【培訓對象】
企業(yè)老板、營銷老總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷管理人員。

【培訓收益】
1、幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們在千變萬化的激烈競爭環(huán)境中統(tǒng)一思想，樹立“把握發(fā)展勢，超越才能贏”的創(chuàng)新價值理念；
2、幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們系統(tǒng)掌握并融通當前營銷思想、重要營銷理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營銷經(jīng)理們將綜合營銷素質快速高效地轉化成直接的營銷能力；
3、培養(yǎng)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們在“大客戶維護”、“大客戶拓展”、“大客戶管理”、“大客戶挖掘”中的實戰(zhàn)創(chuàng)新、團隊創(chuàng)造能力、個性營銷能力，實施營銷突破，直接提升公司業(yè)績和個人功績；
4、幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們完善和優(yōu)化知識結構、思維結構，快速提升營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的深度分析、融通、預測、應變創(chuàng)新等競爭力；
5、強化營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的營銷辯證法觀念，防止營銷過程中各類理論或方法的誤導，增強營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的正見正識，真正掌握適合自己的正確營銷；
6、從多層面多角度提升營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的管理素養(yǎng)，形成系統(tǒng)的營銷思路和管理方法，使企業(yè)理念、企業(yè)價值觀與個人商務策略、個人行為達到完美的結合。

課程背景：
下面問題是我們在開展培訓之前必須要思考的………
為什么我們的營銷思維經(jīng)常會固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？
為什么面對各種不同個性的大客戶，我們的營銷人員往往無法充分實現(xiàn)相應的個性服務和營銷？知識經(jīng)濟時代的營銷經(jīng)理究竟應該具備怎樣的素質和活力？
在各種營銷理念、方法、模式和技巧紛紛充斥的時代，為什么我們的應變能力、我們的競爭力仍是那么蒼白？我們的營銷力仍是那么薄弱？
我們曾遙遙領先，曾努力培養(yǎng)我們營銷的核心競爭力，為什么很快就被對手趕上或者超越？營銷的核心競爭力為什么不能持久？
為什么營銷人員接受了很多培訓，提高的只是一些推銷技巧和業(yè)務素質，而不能快速轉化成有效能力和持續(xù)的業(yè)績增長？
為什么我們的營銷人員總是喜歡頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；熱衷于外求具體的方法、點子或一招致敵，而無法深入挖掘出自己的內在能力源頭呢？
我們是否真正發(fā)現(xiàn)了競爭不利的問題所在，是否發(fā)現(xiàn)了競爭不利的真正問題？
我們真正明白營銷中競爭的實質嗎，我們營銷經(jīng)理的知識結構、思維結構存在哪些問題？我們明白結構營銷嗎？
上述問題是我們在長期培訓、企業(yè)輔導和大量實際調研中得來的，它引發(fā)了一個重要結論：
當營銷逐漸成為一種定式，它帶來的成功就意味著消亡，而創(chuàng)新所把握的發(fā)展勢才是永恒的穩(wěn)定增長之道！
在當前知識經(jīng)濟時代，消費觀念、營銷環(huán)境日新月異，營銷的理念、理論、方法、技巧層出不窮，流行快消亡也快。僅僅從不同層面、不同視角、不同階段進行概念挖掘式的營銷培訓已難以適應競爭環(huán)境的千變萬化。
以能力源頭——思維力修煉為核心的應變能力、創(chuàng)新能力已成為營銷人員自我超越，升級營銷能力及企業(yè)持續(xù)業(yè)績增長的有效保證，其正逐步成為現(xiàn)代商道大趨勢！

 

課程特點：
緊密結合知識經(jīng)濟時代的競爭環(huán)境，全方位實施營銷突破；
融合了多項“思維力源頭修煉”最新研究成果，注重針對性自我潛能開發(fā)；
“原理闡釋”+“案例解析”+“現(xiàn)場答疑”+“現(xiàn)場策劃”的真正咨詢式內訓；
全程貫穿IT工具演示及商務實戰(zhàn)模擬。

 

