主題 農(nóng)村支局長強(qiáng)化賦能訓(xùn)練營課程
天數(shù) 模塊 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言——5G來臨與攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)背景下營銷模式的定位 5G襲來，市場環(huán)境巨變后，運(yùn)營商和經(jīng)營者的痛點(diǎn) 1課時(shí)
攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)來了，是福還是禍？是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
農(nóng)村支局銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”
“劃小”模式下農(nóng)村支局長的定位與團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 劃小模式下的管理含義解析 2課時(shí)
團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容與團(tuán)隊(duì)長的時(shí)間管理分配原則
農(nóng)村網(wǎng)格團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的“起點(diǎn)”
優(yōu)秀農(nóng)村支局長的自我定位與六種勝任力模型
案例解析：農(nóng)村支局長個(gè)人魅力缺失，團(tuán)隊(duì)影響力不足，怎么辦？
“劃小”模式下農(nóng)村團(tuán)隊(duì)員工管理中的六字箴言：“管、理、賞、罰、協(xié)、調(diào)” “劃小”模式下支局長的管理手段——三種手段的解析 3課時(shí)
農(nóng)村團(tuán)隊(duì)管理的核心-有效的績效管理
農(nóng)村團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理中的管與理
農(nóng)村團(tuán)隊(duì)管理者必須用好的賞與罰
農(nóng)村團(tuán)隊(duì)管理過程中涉及到的協(xié)與調(diào)
案例解析：90后、00后員工工不用心，總喜歡玩，怎么辦？
“劃小”模式下農(nóng)村支局團(tuán)隊(duì)的工作管理策略 社區(qū)看管到位——社區(qū)營銷-以服務(wù)作為切入 1課時(shí)
商鋪看管到位——商鋪掃街-以合作作為切入
小微看管到位——信息化產(chǎn)品-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入
渠道看管到位——深度了解目標(biāo)渠道進(jìn)而有效的帶領(lǐng)與幫扶
第二天 引言——競爭中自身優(yōu)勢賣點(diǎn)的挖掘 農(nóng)村支局市場競爭中營銷說服性話術(shù)依據(jù)！ 0.5課時(shí)
農(nóng)村場鎮(zhèn)及村的總體營銷組織能力提升 行政村信息搜集工具
場鎮(zhèn)商鋪信息搜集工具
農(nóng)村場鎮(zhèn)活動(dòng)策劃的參考依據(jù)
去營銷化與全方位服務(wù)通知覆蓋相結(jié)合 0.5課時(shí)
泛裝維能力搭載
以服務(wù)作為切入的隨銷
智能終端賣點(diǎn)與客戶需求的匹配
農(nóng)村場鎮(zhèn)及村活動(dòng)策劃的籌備：單頁印刷、攔截技巧 1課時(shí)
農(nóng)村場鎮(zhèn)營銷活動(dòng)中的互動(dòng)與擺攤規(guī)范
日常微信群如何維系？
5G劃小模式下客戶消費(fèi)心理預(yù)期突破——算賬式營銷三步法 1課時(shí)
5G劃小模式下給客戶消費(fèi)的理由——算賬式營銷三步法
5G劃小模式下客戶策反異議應(yīng)對——算賬式營銷三步法
農(nóng)村渠道孵化與代理商成長管控 農(nóng)村渠道布局與選點(diǎn)選人選商 1課時(shí)
農(nóng)村支局長日常運(yùn)維場景及代理商渠道數(shù)據(jù)分析能力培養(yǎng)
掌控農(nóng)村支局渠道代理商的先手：以掌控門店信息為主！
農(nóng)村渠道幫扶難點(diǎn)——夫妻店 1課時(shí)
農(nóng)村渠道幫扶中如何引導(dǎo)代理商實(shí)施績效激勵(lì)
農(nóng)村渠道廳店四流三率的經(jīng)營原則與三位一體的營銷氛圍營造 1課時(shí)
支局內(nèi)渠道門店引流品的運(yùn)用
LED顯示屏如何設(shè)置
農(nóng)村渠道廳店商品陳列中配件陳列要點(diǎn)
農(nóng)村渠道廳店商品陳列中的禮品陳列要點(diǎn)
農(nóng)村渠道廳店商品陳列中的POP制作四點(diǎn)原則
農(nóng)村渠道管控中的溝通：對上（與渠道老板）、對下（營業(yè)員）與平行溝通技巧 1課時(shí)
如何引導(dǎo)渠道代理商做營銷活動(dòng)？營銷活動(dòng)如何策劃？（客戶資源綜合開發(fā)）
第三天 “劃小”模式下農(nóng)村支局賣云信息化相關(guān)基礎(chǔ)概念穿透 什么是云？ 1課時(shí)
什么是云服務(wù)器？云服務(wù)器的賣點(diǎn)與優(yōu)勢總結(jié)
什么是云桌面？云桌面的賣點(diǎn)與優(yōu)勢總結(jié)
云業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品與傳統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的差異與優(yōu)勢
運(yùn)營商云網(wǎng)市場拓展概述
多場景下（酒店、餐飲、汽車4S店、沿街商鋪、旅游景區(qū)）顧問式精準(zhǔn)賣云策略 農(nóng)村支局云網(wǎng)市場情況分析 1課時(shí)
農(nóng)村支局云網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展策略解讀：1、找客
農(nóng)村支局云網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展策略解讀：2、找人
農(nóng)村支局云網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展策略解讀：3、說話術(shù)
顧問式精準(zhǔn)賣云——前期籌備 顧問式精準(zhǔn)賣云的含義及流程解讀 1課時(shí)
顧問式精準(zhǔn)賣云的四種結(jié)果
目標(biāo)客戶篩選
顧問式精準(zhǔn)賣云之電話預(yù)約
顧問式精準(zhǔn)賣云案例解讀——賣蘋果的商販
顧問式精準(zhǔn)賣云之深度了解目標(biāo)客戶信息化需求挖掘
產(chǎn)品匹配
目標(biāo)客戶痛點(diǎn)認(rèn)知
顧問式精準(zhǔn)賣云——營銷話術(shù)傳遞 開場、寒暄話術(shù) 1課時(shí)
找企業(yè)對接人（副總、主任、IT負(fù)責(zé)人）呈現(xiàn)話術(shù)
找IT，進(jìn)機(jī)房誘因話術(shù)
給客戶算賬話術(shù)
異議處理話術(shù)
顧問式精準(zhǔn)賣云——總結(jié)回顧：促成交易，實(shí)現(xiàn)雙贏 解析決策鏈，提升贏單率 1課時(shí)
行業(yè)用戶消費(fèi)決策中四種營銷關(guān)鍵人
案例：行業(yè)組織、部門、個(gè)人利益解析
決策關(guān)鍵人的決策心理分析與把握
引導(dǎo)客戶決策態(tài)度，化被動(dòng)為主動(dòng)的技巧和方法
獲得客戶支持的實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：高效的呈現(xiàn)
顧問式精準(zhǔn)賣云——完善跟進(jìn)：售后維系 基于訂單的二次營銷 1課時(shí)
完善跟進(jìn)及售后維系關(guān)鍵點(diǎn)：功能維系、技術(shù)維系、關(guān)系維系
售后關(guān)系維系十大尖峰時(shí)刻  

