第一節(jié)、2020營(yíng)銷洞察與市場(chǎng)分析
注：市場(chǎng)千變?nèi)f化。搞清楚核心邏輯，才不會(huì)隨波逐流；看明白市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能夠抓住機(jī)遇。
1.營(yíng)銷核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么去旅行？）
2.新媒體營(yíng)銷洞察與市場(chǎng)變化解讀（#案例：95后年輕人在想什么？）
3.內(nèi)容營(yíng)銷的心理?xiàng)l件和邏輯支撐（#案例：新農(nóng)村的內(nèi)容營(yíng)銷）
4.以微信生態(tài)為主體的社交網(wǎng)略營(yíng)銷發(fā)展解讀（#案例：朋友圈和微信群）
5.以短視頻生態(tài)位主體的自媒體營(yíng)銷發(fā)展解讀（#案例：抖音和快手）
6.新媒體營(yíng)銷的共同邏輯和操作模型（#案例：傳統(tǒng)與創(chuàng)新）
第二節(jié)、新媒體IP打造與形象識(shí)別
注：不管是做微信朋友圈，還是社群，還是短視頻營(yíng)銷，最基礎(chǔ)的一步，都是打造一個(gè)良好的個(gè)人或品牌IP，要成事，先立人。
1.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷中的價(jià)值（#案例：江小白與茅臺(tái)）
2.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
3.風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯（#案例：李子柒）
4.超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征（#案例：廢話不多說(shuō)先來(lái)抽波獎(jiǎng)）
5.IP打造在微信營(yíng)銷中的價(jià)值貢獻(xiàn)（#案例：辰頤的朋友圈）
6.IP打造在短視頻營(yíng)銷中的價(jià)值貢獻(xiàn)（#案例：李子柒的IP打造）
7.一個(gè)賬號(hào)打造的三個(gè)部分（#案例：羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析）
第三節(jié)、新媒體宣傳認(rèn)知與模型
1.新媒體的發(fā)展認(rèn)知和時(shí)代特征（#案例：四化建設(shè)）
2.2020新媒體類型解析與企業(yè)宣傳矩陣搭建（#案例：招商銀行的新媒體矩陣）
3.從傳播層面看新媒體升級(jí)創(chuàng)新（#案例：激情24小時(shí)）
4.新媒體去廣告趨勢(shì)和內(nèi)容輸出價(jià)值（#案例：觀念植入）
5.新媒體宣傳的四大陣地（#案例：2010-2020）
6.新媒體宣傳渠道擴(kuò)展和形式優(yōu)化（#案例：全渠道）

第四節(jié)、新媒體宣傳文案策劃與設(shè)計(jì)
1.新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（#案例：枕邊風(fēng)）
2.文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照（#案例：客戶至上）
3.文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)（#案例：隱秘的角落）
4.正文內(nèi)容策劃的核心因素（#案例：留住用戶）
5.高質(zhì)量?jī)?nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式（#案例：個(gè)人風(fēng)格）
6.圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺(jué)沖擊（#案例：圖片三類）
7.高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧（#案例：認(rèn)同感）
8.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧（#案例：腦白金）
第五節(jié)、朋友圈宣傳與微信私域營(yíng)銷
注：微信朋友圈的信息發(fā)布，觸達(dá)消費(fèi)者；微信的私聊、社群功能可以與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的溝通。關(guān)鍵是，如何做才能充分利用“人心”，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。
9.私域流量建設(shè)的基本思路（#案例：客戶的終身價(jià)值）
10.微信營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的結(jié)合創(chuàng)造最大化能量（#案例：百麗）
11.微信個(gè)人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友（#案例：你是誰(shuí)）
12.微信朋友圈文案制作原則（#案例：三個(gè)字吸引你）
13.微信朋友圈配圖的139法則（#案例：九宮格）
14.微信朋友圈發(fā)布的時(shí)間與頻次規(guī)律（#案例：3次與N次）
15.微信朋友圈評(píng)論與@小功能運(yùn)用（#案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷操作）
16.反思：你發(fā)的朋友圈為什么有人反感？（#案例：廣告與種草）
第六節(jié)、微信溝通與精準(zhǔn)營(yíng)銷打造
注：面對(duì)面溝通，和微信的溝通，有著本質(zhì)的區(qū)別。隨著微信使用時(shí)間的增長(zhǎng)，微信中的語(yǔ)言體系已經(jīng)呈現(xiàn)出清晰的規(guī)律和特征。利用它，能夠更好的幫助我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。
1.微信首次溝通的文字及表情設(shè)計(jì)（#案例：群發(fā)還是私聊）
2.微信建立信任關(guān)系的方法及策略（#案例：信任背書）
3.微信挖掘客戶需求的具體操作步驟（#案例：讓客戶自己說(shuō)出來(lái)）
4.有吸引力的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)（#案例：131）
5.微信促成成交的信號(hào)及話術(shù)技巧（#案例：心理賬戶）
6.對(duì)話中疑難問(wèn)題解答及客戶異議處理（#案例：順轉(zhuǎn)推）
第七節(jié)、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與宣傳觸達(dá)
注：短視頻，越來(lái)越成為一種常態(tài)化的營(yíng)銷手段。如何拍出真正代表自己品牌或個(gè)人的短視頻？如何使短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的曝光、吸粉效果。這需要?jiǎng)?chuàng)意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
1.爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個(gè)視頻分析）
2.短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）
3.短視頻平臺(tái)選擇與內(nèi)容的分級(jí)引流（#案例：KOL到PAS）
4.短視頻創(chuàng)作流程與注意事項(xiàng)（#案例：一條文旅短視頻的創(chuàng)作分析）
5.短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個(gè)技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）
6.短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過(guò)）
第八節(jié)、短視頻吸粉引流與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
注：短視頻，越來(lái)越成為一種常態(tài)化的營(yíng)銷手段。如何拍出真正代表自己品牌或個(gè)人的短視頻？如何使短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的曝光、吸粉效果。這需要?jiǎng)?chuàng)意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
1.短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的曝光/引流/種草/轉(zhuǎn)化四級(jí)操作（#案例：腳本模板）
2.短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)渠道的相互打通/賦能/變現(xiàn)（#案例：景區(qū)門票怎么賣？）
3.從短視頻到直播的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)方式分析（#案例：抖音的變現(xiàn)邏輯發(fā)展）
4.短視頻與直播現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操落地方案制定 

全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》
《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 實(shí)戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶誰(shuí)不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷矩陣3.只有銷售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)..

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• 消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷

   

  一、消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)1、消費(fèi)金融進(jìn)入大航海時(shí)代！2、消費(fèi)金融支持政策分析3、信貸升級(jí)：家庭消費(fèi)比重中非生活必需品提升4、消費(fèi)金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢(shì)明顯5、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶動(dòng)消費(fèi)金融發(fā)展6、資本市場(chǎng)支持力度大二、消費(fèi)金融競(jìng)爭(zhēng)主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費(fèi)金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費(fèi)金融4、電商..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷策劃與社群運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯(cuò)過(guò)許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營(yíng)你又怎可錯(cuò)過(guò)。從微博話題榜到直播平臺(tái)，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。通過(guò)現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標(biāo)配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號(hào)成為擺設(shè)，自?shī)首詷?lè)，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現(xiàn)老品牌換新顏，未來(lái)的..

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