【培訓(xùn)對象】
采購工程師、采購經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員提高運用有關(guān)在采購與供應(yīng)管理過程中的市場營銷知識。

課程特色
市場銷售人員和采購人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進的市場運營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費者的市場營銷活動和制造型企業(yè)的市場營銷活動分開，引用大量的全球500強企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對市場營銷作一個充分的策略層面的分析和了解。
 

課程要點
營銷職能與其他職能，特別是與采購與供應(yīng)職能之間的關(guān)系
按照需求決定因素、購買行為、購買影響和決策制定單元，比較不同類型的市場
有效進行細分的好處，產(chǎn)品定位和差異化
數(shù)據(jù)收集技巧
產(chǎn)品生命周期概念
新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的定價
代理商和分銷商的選擇、指派與控制
促銷活動的安排（線上與線下）
國際溝通、銷售促銷和公共關(guān)系
 

課程大綱
一．營銷概念
營銷的定義
在國內(nèi)和國際市場中應(yīng)用營銷概念
營銷職能與其他職能，特別是與采購與供應(yīng)職能之間的關(guān)系
商業(yè)導(dǎo)向—市場、生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售
關(guān)系營銷
二．營銷環(huán)境
政治、法律、經(jīng)濟和社會影響
技術(shù)影響和電子商務(wù)的發(fā)展
按照需求決定因素、購買行為、購買影響和決策制定單元，比較不同類型的市場
營利性組織與非營利性組織
三．市場細分
有效進行細分的好處
不同類型市場的細分基礎(chǔ)
產(chǎn)品定位和差異化
四．營銷調(diào)研
營銷調(diào)研過程
一手信息和二手信息來源
數(shù)據(jù)收集技巧
抽樣的目的
測試營銷
五．產(chǎn)品政策
產(chǎn)品的計劃、創(chuàng)新、生成和概念評估
新產(chǎn)品范圍以及市場細分/多樣化
產(chǎn)品生命周期概念
考慮品牌化和包裝要求
服務(wù)營銷的特征
六．定價政策
價格和需求彈性
定價目標
新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的定價
定價公式與招投標
七．分銷系統(tǒng)
識別分銷渠道
渠道選擇策略
代理商和分銷商的選擇、指派與控制
直接營銷作用
實體配送和管理，地域、人口和成本因素的考慮，售后服務(wù)安排，實施用戶保障
八．銷售職能
銷售團隊的作用和組織
識別銷售前景
地域規(guī)劃與控制
決策職能單元的識別
績效評估
銷售團隊的激勵、培訓(xùn)與控制
九．促銷
促銷組合的作用與要素
媒體選擇
促銷活動的安排（線上與線下）
銷售促銷技巧
公共關(guān)系與企業(yè)形象的投射
互聯(lián)網(wǎng)在促銷中的作用
十．國際市場營銷
國際貿(mào)易趨勢
評估國際市場的主要考慮因素
選擇海外市場的主要考慮因素
國際市場營銷戰(zhàn)略和市場投資
國際產(chǎn)品管理
國際溝通、銷售促銷和公共關(guān)系
國際市場營銷中的定價問題
分銷渠道的選擇
國際市場營銷運作的控制
十一．政策規(guī)劃與實施
營銷戰(zhàn)略的形成
企業(yè)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
營銷組合要素的整合
營銷計劃作為商業(yè)運作的基礎(chǔ)
 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟是個偉大的學(xué)校，要學(xué)會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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