【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點(diǎn)，緊扣細(xì)分爆點(diǎn)，進(jìn)入營(yíng)銷拐點(diǎn)； 2．新團(tuán)隊(duì)塑造：培育業(yè)務(wù)種子，復(fù)制管理種子，打造全才隊(duì)伍； 3．新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：新行業(yè)進(jìn)入準(zhǔn)，新客戶開(kāi)發(fā)勁，新區(qū)域拓展穩(wěn)。 4．新管理模式：市場(chǎng)部建設(shè)實(shí)，公司化經(jīng)營(yíng)深，邁入黃金管理。

一．新產(chǎn)品上市：大營(yíng)銷戰(zhàn)略的登陸日
1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力，決定營(yíng)銷續(xù)航力
1）沈陽(yáng)機(jī)床i5機(jī)床爆冷內(nèi)外因
2）新產(chǎn)品，到底新在什么地方
3）新產(chǎn)品，客戶又有什么期待
2、六個(gè)為什么對(duì)應(yīng)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3、審視六個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景
1）抓不住核心客戶痛點(diǎn)
2）細(xì)分市場(chǎng)達(dá)不到爆點(diǎn)
3）營(yíng)銷過(guò)不了高效拐點(diǎn)
4、抓住核心客戶痛點(diǎn)
1）基本要素，人有我有全都有
2）擇優(yōu)要素，客戶眼中誰(shuí)最美
3）活力要素，有你之后大不同
5、緊扣細(xì)分市場(chǎng)爆點(diǎn)
1）五種市場(chǎng)細(xì)分方法
2）產(chǎn)品—階段—戰(zhàn)略
3）爆品離我們有多遠(yuǎn)
6、進(jìn)入高效營(yíng)銷拐點(diǎn)
1）定價(jià)策略九宮格
2）推廣策略三交叉
3）推廣預(yù)算五算法
7、分組作業(yè)（一）：新產(chǎn)品上市的未雨綢繆
1）三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的預(yù)備程度與水平
2）三個(gè)破局點(diǎn)的提升方向與做法

二．新團(tuán)隊(duì)塑造：兩類種子與全才隊(duì)伍
1、案例（二）：華為鐵三角團(tuán)隊(duì)與體系
1）項(xiàng)目鐵三角（結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用）
2）系統(tǒng)鐵三角（結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用）
3）鐵三角精髓（三個(gè)核心要點(diǎn)）
2、探討兩個(gè)問(wèn)題
1）業(yè)務(wù)與管理者，天生還是培育
2）天生的考選拔，培育的靠機(jī)制
3、九個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景

4、培育業(yè)務(wù)種子
1）透視三類人型
2）銷售六個(gè)階段
3）團(tuán)隊(duì)最佳搭配

5、復(fù)制管理種子
1）工作重心全新轉(zhuǎn)移
2）情境式管理添活力
3）從管理躍升到領(lǐng)導(dǎo)
6、打造全才隊(duì)伍
1）專才+通才=全才
2）”全人”成就全才
3）客戶導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)
4）有效傾聽(tīng)十指頭
7、分組作業(yè)（二）：新團(tuán)隊(duì)塑造的滴水穿石
1）三支隊(duì)伍的組合狀態(tài)自查
2）三支隊(duì)伍的塑造方法開(kāi)啟

三．新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：攻心為上、攻城為下
1、案例（三）：BOSCH博世加入斑馬“朋友圈”
1）斑馬的汽車智能網(wǎng)聯(lián)朋友圈
2）自動(dòng)駕駛確定雙方合作領(lǐng)域
3）合作平臺(tái)支撐的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2、六個(gè)為什么對(duì)應(yīng)三新動(dòng)作

