【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
建立互聯(lián)網(wǎng)時代品牌特許經(jīng)營渠道分銷新營銷理念； 清晰認(rèn)識到渠道對企業(yè)整體戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要價值； 能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題； 科學(xué)制定渠道發(fā)展策略和分銷效能； 合理劃分銷售區(qū)域與發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)； 合理設(shè)計渠道開發(fā)與拓展計劃； 有效改善渠道的業(yè)績與貢獻(xiàn)； 掌握發(fā)展地區(qū)渠道商的拓展規(guī)劃；

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境下O2O渠道發(fā)展
1.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷方式的轉(zhuǎn)型
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道扁平化趨勢
3.企業(yè)競爭焦點：渠道平臺化
4.營銷競爭焦點：渠道共生化
5.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
6.討論
7.品牌O2O渠道管理中的普遍問題
8.O2O渠道管理的挑戰(zhàn)
9.渠道管理重心下移
10.伙伴關(guān)系管理
11.O2O渠道管理區(qū)域細(xì)分化
12.渠道分銷的立體構(gòu)成
13.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透
14.渠道的定位與策略制定
15.案例分析

第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解
1.企業(yè)的渠道功能價值
2.如何做渠道規(guī)劃
3.層級規(guī)劃
4.體系規(guī)劃
5.渠道成員發(fā)展規(guī)劃
6.渠道成員的分類
7.四個關(guān)鍵因素
8.客觀因素
9.以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
10.以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計
11.基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設(shè)計
12.案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三單元：有效的O2O渠道發(fā)展與空白市場開發(fā)
1.我們?yōu)槭裁慈狈τ行У目蛻簦?br /> 2.空白市場構(gòu)成原因
3.分析市場競爭格局
4.確定自己的競爭空間
5.如何制定市場開發(fā)計劃
6.市場開發(fā)的策略
7.核心客戶開發(fā)法
8.標(biāo)桿客戶開發(fā)法
9.中心網(wǎng)絡(luò)開發(fā)法
10.下級客戶“托”開發(fā)法
11.拓展渠道商時常出現(xiàn)的問題
12.渠道商的拓展
13.客戶選擇（選擇優(yōu)質(zhì)客戶）
14.客戶選擇（流程）
15.客戶選擇（客戶評定程序）
16.客戶選擇《核心渠道商評定表》
17.拓展渠道商避免的四個誤區(qū)

第四單元：有效的渠道招商策略與營銷體系
1.招商軟硬件系統(tǒng)規(guī)劃
2.招商硬件體系
3.招商軟件體系
4.商業(yè)價值包裝
5.渠道盈利模式分析
6.招商賣點創(chuàng)意及規(guī)劃
7.招商政策撰寫
8.經(jīng)銷商項目投資分析
9.招商設(shè)計
10.招商隊伍培訓(xùn)輔導(dǎo)與打造
11.招商項目官網(wǎng)招商建設(shè)
12.招商網(wǎng)頁文案撰寫
13.招商網(wǎng)頁的設(shè)計
14.招商海報設(shè)計
15.招商軟文撰寫
16.招商DM設(shè)計與印刷
17.招商商情雜志的設(shè)計與指導(dǎo)
18.招商營銷推廣
19.渠道招商推廣規(guī)劃、策劃
20.招商渠道媒體計劃與執(zhí)行
21.招商渠道媒體監(jiān)測與優(yōu)化
22.系列軟文的發(fā)布與推廣
23.招商商機展示與推廣（包括網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫、雜志、地面門店、呼叫中心）
24.招商隊伍的客戶談判跟蹤、咨詢輔導(dǎo)
25.招商工具
26.招商合同撰寫
27.招商百問百答
28.電話邀約話術(shù)方案
29.招商項目說明書
30.招商項目委托書
31.加盟商邀請函
32.招商考察申請表
33.加盟商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書
34.招商會策劃
35.招商會策劃創(chuàng)意方案（主題策劃）
36.招商會流程表
37.招商會準(zhǔn)備資料表
38.招商主持稿
39.招商會演講稿
40.招商會物料設(shè)計方案
41.招商人員的指導(dǎo)
42.招商會的過程指導(dǎo)
43.招商會的訂貨指導(dǎo)
44.招商會經(jīng)銷商激勵

第五單元: 渠道招商營銷成功實踐
1.信企業(yè)（關(guān)鍵詞：實力、信譽，能力、戰(zhàn)略、遠(yuǎn)見）。
2.信價值（關(guān)鍵詞：消費觀念、消費行為）
3.信模式（實效、管理規(guī)范，可操作性強）
4.信利潤：（）有錢可賺、利潤空間大）
5.信合同：（）合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確）
6.案例分享 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團(tuán)隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團(tuán)隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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