【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新營(yíng)銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從高端品牌市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。

第一章：新業(yè)態(tài)下高端品牌的的操作
1.新營(yíng)銷：定人群、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享
2.三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認(rèn)知+交易+關(guān)系
3.深度分銷到深度粉銷
4.新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新
吸引更流量
提高轉(zhuǎn)化率
利用新技術(shù)
5.新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購(gòu)
“人”的重構(gòu)：引流的法
“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫(kù)存、利用新技術(shù)
 “場(chǎng)”的重構(gòu)：購(gòu)物體驗(yàn)感、便捷性
3、高端1.2.3.4.社區(qū)操作關(guān)注的三點(diǎn)：
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的案例
第二章：高端品牌策劃如何進(jìn)客戶的心中
一、高端品牌的流量
1.為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
2.企業(yè)形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛(ài)好如何用來(lái)進(jìn)行形象傳播
4.全國(guó)大型專題活動(dòng)的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過(guò)專題活動(dòng)如何落地
7.品牌傳播與事件營(yíng)銷
8.如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
二、專題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢(shì)傳播
2.“傍大款”—比附效應(yīng)
3.抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6.事件營(yíng)銷—故事引起八卦
7.明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂(lè)心態(tài)
8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12.案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
13.案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來(lái)
1.沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4.軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
1)陳述式標(biāo)題
2)新聞式標(biāo)題
3)懸念式標(biāo)題
4)號(hào)召式標(biāo)題
5)提問(wèn)式標(biāo)題
6)訴求式標(biāo)題
7)爆炸式標(biāo)題
8)寓意式標(biāo)題
9)。。。。

第四章：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
一、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三口鍋”
1.第一口鍋：適銷對(duì)路的產(chǎn)品
2.第二口鍋：給力負(fù)責(zé)的客戶
3.第三口鍋：尋找高端客戶 的路徑和方法
二、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大策略
1.體系優(yōu)化策略
2.單品爆款策略
3.樣板市場(chǎng)與樣板客戶策略
4.避實(shí)就虛策略
5.結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
。。。。。
三、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則
1.價(jià)格法則
2.生動(dòng)法則
3.關(guān)愛(ài)法則
4.佳配法則
5.流量法則
6.跟隨法則
。。。。
第五章：創(chuàng)新性營(yíng)銷方法及高端品牌運(yùn)營(yíng)
1.案例：三個(gè)松鼠如何超越同行
2.案例：高爾夫球會(huì)的part
3.案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬(wàn)到5000萬(wàn)的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
4.案例：巴黎歐萊雅會(huì)員管理+各渠道的運(yùn)營(yíng)+網(wǎng)紅帶貨在疫情之下實(shí)
現(xiàn)23%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
5.案例：可口可樂(lè)歌詞瓶的促銷活動(dòng)區(qū)域落地實(shí)操
6.案例：從“小罐茶”營(yíng)銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
7.案例：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷提升高端化妝品業(yè)績(jī)的啟示
8.案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營(yíng)銷
9.案例：米其林高端品牌的成長(zhǎng)之路
10.案例：小米手機(jī)的“三全五感營(yíng)銷”對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的啟示 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 中高端客戶金融理財(cái)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

   

  課程大綱第一天：第一單元：開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——全員參與，形成團(tuán)隊(duì)，落實(shí)課程規(guī)則體驗(yàn)——我要找到你第二單元：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)意義2.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位3.金融顧問(wèn)的角色定位思考：角色認(rèn)知——我工作的..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..

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• 透析財(cái)稅改革下的財(cái)富新格局 ——中高端客戶經(jīng)營(yíng)策略

   

  課程背景：財(cái)稅政策具有引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重新分配財(cái)富的功能?；仡櫢母镩_放40年，我國(guó)經(jīng)歷了四次財(cái)稅改革，每次都改變了我國(guó)財(cái)富的格局，有的人財(cái)富快速增長(zhǎng)、有的人財(cái)富縮水。而隨著我國(guó)內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入了“深水區(qū)”，為適應(yīng)發(fā)展，財(cái)稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應(yīng)調(diào)整。這導(dǎo)致中高端客戶的經(jīng)營(yíng)、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..

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• 全攻全守的中高端客戶保有與爭(zhēng)奪之道

   

  1 中高端客戶市場(chǎng)狀況及運(yùn)營(yíng)商策略分析1.1 中高端客戶的定義與分析1.1.1 中高端客戶的客戶細(xì)分原則1.1.2 客戶消費(fèi)行為分析模型和分析方法1.1.3 中高端客戶的基本特征1.1.4 中高端客戶的需求認(rèn)知1.1.5 中高端客戶的價(jià)值訴求1.1.6 中高端客戶的價(jià)值交換1.1.7 如何引導(dǎo)客戶向中高端客戶的遷移..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理

   

  【前 言】 本為規(guī)劃省分行所在銀行行長(zhǎng)/市場(chǎng)部經(jīng)理/客戶經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)管理部門人員的等等客戶的開發(fā)維護(hù)與管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司對(duì)貴司了解本次課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探..

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