3、六個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景
1）新行業(yè)進(jìn)入選點(diǎn)不準(zhǔn)
2）新客戶開(kāi)發(fā)散亂游移
3）新區(qū)域拓展撒胡椒面
4、新行業(yè)進(jìn)入
1）解決行業(yè)演變的四個(gè)軌跡
2）四個(gè)軌跡對(duì)應(yīng)的兩類節(jié)奏
3）探討客戶企業(yè)的進(jìn)入模式
5、新客戶開(kāi)發(fā)
1）新客戶采購(gòu)的不規(guī)則脈沖
2）三種客戶開(kāi)發(fā)節(jié)奏的優(yōu)劣
3）組合拳應(yīng)對(duì)客戶采購(gòu)中心
6、新市場(chǎng)拓展
1）七個(gè)要素看分明
2）樣板市場(chǎng)三板斧
3）管理模式有講究
7、分組作業(yè)（三）：新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的因勢(shì)而動(dòng)
1）三新動(dòng)作的層層遞進(jìn)關(guān)系
2）三新動(dòng)作的突破方法落地

四．新管理模式：勢(shì)能與動(dòng)能生成機(jī)制
1、案例（四）：橫掃中國(guó)的阿里“銷售鐵軍”
1）銷售體系的鐵軍文化
2）銷售管理的四個(gè)維度
3）銷售鐵軍的營(yíng)銷秘籍
2、反省三個(gè)現(xiàn)象
1）市場(chǎng)部使不上力
2）經(jīng)銷商擁兵自重
3）管理體系內(nèi)向化
3、三個(gè)做點(diǎn)對(duì)應(yīng)的企業(yè)場(chǎng)景

4、市場(chǎng)部的職能建設(shè)
1）三化與三中心
2）五個(gè)成長(zhǎng)階段
3）市場(chǎng)部的真實(shí)幫助
4）市場(chǎng)部的績(jī)效考核
5、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)
1）公司化經(jīng)營(yíng)的六個(gè)化
2）經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順
6、邁入黃金管理時(shí)代
1）市場(chǎng)導(dǎo)向型組織四類別
2）三個(gè)模塊的十二個(gè)法則
3）卓越管理五個(gè)核心精神
7、分組作業(yè)（四）：新管理模式的能量轉(zhuǎn)換
1）三個(gè)做點(diǎn)的勢(shì)能與動(dòng)能評(píng)估
2）三個(gè)做點(diǎn)的生成機(jī)制與做法
 

 

ABB輸配電、韓國(guó)現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)，

國(guó)內(nèi)2家知名策劃與咨詢公司6年?duì)I銷咨詢經(jīng)歷，2家企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理的3年實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系研究生班

第一營(yíng)銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、世界經(jīng)理人專欄作者

17年企業(yè)營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提倡戰(zhàn)略執(zhí)行力、體系營(yíng)銷與工業(yè)品營(yíng)銷3.0，為制造業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增、大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培育的咨詢式營(yíng)銷教練服務(wù)。

• 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展..

  ￥   元/ 天

  人氣：2167  

  

• 現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場(chǎng)營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理 1、經(jīng)營(yíng)理念 2、管理過(guò)程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第二講營(yíng)銷策略選擇之一：市場(chǎng)調(diào)研一、概述 1、市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 2、市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)機(jī) 二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場(chǎng)的不可控因素 2、市場(chǎng)容..

  ￥   元/ 天

  人氣：2379  

  

• 雙線營(yíng)銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

   

  一、認(rèn)識(shí)雙線營(yíng)銷——雙線營(yíng)銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇四、雙線營(yíng)銷的意義五、雙線營(yíng)銷分析與營(yíng)銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷危機(jī)應(yīng)對(duì)九、營(yíng)銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

  ￥   元/ 天

  人氣：3658  

  

• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研..

  ￥   元/ 天

  人氣：6791  

  

• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2745  

  

• 營(yíng)銷戰(zhàn)略突破

   

  《營(yíng)銷戰(zhàn)略突破》課程大綱<br /> ----銷售管理專家 李健霖老師主講<br />培訓(xùn)收益： <br />*認(rèn)知品牌營(yíng)銷的核心智慧； <br />*明確品牌相關(guān)概念、流程、模式、方法等 <br />*掌握營(yíng)銷和品牌管理的最新工具與手段 <br />*學(xué)會(huì)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2374