課程綱要
第一講  當前營銷培訓的積弊及應變時代的趨勢
1、營銷和培訓前必須思考的問題
2、當前的營銷培訓現(xiàn)狀分析（顧問營銷、NLP致勝營銷、面對面銷售、電話銷售、營銷情景訓練、本元營銷、主動營銷、個性營銷等……）
3、外因如何通過內因起作用？（學習的效率、如何消化和融通……）
4、需強化的兩個思維過程
5、企業(yè)應變時代的三個重要步驟

第二講  創(chuàng)新營銷的內在本源：思維力
1、自我功能環(huán)的突破模型
2、業(yè)績突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意義
5、解決問題的核心——深度分析能力
6、知識結構、思維結構及其融通模型
7、思維力形成機制
8、創(chuàng)新的三個關鍵問題：創(chuàng)新三步曲

第三講  觀念的突破和創(chuàng)新
1、現(xiàn)代營銷環(huán)境和競爭特點
2、創(chuàng)新營銷的價值理念
3、創(chuàng)新的價值流程（價值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉移、傳遞……）
4、創(chuàng)新營銷的原理（解構、融通、建構……）
5、營銷的時空結構模型
6、營銷時空結構創(chuàng)新的要點

第四講  系統(tǒng)技術的突破和創(chuàng)新
1、從營銷到服務的時代
2、什么是客戶關系管理（CRM）？
3、客戶關系管理的目標（用正確渠道、在正確時間、提供正確內容、給正確客戶……）
4、CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現(xiàn)客戶、真正了解客戶、預測未來購買模式……）

第五講  營銷戰(zhàn)略及策略的突破和創(chuàng)新
1、客戶心理分析（如何識得客戶，識其心……）
2、營銷的辯證法時代（辯證把握、準確判斷、有效選擇……）
3、如何建立創(chuàng)新營銷機制
4、關注競爭對手的成長效率
5、如何領先對手半步
6、營銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新的九大原則
7、創(chuàng)新營銷的重要步驟：營銷資源整合

第六講  營銷行為的突破和創(chuàng)新
1、銷售的實質
2、營銷和行銷的差別
3、銷售技能模型和競爭力模型
4、應具備的基本營銷信念
5、建立自信和勇氣的機制
6、客戶的五級模型（潛在客戶、目標客戶、準客戶、客戶、忠誠客戶……）
7、建立客戶關系的程序和要點
8、專業(yè)銷售技巧的創(chuàng)新和突破要點（如何與客戶比賽思想……）
9、項目談判的關鍵技術和技巧

資深國學專家
現(xiàn)代禪悟學、思維力源頭修煉、融通之道理論創(chuàng)始人
清華大學、北京大學、中山大學專家講師

深圳現(xiàn)代禪悟學研修中心禪悟導師
第三代“融通智慧型”代表講師（第一代知識型，第二代學習型）
 
 

實踐/學術背景：
        十五年大型集團企業(yè)高管和管理顧問工作經(jīng)歷：六年著名大型連鎖集團3000人以上營銷團隊、服務團隊管理經(jīng)驗；四年大型臺資企業(yè)集團近兩萬人的生產(chǎn)型團隊管理經(jīng)驗，以流程優(yōu)化、結構優(yōu)化、細節(jié)控制、人才戰(zhàn)略、團隊建設為管理手段直接為公司降低成本近30%，生產(chǎn)效率提升20%以上。后長期從事企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷體系、創(chuàng)新贏利模式、人力資源、系統(tǒng)管理等綜合性項目研究及咨詢，目前仍身兼多家企業(yè)的高級管理顧問。 

        劉老師長期致力于企業(yè)運作模式和管理思想比較研究，致力于對先進管理思想的思維研究，廣泛融通現(xiàn)代企業(yè)管理各類理論體系，及儒、釋、道、禪、易經(jīng)、風水等中西方文化精華，并針對當前咨詢和培訓業(yè)急弊深究企業(yè)醫(yī)道，創(chuàng)立以企業(yè)問題及問題走勢為回歸的實戰(zhàn)型咨詢式理論體系——診斷式管理；同時還創(chuàng)立了以思維力源頭修煉為智慧成就的“深圳現(xiàn)代禪悟學研修中心”，系國內深具文化和學術功底，深諳融通之道的實戰(zhàn)實力型咨詢顧問、專家講師。
其核心著作《融通之道——從知識、能力到智慧》被學界稱為“智慧學的里程碑”。

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  第一講 導言認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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