【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
- 了解內(nèi)容營(yíng)銷的含義、形式和發(fā)展歷程 -理解有吸引力的內(nèi)容具備的基本特征 -能夠應(yīng)用傳播力STEPPS法則，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)有傳播力的內(nèi)容

一．什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

1.內(nèi)容營(yíng)銷的起源
2.內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展歷程
3.內(nèi)容營(yíng)銷的定義

二．內(nèi)容營(yíng)銷與其它相關(guān)領(lǐng)域的區(qū)別

1.內(nèi)容營(yíng)銷與植入營(yíng)銷
2.內(nèi)容營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷
3.內(nèi)容營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷

三．內(nèi)容營(yíng)銷的三大維度

1.對(duì)話
- 像 KOL (關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)式
- 顧問式
2.講故事
- 情感促人行動(dòng)
- 故事引人入勝
- 故事令人難忘
3.互動(dòng)
- 建立品牌認(rèn)知
- 建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系
- 加速品牌傳播
4. 現(xiàn)狀分析：本公司內(nèi)容營(yíng)銷的問題與機(jī)會(huì)
- 思維工具：?jiǎn)栴}機(jī)會(huì)輪
- 課堂練習(xí)

四．內(nèi)容生產(chǎn)的技巧

1. 哪些話題具有吸引力？
2. 內(nèi)容生產(chǎn)的檢查清單
3. 如何提高用戶黏性？
- 超越功能需求，關(guān)注情感需求
- 鼓勵(lì)用戶參與
- 創(chuàng)新迭代
4. 提升內(nèi)容傳播力的STEPPS法則
- Social currency：社交貨幣
- Triggers：誘因
- Emotion: 情感
- Public: 公共性
- Practical value：實(shí)用價(jià)值
- Stories：故事
5. 案例分析：對(duì)本公司的軟文進(jìn)行分析與點(diǎn)評(píng)

五．內(nèi)容生產(chǎn)“六部曲”

1.確定目標(biāo)、主題和形式
2.內(nèi)容要素分解與重組
- 思維工具：天盤
- 課堂練習(xí)
3.提煉觀點(diǎn)
- 如何打造獨(dú)到觀點(diǎn)？
- 觀點(diǎn)的角度與立場(chǎng)
4.設(shè)計(jì)內(nèi)容框架
5.補(bǔ)充案例、故事、圖片等資料
6.潤(rùn)色與校驗(yàn) 

張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國(guó)（GE）、飛利浦中國(guó)和國(guó)內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作?，F(xiàn)任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)（STA）理事會(huì)主席。
她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，在管理、市場(chǎng)和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗(yàn)，為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師在銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn)，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績(jī)的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研，還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷的深刻影響，開發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶的一致好評(píng)。
專業(yè)領(lǐng)域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業(yè)銷售技巧、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、品牌建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導(dǎo)力、打造高效執(zhí)行力、非職權(quán)影響力、管理者角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個(gè)引擎、女性領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)字時(shí)代下的領(lǐng)導(dǎo)力、演講與呈現(xiàn)技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司 集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán) 中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)
飛利浦照明中國(guó)集團(tuán) 供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院，國(guó)際商務(wù)管理專業(yè)，BA 

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