【培訓(xùn)對象】
公司負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理部核心人員

【培訓(xùn)收益】

一、市場開發(fā)
◆國際工程承包市場的現(xiàn)狀
◆存在的問題與挑戰(zhàn)
◆國際承包工程的特點(diǎn)介紹
◆國際工程市場開發(fā)的基本步驟
◆國際工程市場開發(fā)的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
◆項(xiàng)目報(bào)價(jià)
◆合同條款

二、市場開發(fā)中的招投標(biāo)管理
◆ 招標(biāo)方式—通行的幾種招標(biāo)形式
◆ 承包方式－承包合同的類型
◆ 計(jì)價(jià)方式－從實(shí)戰(zhàn)的角度拋析幾種主要的方式及應(yīng)對策略
◆ 承包公司參與投標(biāo)的決定
◆ 投標(biāo)可行性分析與投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)性分析
◆ 資格預(yù)審
◆ 編標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧
◆ 客戶評標(biāo)與定標(biāo)的幾種主要方法
◆ 保函與保險(xiǎn)
◆ FIDIC條款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同談判
◆ 一般合同的解釋通則
◆ 國際合同的解釋學(xué)說
◆ 合同談判的定義
◆ 談判的認(rèn)識
◆ 談判的種類
◆ 談判的基礎(chǔ)
◆ 談判的主要特點(diǎn)
◆ 談判的步驟
◆ 談判的風(fēng)險(xiǎn)把握
◆ 合同簽約
四、課程全過程穿插實(shí)戰(zhàn)海外項(xiàng)目案例 

曾在某央企集團(tuán)工作（國際工程），從事路橋工程、機(jī)場工程、給排水工程、水泥廠及火電廠的建設(shè)及管理工作，曾任職部門經(jīng)理、國際工程項(xiàng)目經(jīng)理多年、幾個央企海外項(xiàng)目的咨詢管理工作
教育背景：
工程機(jī)械學(xué)士、高級工程師，PMP，Prince2
中國對外承包工程商會行業(yè)簽約培訓(xùn)專家
中國科學(xué)院研究生院工程教育學(xué)院行業(yè)導(dǎo)師
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院簽約講師
20多年國際、國內(nèi)土木工程、安裝工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（非洲、中東、東南亞）及十年的項(xiàng)目管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)