【培訓(xùn)對象】
傳統(tǒng)行業(yè)門店營銷部策劃人員 傳統(tǒng)電商人員 想學(xué)習(xí)新媒體帶貨的新手銷售員

【培訓(xùn)收益】
1、讓全體學(xué)員對各大直播平臺有了一個深入的知識體系了解，并且進(jìn)行趨勢講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。 2、讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準(zhǔn)備，從硬件和軟件、心理訴求到專業(yè)套路都做好，打一個有準(zhǔn)備的仗。 3、明白流量入口從何而來。知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注 ，聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧。 4、學(xué)會所有直播的腳本設(shè)計，每個步驟進(jìn)行拆解和如何寫腳本的方法。 5、通過三個工具建立銷售話術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和打爆。

 一、直播的價值和未來
1、什么是直播電商
A、傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷的對比
B、電商進(jìn)化史
C、 如何解決傳統(tǒng)電商的部分痛點
2、直播電商的“三大”
A.三大特點：云逛街模式、所見即所得、粉絲經(jīng)濟
B.三大內(nèi)容：促銷內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容、娛樂內(nèi)容
C.三大直播：明星直播、總裁直播 員工直播
3、直播平臺的基礎(chǔ)介紹
A、各直播平臺介紹及差異化解析
B、直播禁忌和規(guī)則講解
二、直播帶貨前的準(zhǔn)備工作
1、直播人員的基礎(chǔ)搭建
2、直播團隊人員配置
3、直播人員的人設(shè)與標(biāo)簽
4、直播人員的妝容與服裝
5、直播場景布置和道具準(zhǔn)備
6、直播設(shè)備的介紹
三、打造流量鎖客的直播間
1、直播間流量入口如何展現(xiàn)
A、直播流量入口展示
B、標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化五要素
C、投官方流量的方法
D、預(yù)熱宣傳引爆第一波流量
2、直播間流量如何留存
A、進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注
B、聊天素材庫積累方法
C、直播促銷抽獎方案設(shè)計
四、超級鎖客引流腳本
1、直播選品梯度設(shè)計
2、直播優(yōu)惠方案打造
3、直播流程排序要點
4、單場腳本五要素和腳本設(shè)計
5、單品腳本拆解
五、如何打造直播銷售話術(shù)
1、直播成交三部曲
A、取得信任感
B、塑造產(chǎn)品價值
C、懂得催單
2、如何建立信任感
3、打造專業(yè)銷售話術(shù)
A、三度拓展法
B、五覺通感練習(xí)
C、講故事PIC魔塊練習(xí)