第一篇 營銷的意義
一、業(yè)績增長的路徑
1、結(jié)構(gòu)性增長
2、戰(zhàn)略性增長
二、營銷與銷售
1、營銷與銷售的異同點(diǎn)
2、營銷與定價(jià)的關(guān)系
3、營銷的難度與空間
三、銷售目標(biāo)達(dá)成與營銷
1、目標(biāo)分解的過程，就是銷售完成的過程
2、銷售目標(biāo)分解原則
3、營銷是為了給實(shí)現(xiàn)目標(biāo)匹配方法；
四、實(shí)施策略
五、工具介紹：
需求與定價(jià)分析圖、swot分析、甘特圖、excel表格等
第二章 營銷力提升
一、團(tuán)隊(duì)氣勢
1、戰(zhàn)以氣勝
2、提升團(tuán)隊(duì)士氣的辦法
3、注意事項(xiàng)
二、團(tuán)隊(duì)心態(tài)
1、心態(tài)管理的重要性
2、認(rèn)知力提升
3、政令統(tǒng)一、指揮流暢
4、在壓力和焦慮下保持方向
三、團(tuán)隊(duì)能力
1、戰(zhàn)以力久
2、以營銷為導(dǎo)向的銷售隊(duì)伍能力訓(xùn)練
3、以練待戰(zhàn)，以戰(zhàn)求贏
四、應(yīng)變能力
1、極端情況設(shè)定
2、群策群力去解決
3、能夠變化才是學(xué)習(xí)的最高境界
第三章 渠道力提升
一、渠道爭奪
1.弱勢市場：好經(jīng)銷商很重要！
2.有效客戶：如何搞定一個(gè)好經(jīng)銷商
3.流程設(shè)計(jì)：合理的流程會(huì)讓開發(fā)合格率提升37%；
4.談判技巧：12項(xiàng)技巧訓(xùn)練，溝通贏得勝利！
5.簽約注意事項(xiàng)：應(yīng)該事先約定的10項(xiàng)內(nèi)容（有約定，才有管理）！
二、渠道維護(hù)
1.費(fèi)用管理：成本控制，是企業(yè)長壽秘訣；（費(fèi)用分級管理的原則）
2.品推管理：促銷是拼刺刀，不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界！（工具、方法）
3.庫存管理：庫存是勝算，也是風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在周轉(zhuǎn)；（公式）
4.價(jià)格維護(hù)：價(jià)差/誰愿賣，價(jià)格/誰愿買；（定價(jià)與營銷邏輯）
5.銷售戰(zhàn)役：有戰(zhàn)役思維，才能上臺(tái)階，才能提士氣；（戰(zhàn)役策劃）
6.經(jīng)銷商激勵(lì)：最好的在身邊，以誠相待才能遠(yuǎn)行?。ㄊ侄?、方法） 

中國快消品營銷管理資深培訓(xùn)專家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網(wǎng)》專欄專家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)、集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營銷培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場連續(xù)多年高速增長奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運(yùn)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績和增長前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場營銷理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷售、大區(qū)市場管理、集團(tuán)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定等實(shí)戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷商大會(huì)--經(jīng)銷商應(yīng)向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應(yīng)對方法》、
《銷售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫營銷》

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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