【培訓(xùn)對(duì)象】
一線營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
● 通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)整學(xué)員的營(yíng)銷心態(tài)，以最飽滿的激情投入營(yíng)銷工作； ● 讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化； ● 讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài) ● 通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤； ● 讓學(xué)員意識(shí)到責(zé)任從我做起，樹(shù)立起為自己而工作，不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。 ● 通過(guò)分析狼性法則內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效。

法則一：危機(jī)意識(shí)
前言：為什么出了點(diǎn)成績(jī)，我們就沾沾自喜？為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较?？課程收獲：通過(guò)這一單元養(yǎng)成永不滿足，時(shí)刻關(guān)注外界變化，不斷成長(zhǎng)的危機(jī)意識(shí)！
1. 寒冬與“機(jī)遇”認(rèn)識(shí)狼性
2. 危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心
3. 面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？
4. 拒絕平庸、立志成狼——自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉

法則二：堅(jiān)定目標(biāo)
前言：為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？課程收獲：通過(guò)這一單元，找到內(nèi)心動(dòng)力源泉，并學(xué)會(huì)目標(biāo)規(guī)劃的方法，將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
1. 狼的目標(biāo)只有獵物
2. 狼群捕獵過(guò)程帶來(lái)的啟發(fā)
3. 目標(biāo)管理的smart原則
4. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖：5X5法則
分組討論：目標(biāo)分解規(guī)劃

法則三：專注執(zhí)著
前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)？為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢？為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過(guò)這一單元，學(xué)會(huì)干任何事情，專注大于聰明！
1. 狼群捕獵的智慧——專注
2. 禪師的啟示——專注的力量
3. 一萬(wàn)小時(shí)定律的啟發(fā)
4. 為什么說(shuō) : 專注才干發(fā)明奇跡 ？

法則四：積極主動(dòng)
前言：為什么我們?nèi)菀紫萑胴?fù)面情緒不能自拔，在面對(duì)挫折障礙的時(shí)候一蹶不振？狼的生存環(huán)境比我們惡劣得多，它們極強(qiáng)的適應(yīng)能力是能生存下來(lái)的關(guān)鍵因素之一。課程收獲：通過(guò)這一單元，學(xué)會(huì)面對(duì)逆境，迅速調(diào)整狀態(tài)，轉(zhuǎn)換角度思考問(wèn)題
啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對(duì)待事物的看法
1. 松下幸之助的三大感謝
2. 如何轉(zhuǎn)換心態(tài)？
3. 不同選擇帶來(lái)的不同結(jié)果
小組討論

法則五：自信果敢
前言：為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)，有些銷售人員就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！課程收獲：通過(guò)這一單元，找到自信，倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)！
1. 羅森塔爾效應(yīng)的啟示
2. 銷售的成敗源于自信程度
3. 提升自信的4個(gè)方法
4. 成交的關(guān)鍵在于敢于成交

法則六：結(jié)果導(dǎo)向
前言：一個(gè)組織／團(tuán)隊(duì)光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實(shí)地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國(guó)從來(lái)不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而結(jié)果導(dǎo)向?qū)σ粋€(gè)組織／團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識(shí)！課程收獲：養(yǎng)成不講借口，一切看結(jié)果的正向思維
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2. 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果
3. 無(wú)結(jié)果的困惑？
4. 什么是結(jié)果思維？
5. 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6. 清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提

法則七：責(zé)任意識(shí)
前言：為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的銷售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！課程收獲：養(yǎng)成不見(jiàn)借口，一切看結(jié)果的思維
1. 東西方思維的交鋒
2. 推卸責(zé)任的根源
3. 關(guān)于責(zé)任的提醒：誰(shuí)承擔(dān)最大的后果，誰(shuí)承擔(dān)最大的責(zé)任
4. 勇?lián)?zé)任的起點(diǎn)：正確的角色定位
5. 責(zé)任歸位兩大法寶

法則八：決不放棄
前言：為什么我們?cè)庥隹蛻艟芙^容易產(chǎn)生放棄的念頭？為什么我們不善于堅(jiān)持？為什么我們無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻頂住壓力？課程收獲：通過(guò)這一單元，找到自信，倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)！
啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
1. 信任金盞花的啟示
2. 馬云的告誡
視頻分享 

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤(rùn)電器丨銷售部負(fù)責(zé)人
曾任：美加集團(tuán)丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團(tuán)丨總部培訓(xùn)總監(jiān)
【一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國(guó)內(nèi)外，名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，滿意度高達(dá)95%以上。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：狼性營(yíng)銷/顧問(wèn)式銷售/狼性團(tuán)隊(duì)管理/商務(wù)談判/卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)

☀ 泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)：從一名營(yíng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為公司最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤(rùn)電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億
梁輝先生歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，一直沒(méi)有離開(kāi)營(yíng)銷一線，至今還是兩家公司的營(yíng)銷顧問(wèn)，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

主講課程：
《卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與新媒體營(yíng)銷方法論》
《狼性營(yíng)銷之營(yíng)銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營(yíng)銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營(yíng)銷之業(yè)績(jī)倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營(yíng)銷之營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》（團(tuán)隊(duì)篇）
《狼性營(yíng)銷之雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》（談判篇） 

• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1006