1. 常見的尾盤類型
(1) 價值點差尾盤
(2) 項目自留尾盤
(3) 過渡炒作尾盤
(4) 定位錯誤尾盤
(5) 節(jié)點措施尾盤
2. 尾盤銷售價值點
(1) 尾盤營銷費用低 ，投入產(chǎn)出比高。
(2) 尾盤有挑戰(zhàn)性 ，能更好考察營銷團隊。
(3) 尾盤常?，F(xiàn)房 ，無交付擔憂。
(4) 尾盤有降價空間 ，促銷力度可以更大。
3. 尾盤銷售原則
(1) 實現(xiàn)快速走量，出貨為王；
(2) 少大面積投放，以定向開拓為主；
(3) 針對不同尾盤產(chǎn)品，對癥下藥；
(4) 針對不同消費者，采用差異化銷售策略
(5) 逼定技巧勝過廉價促銷
4. 尾盤銷售策略
(1) 第一招：產(chǎn)品優(yōu)化
增加景觀
精裝與毛胚互換
優(yōu)化外立面
商業(yè)氛圍營造
(2) 第二招：深挖核心賣點
五大價值點邏輯重新梳理
加入保險栓（無理由退房、購房保價等）
(3) 第三招：廣告策略調(diào)整
尾盤銷售廣告要接地氣 ，注重感情、注重實際。
廣告體現(xiàn)客戶價值，從產(chǎn)品語言變成客戶語言。
(4) 第四招：特價房策略
現(xiàn)場熱銷氣氛營造
SP效果逼定
一口價策略
限量特惠策略
(5) 第五招：發(fā)動老帶新和全民營銷
做好社群，維系情感
物質(zhì)刺激：送物業(yè)費 、購物卡、送購房優(yōu)惠/現(xiàn)金
(6) 第六招：價格摸底
通過一口價逐步探底
通過客戶摸底預估去化
根據(jù)目標階段性價格促銷
(7) 第七招：策略性降價
保密協(xié)議法
高層接待日法
會員日法
特賣會限時搶購法法
員工房法
團購法
送裝修法
(8) 第八招：凝聚團隊能量
樹立自信
有效激勵
團建活動
5. 標桿房企尾盤銷售案例分享
(1) 碧桂園項目
(2) 融創(chuàng)項目
(3) 龍湖項目 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標準化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構(gòu)建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內(nèi)訓和公開課，服務的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當?shù)劁N冠項目。