【培訓(xùn)對象】
【培訓(xùn)對象】 企業(yè)管理人員

【培訓(xùn)收益】
· 真正了解阿里管理體系內(nèi)核 · 獲得阿里管理團(tuán)隊(duì)的核心工具 · 帶兵打仗，銷售技法，有章可循； · 聽一些在各大平臺聽不到的“內(nèi)核故事”。

 1 導(dǎo)入單元：阿里管理的發(fā)展史
1.1 阿里的管理如何從粗放到精細(xì)的
1.2 我與阿里的緣分
1.2.1 在阿里收獲了什么
1.2.2 我是如何成為7/1000入選者的
 重要知識點(diǎn)：在時(shí)間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時(shí)間
2 第一單元：三板斧的分類
2.1 湖畔大學(xué)的三板斧
2.1.1 上三板斧：使命、文化、價(jià)值觀
2.1.2 下三板斧：人才、組織、KPI
2.2 阿里管理的三板斧
2.2.1 經(jīng)理技能
2.2.2 管理者發(fā)展
2.2.3 領(lǐng)導(dǎo)力
2.3 阿里制度的三板斧
2.3.1 招聘、培訓(xùn)、考核
 重要知識點(diǎn)：了解阿里三板斧的全景圖
3 第二單元：阿里腿部的三板斧
3.1 招聘與解雇
3.1.1 招聘是管理者的事情
3.1.2 如何制定271或361制度
3.1.3 解雇也是管理者的事情
3.1.4 如何做好績效面談
3.1.5 心要仁慈手要快
3.1.6 如何做好“業(yè)績指標(biāo)”和“價(jià)值觀”的平衡
3.2 建團(tuán)隊(duì)
3.2.1 P線和M線的交叉關(guān)系
3.2.2 如何區(qū)分四類不同員工
3.2.3 阿里是如何定義“專業(yè)”管理者的
3.2.4 建團(tuán)隊(duì)中的“團(tuán)建”問題
3.3 盯過程VS拿結(jié)果
3.3.1 丑話當(dāng)先，No surprise
3.3.2 個(gè)人目標(biāo)VS團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，力出一孔
3.3.3 沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程是放屁
3.3.4 拿結(jié)果最重要的技能“業(yè)績障礙識別”
3.3.5 如何做好拿結(jié)果的過程導(dǎo)演
4 第三單元：阿里腿部的三板斧的專屬技能
4.1 驅(qū)動與激勵(lì)
4.1.1 阿里的管理者如何打破業(yè)績瓶頸
4.1.2 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)常見的激勵(lì)錯(cuò)誤
4.1.3 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的五項(xiàng)原則
4.1.4 什么叫“團(tuán)隊(duì)的味道”
4.2 文化與執(zhí)行
4.2.1 如何打造鐵軍文化
4.2.2 阿里鐵軍用什么來讓團(tuán)隊(duì)“指哪打哪”
4.2.3 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的五項(xiàng)原則
4.2.4 業(yè)績進(jìn)度軸的使用
解雇也是管理者的事情

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時(shí)列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士
阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師
廣東營銷學(xué)會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師
著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》
職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷也有獨(dú)到見解和自建模型。
擅長課程
企業(yè)中高層凝聚力提升
銷售實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)
銷售管理類課程
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程
團(tuán)隊(duì)打造系列課程
課程三大特點(diǎn)
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實(shí)用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚”。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實(shí)戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供難得的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。 

• 阿里三板斧戰(zhàn)略共創(chuàng)

   

  第一部分 課前準(zhǔn)備1、員工調(diào)研各部門負(fù)責(zé)人針對本部門員工先進(jìn)行調(diào)研，內(nèi)容包括對于公司商業(yè)模式的理解和認(rèn)知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領(lǐng)域所存在的問題。2、主要問題梳理通過課前的溝通，分析本次戰(zhàn)略共創(chuàng)，主要希望梳理和解決的戰(zhàn)略方面的重點(diǎn)問題，輸出哪些重點(diǎn)的成果以及期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。第二部分課程大綱一、戰(zhàn)略管理的基本知識1、..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與管理之道

   

  第一課：品牌建設(shè)與管理的底層邏輯課程目的：確保品牌建設(shè)與管理做對，規(guī)避市場彎路一個(gè)邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長的品牌建設(shè)邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大、做不快、利潤微薄一個(gè)案例頓悟，為什么定位等營銷理論，都沒能解決你的營銷問題一張圖譜看懂，為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）一張圖譜看懂，..

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• 精準(zhǔn)施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細(xì)3...

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• IBM經(jīng)營管理之道

   

  課程特色：課程大綱詳細(xì)內(nèi)容：藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型從THINK開始大蕭條時(shí)期的高速擴(kuò)張巨人站起，世界變藍(lán)PC霸主也有煩惱跨行業(yè)拜帥整體解決方案擁抱internet從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變成為行業(yè)領(lǐng)袖打造智慧地球?qū)⒆兏镞M(jìn)行到底案例分析IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型巨人..

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• 上市公司管理之道

   

  【課程大綱】 第一部分 非價(jià)值管理 一、治理結(jié)構(gòu) 二、信息披露 三、投資者關(guān)系 （一）投資者關(guān)系管理 （二）投資者關(guān)系的主體 （三）投資者關(guān)系管理的對象 （四）投資者關(guān)系管理的主要內(nèi)容 （五）投資者關(guān)系管理的主要工作方式 （六）危 機(jī) 公 關(guān) 1.可能遇到的突發(fā)危機(jī)事件 2.危機(jī)公關(guān)的基本原則 3. 危..

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• 中國式連鎖經(jīng)營管理之道

   

  解決的核心問題： 中國連鎖業(yè)本質(zhì)分析，揭示現(xiàn)象后的機(jī)密； 新競爭環(huán)境下的經(jīng)營模式選擇； 如何把握中國連鎖業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢； 連鎖本質(zhì)與眾多成功案例的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒之道。一、連鎖大未來 1．制造業(yè)商業(yè)化沖動 2．贏利來源：產(chǎn)品、品牌、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈 3．低成本擴(kuò)張武器：連鎖復(fù)制二、連鎖制勝成功要素 1．商..

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