【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師、管理人員、業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】

第一部分：TTT培訓(xùn)：如何組織培訓(xùn)下屬團(tuán)隊(duì)成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師：知識(shí)/技能/態(tài)度
 第一步 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)需求評(píng)估
第二步 需求診斷分析
第三步 制訂培訓(xùn)目標(biāo)
第四步 課程設(shè)計(jì)
第五步 培訓(xùn)的組織與計(jì)劃
第六步 培訓(xùn)課程的執(zhí)行
第七步 培訓(xùn)效果的評(píng)估與追綜
第二部分：TTT培訓(xùn)：培訓(xùn)演講技巧
 群體溝通的概念
培訓(xùn)前的準(zhǔn)備：背景資料/需求/培訓(xùn)內(nèi)容/演講稿結(jié)構(gòu)/會(huì)場(chǎng)/視聽(tīng)設(shè)備/個(gè)人準(zhǔn)備
培訓(xùn)中的技巧：基本要訣/排除緊張感/開(kāi)場(chǎng)白（暖場(chǎng)游戲等）/聲音控制/體態(tài)語(yǔ)言的類(lèi)型：（外貌、位置/方向、親近度、目光接觸、手勢(shì)、面部表情、頭部運(yùn)動(dòng)、姿勢(shì)/動(dòng)作、身體接觸）
時(shí)間控制（適當(dāng)?shù)幕?dòng)游戲）
解讀投影
著裝和儀態(tài)
引導(dǎo)討論
控制提問(wèn)與答復(fù)
答復(fù)問(wèn)題的要領(lǐng)
結(jié)束的技巧
群體訓(xùn)練的十條規(guī)則
座位的安排
如何對(duì)待難對(duì)付的聽(tīng)眾
角色演練的組織
第三部分：醫(yī)藥企業(yè)如何作好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)提綱：（送教材）
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)概述和特點(diǎn)：
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)：
三、對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人員的要求：
四、與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)具有十大優(yōu)勢(shì)：
五、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如何做產(chǎn)品策劃？
1說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)
2說(shuō)的目的是什么
3說(shuō)什么
4怎么說(shuō)
5誰(shuí)來(lái)說(shuō)
六、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的六大核心
核心一：產(chǎn)品力 4P。第一P：產(chǎn)品； 第二P：價(jià)格； 第三P：渠道； 第四：P促銷(xiāo)。
核心二：充足的客源及場(chǎng)外工作
核心三：專(zhuān)家
核心四：典型病例的培養(yǎng)
核心五：流程設(shè)計(jì)
會(huì)議前營(yíng)銷(xiāo)：
1、踩點(diǎn)：
2、物資準(zhǔn)備：
3、病例收集： 收集方法；收集地點(diǎn)；收集時(shí)間；人員安排；收集現(xiàn)場(chǎng)布置；收集原則
4、會(huì)場(chǎng)布置：
會(huì)議中營(yíng)銷(xiāo)：
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：會(huì)議安排
2、拜訪客戶(hù)：　目的；相關(guān)臺(tái)詞；重點(diǎn)事項(xiàng)
3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售溝通控制要點(diǎn)
1）、 樹(shù)立權(quán)威形象
2）、 弱化商業(yè)氛圍
3）、 強(qiáng)調(diào)換位溝通
4）、 重視親情服務(wù)
5）、 貫徹用藥指導(dǎo)
6）、 強(qiáng)療程弱價(jià)格
7）、 強(qiáng)化前期溝通
8）、 靈活掌握策略
9）、 銷(xiāo)售溝通四忌諱
4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
會(huì)議后營(yíng)銷(xiāo)：
1、電話(huà)回訪
2、總結(jié)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，書(shū)寫(xiě)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，填寫(xiě)患者登記表，整理購(gòu)藥患者檔案，作好回訪準(zhǔn)備工作。
核心六：主持人
七、在新環(huán)境下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如何創(chuàng)新？
第四部分：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始了外企專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品的全國(guó)總代理的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；有12年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理和5年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過(guò)多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講200余場(chǎng)。擁有劍橋國(guó)際培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證書(shū)。發(fā)表視頻作品10余部；醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇（歡迎網(wǎng)絡(luò)搜索閱讀）

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類(lèi)型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級(jí)為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..

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  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代u內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì)化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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  第一章 正確認(rèn)知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開(kāi)展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫(huà)像- 人才發(fā)展..

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  第一講：優(yōu)秀倉(cāng)管員的任職要求一、倉(cāng)管員工作職責(zé)二、倉(cāng)管員的必備能力三、倉(cāng)管員的工作細(xì)節(jié)四、倉(cāng)管員的素質(zhì)要求第二講：倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)劃一、倉(cāng)庫(kù)籌劃的組織原則二、倉(cāng)庫(kù)籌劃管理三、倉(cāng)位規(guī)劃管理四、物料編號(hào)管理第三講：入庫(kù)管理一、入庫(kù)前工作要領(lǐng)二、倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)操作流程三、倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收管理四、半成品、成品入..

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