【培訓對象】
業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責人、小微企業(yè)總經(jīng)理

【培訓收益】

第一章：如何用PPT內容打動客戶
1.大數(shù)據(jù)時代的PPT設計
2.PPT設計的色彩與風格
3.PPT素材的來源與選擇
4.銷講PPT的四化法則
5.銷講PPT的四種表現(xiàn)法
6.PPT的結構與內容
1)如何理解金字塔結構
2)如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3)生動化：痛點、癢點、賣點、興奮點；
4)好內容：產(chǎn)品旺銷、價值體現(xiàn)、能賣貨、邏輯性
7.案例：可口可樂對PPT文本的審核
8.工具：KISS原則
9.工具：PPT模版資料庫
第二章：溝通說服技巧
1.銷售是感性與理性交替的過程
2.說服性溝通設計
3.讓人順從的六大心理秘笈
4.消除溝通障礙的方法
5.掌握客戶的資訊
6.掌握客戶購買程序
7.如何建立客戶信任
8.產(chǎn)品展示技巧
9.工具：產(chǎn)品介紹的FABE法
10.案例：如何發(fā)揮團隊力量
11.案例：如何化解尷尬氣氛
第三章：銷講師的專業(yè)技能
1.銷講在成交過程中的重要性
2.銷講的三個步驟
3.銷講的設計思路
4.銷講前的準備
5.銷講的演練與PK
6.產(chǎn)品銷講技能
7.客戶聽眾分析
8.如何提高演說能力
9.如何控制緊張情緒
10.如何建立王者氣場
11.現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)
1)口頭語言技巧練習
2)肢體語言技巧練習
3)眼神的運用及練習
4)常用手勢及練習
5)提高感染力的練習
12.案例：小賈如何克服演講技巧
13.工具：設計話術的技巧
第四章：提高成交率的方法
1.客戶心智解讀
2.購買動機解讀
3.如何營造成交氛圍？
4.客戶成交預測五步法
5.成交的七大信號
6.成交的八種方法
7.直接要求成交法
8.非此即彼成交法
9.特殊讓步成交法
10.最后機會成交法
11.激將成交法
12.假設成交法
13.小點成交法
14.保證成交法
15.案例：“倔處長”是如何突破的 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。