【培訓(xùn)對(duì)象】
生產(chǎn)制造業(yè)研發(fā)、SQE、IQC、尋源、采購(gòu)、工程、計(jì)劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】

第一講：戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變路徑與應(yīng)對(duì)
導(dǎo)入：采購(gòu)為何努力加倍，績(jī)效仍難提高？
1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購(gòu)？
2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)的邏輯關(guān)系
3. 戰(zhàn)略采購(gòu)的定義與流程
4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略
5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型
6. 戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變史—交易型、成本型、綜合型、領(lǐng)導(dǎo)型
案例：神華能源的采購(gòu)進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)演變

第二講：戰(zhàn)略采購(gòu)制定
一、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準(zhǔn)時(shí)交付率
二、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動(dòng)態(tài)原則
3. 分類原則
4. 結(jié)果導(dǎo)向
三、戰(zhàn)略采購(gòu)組織規(guī)劃
1. “采”與“購(gòu)”分開(kāi)
2. 采購(gòu)內(nèi)部的職責(zé)分工：T-C-Q
3. 采購(gòu)內(nèi)部KPI分配
四、建立采購(gòu)決策委員會(huì)
五、組織架構(gòu)的四種形式
六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)
七、采購(gòu)支出分析
1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H
2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)?、統(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等
3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度
4. 找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則
八、供應(yīng)商支出分析
九、戰(zhàn)略采購(gòu)信息化SRM
案例：宜家家私采購(gòu)支出分析
案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施
一、物料品類細(xì)分
1. 定義采購(gòu)類別
2. 采購(gòu)類別的基本特性
3. 了解采購(gòu)類別的市場(chǎng)
4. 建立供應(yīng)商庫(kù)
5. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商
6. 建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法
7. 建立合格供應(yīng)商庫(kù)（優(yōu)選-合格-潛在）
1）制定采購(gòu)策略——卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣
a關(guān)系
b流程
c風(fēng)險(xiǎn)
d談判
e合同
2）確定實(shí)施路線——內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)用、外部?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造
3）供應(yīng)商分類分級(jí)——供應(yīng)商橫向分級(jí) 供應(yīng)商縱向分級(jí)
4）實(shí)施供應(yīng)策略
5）執(zhí)行采購(gòu)交易
6）持續(xù)跟蹤與改善
8. 采購(gòu)持續(xù)跟蹤改善方法論
9. 供應(yīng)商績(jī)效的審視與復(fù)盤(pán)
10. 供應(yīng)商績(jī)效改善計(jì)劃
11. 戰(zhàn)略采購(gòu)成功實(shí)施5大條件
12. 供應(yīng)商整合流程
案例： 山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購(gòu)策略有何不同
案例：山東某大豆深加工通過(guò)供應(yīng)商整合實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)

第四講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
1. 戰(zhàn)略采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2. 戰(zhàn)略采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的步驟
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類策略過(guò)程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

第五講：戰(zhàn)略采購(gòu)體系的持續(xù)改善
1. 采購(gòu)的平衡積分卡
2. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)行的方法論
3. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的平衡輪
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的績(jī)效復(fù)盤(pán)
學(xué)員分享，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)績(jī)效轉(zhuǎn)化工具表 531模型
聚焦式會(huì)話ORID 

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)成員
英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師
《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編
《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員
《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人
《供應(yīng)鏈電子沙盤(pán)》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開(kāi)發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：
19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化
——專業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人
連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計(jì)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人
---客戶滿意度達(dá)95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上
---出版專業(yè)書(shū)籍9冊(cè)

主導(dǎo)/參與項(xiàng)目：
合肥洽洽集團(tuán)：SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目
北京神華集團(tuán)：某鐵路供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目
華潤(rùn)醫(yī)藥某省分公司：供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目
濟(jì)南金牛：機(jī)械供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目
美國(guó)某快銷品：供應(yīng)鏈信息建設(shè)項(xiàng)目（全球快消供應(yīng)鏈績(jī)效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購(gòu)成本降低項(xiàng)目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目（供應(yīng)鏈顧問(wèn)）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目（供應(yīng)鏈顧問(wèn)）
……

主講課程：
A.供應(yīng)鏈系列
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》
B.采購(gòu)系列
《采購(gòu)系列：籌碼致勝的雙贏采購(gòu)談判技能訓(xùn)練》
《采購(gòu)系列：戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法》
《采購(gòu)系列：供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：
實(shí)用：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。
學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。
提效益—解決運(yùn)營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

常年合作伙伴：
協(xié)會(huì)類：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門(mén)物流協(xié)會(huì)、無(wú)錫采購(gòu)聯(lián)盟、無(wú)錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中玩協(xié)……
院校類：天津南開(kāi)大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評(píng)價(jià)：
愛(ài)因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對(duì)供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。
——中國(guó)移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購(gòu)價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開(kāi)，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購(gòu)經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷研大集體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)各部門(mén)之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練，一定程度上加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制

   

  第一部分：如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略及采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)？第1節(jié) 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商……第2節(jié) 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..

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• 營(yíng)業(yè)廳3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)“截拳道式”主動(dòng)營(yíng)銷五步法

   

  一、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣難點(diǎn)與客戶采購(gòu)心理 第一天上午目的：從了解3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特征出發(fā)，深入而客觀地剖析產(chǎn)品存在的利弊，有利于在推廣時(shí)做到有的放矢，同時(shí)了解客戶的消費(fèi)和采購(gòu)心理，在很大程度上能夠大力提升營(yíng)銷代表與客戶的溝通能力。 1、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的分類1.1 基礎(chǔ)3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1.2 品牌3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)2、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的四個(gè)特性: ..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧

   

  課程特色 本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧

   

  授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享課程介紹隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求..

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• 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)

   

  課程目的1、誰(shuí)能夠有效地把握這些對(duì)企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)，誰(shuí)就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。2、當(dāng)前，運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部..

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