【培訓(xùn)對(duì)象】
連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員

【培訓(xùn)收益】
連鎖經(jīng)營從開始到經(jīng)營所有的品牌活動(dòng)，連鎖經(jīng)營的品牌定位、連鎖經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略操作過程中的方法 、連鎖品牌企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略、連鎖品牌企業(yè)發(fā)展的策略、

第一部分：連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略核心
一、連鎖企業(yè)目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位
1、連鎖企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)分析
2、連鎖企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選定
3、連鎖企業(yè)的市場(chǎng)定位
二、連鎖企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略
1、顧客滿意戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
5、連鎖企業(yè)的專業(yè)化戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的差異化戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的目標(biāo)聚集戰(zhàn)略
四、連鎖企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)自建擴(kuò)張戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)并購擴(kuò)張戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)加盟擴(kuò)張戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)合作擴(kuò)張戰(zhàn)略
第二部分：連鎖企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
一、連鎖企業(yè)的形象戰(zhàn)略
1、企業(yè)形象的涵義和內(nèi)容
2、連鎖企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)(CIS)
3、連鎖企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng)(MI)
4、連鎖企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)(BI)
5、連鎖企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)
6、導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)選擇
7、CIS戰(zhàn)略的導(dǎo)入程序
二、品牌戰(zhàn)略實(shí)施
1、什么是品牌？
2、 公司的品牌能傳達(dá)出幾層意思？
3、連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成
5、正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位
6、制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
7、開發(fā)自有品牌商品
確定商品價(jià)格
設(shè)計(jì)分銷渠道
選擇促銷策略
8、以人為本，強(qiáng)化管理
9、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
10連鎖企業(yè)品牌輔助戰(zhàn)略
品牌設(shè)計(jì)
包裝設(shè)計(jì)
廣告宣傳
連鎖企業(yè)品牌維護(hù)戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)自有戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)
I.品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)
形成獨(dú)特的經(jīng)營特色
增強(qiáng)信譽(yù)
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2、自有品牌戰(zhàn)略實(shí)施方式
委托定牌生產(chǎn)
自行設(shè)廠
3、品牌延伸的策略
在產(chǎn)業(yè)上延伸
在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸
第三部分：連鎖企業(yè)的品牌營銷
一、連鎖品牌與經(jīng)營的關(guān)系
1.連鎖經(jīng)營企業(yè)店址選擇
2.商圈與商圈的設(shè)定
3. 連鎖經(jīng)營企業(yè)選址
4. 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品經(jīng)營策略
5.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定位與組合
6.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定價(jià)策略
7.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品促銷策略
8. 自有品牌商品的開發(fā)策略
9.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品采購管理
二、連鎖企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略
1.顧客滿意管理戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）
2.注意顧客不僅僅是現(xiàn)在的消費(fèi)者，要樹立“大顧客觀”
3.充分貫徹顧客滿意的理念
①了解顧客的需求與期望
②重視顧客滿意的“關(guān)鍵時(shí)刻”（與顧客打交道）
③提高員工的滿意度
三、品牌商業(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)略
1.規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
2.標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化戰(zhàn)略
3.專業(yè)化戰(zhàn)略
4.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略
5.顧客集中戰(zhàn)略
6.產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略
7.避開勢(shì)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者
8.利用有限資源贏得高效率
9.降低成本，支持低價(jià)策略
四、連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、發(fā)展的資本戰(zhàn)略；
2、擴(kuò)張方向戰(zhàn)略；發(fā)展延伸品牌或向其他區(qū)域擴(kuò)張
3、擴(kuò)張方式戰(zhàn)略；直營擴(kuò)張、兼并、特許加盟
4、擴(kuò)張速度戰(zhàn)略
5、質(zhì)量戰(zhàn)略
五、連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑：
進(jìn)行成本分析，找出影響成本最大因素
進(jìn)行成本控制，努力達(dá)到規(guī)模效益
2、建立自有品牌
3、差別化戰(zhàn)略
4、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略
5、顧客集中戰(zhàn)略
6、產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略  

CMC國際注冊(cè)管理咨詢師
國家注冊(cè)高級(jí)營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

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