個(gè)人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓(xùn)師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營銷與顧問式營銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運(yùn)營能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 新零售微信公眾平臺運(yùn)營課程提綱

   

  一、微信公眾平臺實(shí)操1、微信公眾號實(shí)操基礎(chǔ)2、微信公眾號相關(guān)軟件介紹3、微信公眾號傳播之移動(dòng)營銷場景制作二、微信公眾平臺運(yùn)營策略1、如何制作一篇好的文案A、微信公眾賬號的調(diào)研B、什么樣的內(nèi)容容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)1）知識型的內(nèi)容2）主題積極的內(nèi)容3）引起恐慌或者憤怒的內(nèi)容4）消息靈通、熱點(diǎn)背后的內(nèi)容5）實(shí)用工具類內(nèi)容..

  ￥   元/ 天

  人氣：841  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的思維與運(yùn)營課程提綱

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1.案例：運(yùn)營內(nèi)功有啥用u小米的用戶運(yùn)營u京東的數(shù)據(jù)運(yùn)營u無印良品的流程運(yùn)營u杜蕾斯的內(nèi)容運(yùn)營2.運(yùn)營的目標(biāo)是什么u效益最大u業(yè)務(wù)目標(biāo)細(xì)分u不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標(biāo)u如何達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)3.構(gòu)建運(yùn)營的senseu常見運(yùn)營的問題第二單元 內(nèi)容營銷六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團(tuán)的第..

  ￥   元/ 天

  人氣：951  

  

• 媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營課程

   

  (版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />【課程目標(biāo)】 <br />通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： <br />1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； <br />2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷售分享； <br />3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法； <br ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2830