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銀行沙龍營(yíng)銷(xiāo)與獲客新方法
課程編號(hào)：48268
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：364
支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等
【培訓(xùn)收益】
掌握沙龍策劃的核心要素—客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) 掌握沙龍客戶(hù)邀約技巧 掌握沙龍策劃活動(dòng)主題選擇的技巧 掌握沙龍活動(dòng)實(shí)施過(guò)程的控制 掌握客戶(hù)后續(xù)跟蹤的技能 掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的核心要素 掌握沙龍活動(dòng)客戶(hù)體驗(yàn)提升技能 掌握沙龍活動(dòng)中新媒體工具的運(yùn)用 掌握自我知識(shí)提升的技能 掌握銀行獲客三大新方法
第一單元 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心要素
1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心
分享：銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
分享：重新認(rèn)知銀行產(chǎn)品核心價(jià)值
3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品過(guò)程的四大演變趨勢(shì)
分享：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銀行產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品的核心要素
分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶(hù)為什么還不夠買(mǎi)？
5、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中客戶(hù)需求的兩大核心要素
分享：站在不同角度客戶(hù)的不同需求之因
第二單元 沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)主題選擇技巧
1、沙龍活動(dòng)主題與產(chǎn)品的匹配原則
分享：“小小銀行家”帶來(lái)的理財(cái)、保險(xiǎn)綜合銷(xiāo)售
2、短期沙龍活動(dòng)主題與長(zhǎng)期沙龍活動(dòng)主題選擇的標(biāo)準(zhǔn)
分享：持續(xù)性與即時(shí)性沙龍活動(dòng)主題區(qū)別
3、沙龍活動(dòng)主題名字選定的兩大要求
分享：富人的四大需求決定的沙龍名字
第三單元 沙龍策劃與實(shí)施之客戶(hù)邀約技巧
1、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)前的客戶(hù)分類(lèi)管理
案例分享：客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶(hù)邀約三大方式
案例分享：傳統(tǒng)、新媒體、轉(zhuǎn)介技巧運(yùn)用
3、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)技巧
案例分享：站在誰(shuí)的角度說(shuō)問(wèn)題？
4、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)邀約客戶(hù)異議處理技巧
第四單元 沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程控制
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人員分工原則
分享：流程表單管理原則
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的三大注意事項(xiàng)
分享：客戶(hù)、員工、場(chǎng)地
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前的禮品及接待話(huà)術(shù)
分享：給的是否是客戶(hù)想要的及良好的語(yǔ)言習(xí)慣
4、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置
案例分享：以客戶(hù)體驗(yàn)為核心的環(huán)境布置
5、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)管理
分享：從簽到到送客
6、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)
分享：產(chǎn)品的廣告植入
7、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中演講稿及互動(dòng)設(shè)計(jì)
分享：易互動(dòng)演講稿分享
8、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中新媒體工具的運(yùn)用
第五單元 沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)跟蹤
分享：不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)的三大技巧
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續(xù)優(yōu)化持續(xù)改進(jìn)方法
第六單元 獲客的三大新方法
1、微信獲客方法的運(yùn)用
分享：微信群在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
2、平臺(tái)獲客方法的運(yùn)用
分享：共享單車(chē)帶給我們的獲客啟示
3、圈子獲客方法的運(yùn)用
分享：萬(wàn)人“暴走團(tuán)”帶來(lái)的忠實(shí)客戶(hù)
資深管理咨詢(xún)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師；11年企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于美資企業(yè)歷任銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，擅長(zhǎng)通用管理類(lèi)咨詢(xún)和培訓(xùn)。
曾為百余家企業(yè)進(jìn)行人才培養(yǎng)、心理測(cè)評(píng)、干部選拔、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等咨詢(xún)項(xiàng)目。除了通用管理類(lèi)咨詢(xún)和培訓(xùn)之外，閆老師對(duì)銀行管理有針對(duì)性研究，曾為眾多銀行導(dǎo)入管理及業(yè)務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目。
由于具有11年企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)歷，閆和平老師非常擅長(zhǎng)案例互動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，課程中大量的案例均來(lái)自于企業(yè)的真實(shí)案例，并以現(xiàn)場(chǎng)研討方式進(jìn)行授課，不僅教會(huì)學(xué)員解決問(wèn)題的工具和方法，還會(huì)引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)解決問(wèn)題的思路、方法論，被眾多客戶(hù)譽(yù)為“管理思維導(dǎo)師”。
【培訓(xùn)課程】
1、《支行長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升》
2、《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升》
3、《銀行客戶(hù)外拓營(yíng)銷(xiāo)與沙龍策劃》
4、《銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)》
5、《客戶(hù)經(jīng)理新環(huán)境下核心營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
6、《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)操》
7、《存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)與社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)》
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第一講：認(rèn)識(shí)銀行沙龍一、銀行沙龍四大好處1.鍛煉隊(duì)伍2. 銷(xiāo)售產(chǎn)品3. 增進(jìn)感情4. 轉(zhuǎn)介客戶(hù)案例：中國(guó)銀行的長(zhǎng)城般若卡沙龍營(yíng)銷(xiāo)二、銀行沙龍的分類(lèi)1. 奢華型：高端貴賓沙龍2. 常態(tài)型：中型講座沙龍3. 聯(lián)合型：跨界合作沙龍4. 碎片型：網(wǎng)點(diǎn)微沙龍5. 戶(hù)外型：綜合活動(dòng)沙龍案例：浦發(fā)銀行如何巧用沙龍賣(mài)出..
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2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷(xiāo)新思路與新方法
第一講：新金融時(shí)期對(duì)商業(yè)銀行的深遠(yuǎn)影響一、中國(guó)金融L型未來(lái)走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對(duì)于傳統(tǒng)銀行三個(gè)影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國(guó)幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國(guó)銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)3...
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產(chǎn)品創(chuàng)新方法實(shí)訓(xùn)
第一步：把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說(shuō)中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代即將過(guò)去？為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說(shuō)在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國(guó)企業(yè)不要摸著石頭過(guò)河？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)要想提高利潤(rùn)率就不能停留在“微笑曲線(xiàn)”的底端？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)不能滿(mǎn)足于“世界工廠(chǎng)”的角色？為什么說(shuō)“..
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