【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）

【培訓(xùn)收益】

第一章 互聯(lián)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略
一、渠道的戰(zhàn)略功能
1.物 流：成本優(yōu)勢(shì)、庫(kù)存控制及即時(shí)交割（渠道的競(jìng)爭(zhēng)力）；
2.資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資（渠道制勝的保證）；
3.分銷(xiāo)流：成員及分工（合作、共贏才能做大）
4.信息流：上傳下達(dá)、步調(diào)一致（渠道成員心態(tài)管控）
5.方便流：現(xiàn)實(shí)中社群化服務(wù)是銷(xiāo)量的前提（指標(biāo)是鋪貨率）；
6.推廣流：可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力（企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商定期推新帶動(dòng)轉(zhuǎn)型、上臺(tái)階）
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道模式變化及陷阱
1.C2C與傳統(tǒng)店鋪
2.B2C與傳統(tǒng)直銷(xiāo)（O2O要達(dá)到什么目的）
3.B2B互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分銷(xiāo)制（F2B、APP神力、P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范）

第二章 分銷(xiāo)渠道建設(shè)及管理

一、分銷(xiāo)渠道建設(shè)
1.贏在布局：分銷(xiāo)商如何布局
2.開(kāi)發(fā)難點(diǎn)：選擇一個(gè)好的分銷(xiāo)商不容易
3.開(kāi)發(fā)流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
課堂演練
4.談判技巧：占概率的55%
課堂演練
5.合作注意事項(xiàng)
二、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商狀況
1.中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀
2.經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
3.經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模與運(yùn)營(yíng)模式
三、分銷(xiāo)商管理
1.任務(wù)管理：忠誠(chéng)度管理
課堂演練
2.費(fèi)用管理：周轉(zhuǎn)率管理
3.促銷(xiāo)管理：產(chǎn)品生命周期管理
課堂演練
4.庫(kù)存管理：安全庫(kù)存、沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)
5.銷(xiāo)售戰(zhàn)役管理：競(jìng)品市場(chǎng)搶奪
課堂演練
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)管理；
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力管理
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力管理 

中國(guó)快消品營(yíng)銷(xiāo)管理資深培訓(xùn)專(zhuān)家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷(xiāo)售渠道研究所高級(jí)講師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《煙糖酒周刊》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線(xiàn)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長(zhǎng)位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場(chǎng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線(xiàn)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛(ài)迪生奶粉銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)講師。 

 近兩年李先生通過(guò)市場(chǎng)分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場(chǎng)成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營(yíng)銷(xiāo)系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為框架,結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售、大區(qū)市場(chǎng)管理、集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定等實(shí)戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)--經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)向分銷(xiāo)要效益》、
《銷(xiāo)售渠道的變化與應(yīng)對(duì)方法》、
《銷(xiāo)售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)》

• 贏在渠道 分銷(xiāo)制勝（品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化）

   

  課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)2)小米利用“渠道”的力量來(lái)達(dá)成中國(guó)式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。直營(yíng)案例分享：五個(gè)“雙11”奇..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì)越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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