【培訓(xùn)對(duì)象】
1、管理內(nèi)勤 2、各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿，準(zhǔn)確認(rèn)知新形勢(shì)增員機(jī)遇和挑戰(zhàn)； 2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道； 3、掌握整套高端增員運(yùn)作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效高端增員； 4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)（團(tuán)隊(duì)）增員場(chǎng)域和戰(zhàn)局； 5、快速、持續(xù)實(shí)現(xiàn)“高端增員”。

第一部分：管理內(nèi)勤培訓(xùn)（半天）
第一講：新形勢(shì)下增員路在何方？
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析
2、后疫情時(shí)代增員形勢(shì)及現(xiàn)狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇
【分析】保險(xiǎn)業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析
第二講：如何重新認(rèn)識(shí)增員？
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
（1）為何增員越來(lái)越難？
（2）為何留不??？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應(yīng)該樹(shù)立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學(xué)
第三講：詳解高端增員系統(tǒng)
1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念
2、高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式，操作流程及工具等。
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團(tuán)隊(duì)
第四講：管理內(nèi)勤如何運(yùn)作高端增員系統(tǒng)？
1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯
2、“五維”運(yùn)作實(shí)務(wù)（活動(dòng)策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動(dòng)管理、對(duì)抗追蹤）
3、運(yùn)作實(shí)務(wù)
【示范】高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)（1天半）
第一講：如何認(rèn)識(shí)增員“難”，化危為機(jī)？
1、打破思想的牢籠
2、“后疫情時(shí)代”的增員機(jī)遇
3、八大因素對(duì)增員的影響破解
4、如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展
【案例】某千人團(tuán)隊(duì)如何在困境中增員
第二講：如何開(kāi)發(fā)“高端增員”目標(biāo)市場(chǎng)？
1、同業(yè)增員市場(chǎng)
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場(chǎng)
3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員
4、更大的藍(lán)海——9類“高端”白板
（1）該增什么樣的私營(yíng)企業(yè)主？
（2）該增什么樣的專業(yè)人士？
（3）該增什么樣的上班族？
（4）該增什么樣的年輕媽媽？
（5）該增什么樣的銷售工作人員？
（6）該增什么樣的富二代？
（7）該增什么樣的初入職場(chǎng)人士？
（8）該增什么樣的高學(xué)歷人士？
（9）該增什么樣的海歸？
第三講：“高端增員”八大專業(yè)流程
1、如何列名單？
2、巧妙發(fā)短（微）信
3、針對(duì)性打電話
4、面見(jiàn)對(duì)的準(zhǔn)新人
5、如何先說(shuō)后問(wèn)？
6、一次slose法
7、動(dòng)搖術(shù)
8、這樣安排面試
【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動(dòng)搖話術(shù)/各類增員工具
第四講：NLP“高端增員”面談技巧
1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？
【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
2、無(wú)可抗拒的“高端”面談技巧
（1）面談?wù)w邏輯及方法
（2）不同類型人的面談技巧
（3）“NLP教練問(wèn)話”面談法
（4）“NLP歸類法”強(qiáng)力面談法
（5）九型人格精準(zhǔn)面談法
（6）催眠式close面談法
（7）動(dòng)搖面談技巧
（8）NLP微表情運(yùn)用
【工具】九型人格/教練問(wèn)話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語(yǔ)
3、高端增員面談邏輯
（1）場(chǎng)景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬(wàn)能”面談邏輯
（4）動(dòng)搖面談邏輯
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】A團(tuán)隊(duì)增員運(yùn)作案例
第五講： 如何運(yùn)用九型人格快速搞定“高端增員”？
1、什么是九型人格
（1）全球識(shí)人權(quán)威——九型人格
（2）九型人格的運(yùn)用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運(yùn)用于高端增員？
（2）高端準(zhǔn)增員的“九種類型”
（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號(hào)要“避雷”？
3、如何辨別準(zhǔn)增員型號(hào)？
（1）表情
（2）肢體
（3）語(yǔ)言
4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員
（1）各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征
（2）各型準(zhǔn)增員對(duì)應(yīng)面談核心技巧
【現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)】學(xué)員型號(hào)AI測(cè)評(píng)
【工具】天佑九型測(cè)評(píng)工具/九芒星圖
第六講：演練與通關(guān)
1、課程回顧（時(shí)間線）
2、無(wú)敵面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演
4、演練、通關(guān)
【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)】列名單/邀約 

 教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國(guó)際NLP專業(yè)教練、注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師（促動(dòng)師）
中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家
中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國(guó)人氣講師TOP1
20年世界500強(qiáng)高管、營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師
多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開(kāi)發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師
國(guó)際NLP專業(yè)教練
國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書(shū)
國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師
法國(guó)BBS工商管理碩士
曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(zhǎng)
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
中才智人才學(xué)院院長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門(mén)總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬(wàn)人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)
200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬(wàn)人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1806  

  

• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：1074  

  

• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘?。【授課方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：1001  

  

• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：979  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1646  

  

• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1193