和使用工具。

1采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈管理
1.1關(guān)于采購(gòu)的職能發(fā)展與對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)
1.1.1采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造
1.1.2采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
1.1.3采購(gòu)職能的發(fā)展階段
1.2物流與供應(yīng)鏈
1.2.1物流與供應(yīng)鏈管理的總目標(biāo)
（客戶服務(wù)水平——市場(chǎng)指標(biāo)
物流總成本——物流指標(biāo)）
1.2.2物流與供應(yīng)鏈管理的具體業(yè)務(wù)指標(biāo)
可靠性
快速響應(yīng)
柔性
成本
案例介紹
1物流/供應(yīng)鏈與市場(chǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)
1.1阻礙物流總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙是什么？
1.1.1不確定性（來(lái)自于市場(chǎng)）
1.1.2產(chǎn)品壽命周期（來(lái)自于產(chǎn)品本身屬性）
1.2供應(yīng)鏈上的“牛鞭效應(yīng)”指的是什么？
1.3“牛鞭效應(yīng)”的形成、特點(diǎn)以及改善措施（VMI供應(yīng)商協(xié)同管理）
1.4為了克服這些障礙的成功企業(yè)案例介紹
1.5什么是推式與拉式戰(zhàn)略？
1.6什么是延遲戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是如何幫助企業(yè)克服障礙實(shí)現(xiàn)物流總目標(biāo)的
1.7什么是分銷業(yè)廣為采用的CPFR戰(zhàn)略（采購(gòu)-物流-門店的聯(lián)動(dòng)機(jī)制）——案例介紹
2市場(chǎng)人員對(duì)需求的把握課有效服務(wù)供應(yīng)鏈
2.1獨(dú)立需求與相關(guān)需求
2.2獨(dú)立需求的判定（門店的需求）
2.3預(yù)測(cè)的種類
2.3.1非正式預(yù)測(cè)與正式預(yù)測(cè)的手段比較
正式預(yù)測(cè)中的定性與定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)：專家意見(jiàn)、德?tīng)柗品椒ǖ膶?shí)施
定量預(yù)測(cè)：移動(dòng)平均、移動(dòng)加權(quán)平均、指數(shù)平滑以及回歸統(tǒng)計(jì)分析的方法
2.3.2如何選擇合適的預(yù)測(cè)方法
2.3.3如何消除需求中的不確定性程度的有效手段（risk-pooling）
3市場(chǎng)人員對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作“脈搏”的把握手段
3.1理解庫(kù)存相關(guān)的成本有哪些（庫(kù)存持有成本以及失銷成本的核算）
3.2關(guān)于“報(bào)童”模型
3.3庫(kù)存管理中如何確定服務(wù)水平
3.4庫(kù)存管理的定期和定量訂購(gòu)的選擇
3.5經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）給我們帶來(lái)哪些啟示
3.6流通加工給物流帶來(lái)怎樣的增值服務(wù)
3.7企業(yè)內(nèi)外部的“價(jià)值鏈”（增值活動(dòng)鏈）
3.8本企業(yè)/經(jīng)銷商/終端庫(kù)存結(jié)構(gòu)及水平是監(jiān)控供應(yīng)鏈管理/企業(yè)管理的“脈象”——
即：市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)或診斷供應(yīng)鏈問(wèn)題的切入點(diǎn)
3.9如何有效反饋與承運(yùn)商與經(jīng)銷商、終端的問(wèn)題 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))
1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)
1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購(gòu)績(jī)效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)
1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練
1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購(gòu)人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1441  

  

• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（2）五種營(yíng)銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

  ￥   元/ 天

  人氣：1623  

  

• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無(wú)敵，銷量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

  ￥   元/ 天

  人氣：1113  

  

• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

  ￥   元/ 天

  人氣：1057  

  

• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)的六大競(jìng)爭(zhēng)力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)iv.基于“長(zhǎng)板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

  ￥   元/ 天

  人氣：1242  

  

• 精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng) ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)²數(shù)據(jù)訴說(shuō)真相的三個(gè)故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實(shí)踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國(guó)太陽(yáng)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷–美國(guó)..

  ￥   元/ 天

  人氣：983